休戚与共的第三方

　　■王蕾/文

　　2011年，以“中国房地产市场持续调控”而开端，也注定了将以“房地产市场持续调控不断深化”而收尾。

　　而房地产产业链条中的众多第三方服务机构——房地产咨询公司、房地产中介代理公司、公关公司、广告公司、推广发布公司，在2011年，其度日之艰辛也可想而知——因为所有的第三方服务机构，都是伴随地产市场，伴随房地产企业的脉搏一起跳动，休戚与共。

　　中介代理：

　　新一轮洗牌正在发生

　　在房地产下游行业中，影响最直观的恐怕要数房产中介了，看着沿街店铺关了又开，品牌经常更换，可见一场洗牌正在暗流涌动。

　　最直接的表现就是成交量明显下降，成交量下降直接导致了收入的减少，一些小的中介公司撑不住就倒闭转行了，大一些的中介公司一方面会关闭一些门店，降低成本，另一方面拓展业务品种，原先只挂售二手房，现在有时也会做一些一手房的交易。

　　广告公司：

　　梦醒时分不胜寒

　　2011，市场形势大冷，开发商开始“勒紧腰带”过冬，广告推广上噤若寒蝉。广告公司的生存状态也呈现出多元分化的状况：大的一线广告公司，凭借技术实力和客户口碑，在业务量绝对下降的趋势中，反而逐步扩大市场的相对占有率；二三线的广告公司，则大多苦苦支撑，除了少数黑马借助市场反转之势异军突起之外，大多数公司越来越被地产商边缘化。随着调控的持续，广告公司也面临着格局重新分布局面，只有能为开发企业在逆势中解决问题的公司，才具备生存和发展的资格。

　　第三方服务机构出路何在

　　——自身“发热”练内功

　　而随着调控的深入，房地产上下游行业会有个优胜劣汰、重组的过程，市场份额会重新分配和集中。同时，房地产行业的收益不可能和原来一样保持高增长。

　　尽管房地产市场的变数仍然存在，但从长远来看，房地产企业终究要回归到理性发展，房地产行业的利润率也会回归到社会平均利润率水平。对于第三方服务机构来讲，哪怕有政策放松的心理预期，但如果要做百年老店，上下游行业还是要做出自己的核心能力，能抗周期、抗风险。房地产上下游行业，大多数不需要考虑离开这个行业，关键是摒弃以前的暴利心态，放弃政策会放松的幻想，真正把企业做精做专做强。”

　　CIHAF2011中国住交会

　　——产业链重构平台

　　中国住交会，不仅仅是房地产企业展示自身品牌的平台，也不仅仅是政府和投资方同房地产企业交流和对接的平台，同时也是汇聚和融合所有第三方服务机构的平台。CIHAF中国住交会，从来就是全景式的、全产业链的盛会。所以，2011CIHAF中国住交会，也同样体现了第三方服务机构同地产商乃至地产行业的共荣共生、荣辱与共的紧密融合关系，为所有的第三方服务机构提供了推介机构形象、感知市场脉搏、交流融通上下游、拓宽业务渠道、体会发展前沿的宝贵机会。

　　房地产咨询机构，可以通过CIHAF2011中国房地产品牌大会，来获得推介自身的展示效应，同时可以通过住交会的品牌平台，紧跟品牌开发企业的需求，通过展会现场的沟通对接，为自身赢得更大的业务拓展机会。

　　房地产销售代理机构，则将作为CIHAF2011中国房地产微博营销论坛和CIHAF2011中国房地产营销高峰论坛的重要参与方，与开发企业、政府主管部门代表和其他专业层面人士一起，共同形成论坛交流的全景全形象展示。专业的代理机构，既可以在论坛上展示和发布自身对前阶段市场营销的最新认识和感悟，又可以集合上下游伙伴，共探讨“如何过冬”，形成“众人拾柴火焰高”的局面，整合全产业链的力量，共同渡过调控期的艰难。

　　众多的公关公司和策划公司，则可以在CIHAF2011中国房地产新闻发言人与危机公关高峰论坛以及CIHAF2011中城联盟计划运营管理研讨会上展示自己的独创思路，并对接房地产开发企业的现实需求——危机公关和客户关系策划以及如何建立高效精准的计划与战略执行落地体系。

　　而地产金融衍生品服务公司，则将会在CIHAF2011中国地产金融（国际）论坛期间，一方面为资本客户向房地产行业的融入提供专业的服务支持，另一方面更为资金日益紧张的房地产开发企业解决融资渠道的本质需求。同时，服务公司还可以借助论坛，进行自我推介和宣传，迅速扩大知名度，赢得众多投资者和地产商的深入了解。

　　此外，由于CIHAF中国住交会的核心主旨就是“全产业链”和“全景”，所以，任何一家第三方服务机构，都可以在任何一个专业展区或者专业论坛，找到同产业链各环节的紧密结合点。“服务无处不在”，“产业链无处不在”，这恰恰就是CIHAF中国住交会的鲜明特色之一。