主力店与次主力店在城市综合体中的聚合效应

　　主持人刘妍：感谢顾云昌先生、谢中凡先生、孙雄先生、王锐先生以及郑 静先生为我们带来如此精辟独到的见解。接下来我们进入峰会第二项议程：商业组讨论环节，有请商家代表：
        马来西亚百盛百货 杨杰先生
        韩国CGV影院 张 烈先生
        歌神KTV 关耀文先生
        Star Buffet江国强先生
        金马游艺邓志毅先生
        掌声欢迎！

商家组议题：主力店与次主力店在城市综合体中的聚合效应

　　吴传鲲：谢谢主持人，我们很快到第二场对话环节。刚才讲到如果是一个大片的话，我们有主角，现在主角商场了，他们有来自饮料行业的，有娱乐休闲行业的，有百货行业的，有餐饮行业的。我们用一个专业的词来说就是我们的主力店和次主力店。我们第二个环节是主力店与次主力店在城市综合体中的聚合效应。因为我们现在是商家组，下面我给大家1.5分钟时间介绍一下自己的企业！

　　邓志毅：首先非常感谢给我们企业搭了一个平台，参加这次论坛，感谢主办单位，感谢领导嘉宾。我是来自金马游艺公司，我们主要是从事游戏设备制造，游戏景点的创作。

　　江国强：我是来自澳大利亚的，我们是从事自助餐行业的，从1993年开始到现在，到现在为止我们有八个店在悉尼的周边，主要是做西餐和中餐一起融合的自助餐。我很高兴来到中山，很感谢兴中广场的领导给我一个机会，给我一个平台进驻大陆的第一个店，很感谢！

　　关耀文：我是来自广州歌神娱乐集团的关耀文，我们很高兴，也非常感谢，今天有机会来到中山，来到兴中广场发展。我们企业主要是KTV娱乐的，希望进入中山以后，来到这里，为大家提供休闲娱乐、健康娱乐的场地。再次谢谢大家！

　　杨杰：大家好，我是马来西亚金丝集团下面的百盛百货。我们集团是94年进入中国，目前在中国已经是55家，在中山这家，我们开业的是58家，有幸成为中山兴中广场的一员。

　　张 烈：谢谢大会主办方给我这个机会，非常荣幸，太感谢！CGV成立于1953年，目前是韩国的十大财团。我们韩国CGV在韩国经营音乐、游戏、电影，我们CGV在韩国有100多家电影院。今年我们收购越南的电影院。我们2006年来到中国上海，我们进入的城市有30多个城市，签约的有45个，开业的是18家。明年兴中广场也开业，加起来应该有20多家，我们的速度也很快。谢谢！

　　吴传鲲：你对中山的商业环境怎么看？你对兴中广场的商业环境又是怎么看的？

　　邓志毅：从我们金马游艺来看兴中广场，刚才各位领导嘉宾对作为一个城市综合体在城市发展中的功能定位和未来发展的趋势做了大量的阐述。我作为一个游乐设备制造商，作为一个城市综合体，它未来的主业态是商业、娱乐、休闲、餐饮一体的。这是我投资兴中广场摩天轮的第一个理由。

　　第二，我们看到兴中广场所处的位置，也是在我们中山市城区的中心，也是我们中山商业文化的发源地，历史很悠久，特别我是土生土长的石岐人。现在兴中广场重新打造商业的综合体，它是有一定的历史文化底蕴，有一定的商业基础。同时我们政府加大力度在改造，包括岐江夜游，还有功能综合配套方面，它都提供一个非常好的经营氛围。

　　第三，我们了解到兴中广场未来的发展很有创意。它是休闲、娱乐、餐饮一体，目前它也是中山商业最全面的一个商业地产，我看好它的商业环境。

　　第四，作为我们企业未来的发展，也是想寻求一种从先进制造商到现代服务业双轮驱动的发展战略，也需要做好做强制造业的基础，摩天轮就是我们很好的发展机遇。

　　第五：中山也是一个游戏制造产业基地，在中国中山的游戏机制造是很有地位的。作为一个城市标志的摩天轮，如果在中山市，由我们中山市的企业制造，这也可以推动我们中山的制造业。摩天轮建成之后，将是珠三角最高的摩天轮，它将会成为我们中山的地标。刚才有些专家也提到，从2010年的数据来看，外地到中山来旅游的人口，已经是有500多万了，如果去景区景点旅游的人口已经超过千万了。我相信作为我们企业把握这个机遇，投资摩天轮的话，对我们企业本身来说是很有信心的。同时摩天轮有休闲娱乐作用，也有地标作用。我相信将来对兴中广场城市综合体拉动人流也将会起到帮助。谢谢！

　　吴传鲲：谢谢邓总！接下来请江总回答一下。

　　江国强：我对中山的认识是从网上，还有我的朋友介绍给我，我才认识。但是我觉得在兴中广场这个地方，在中山的中心点，我的感觉是很大的机会。还有我觉得这个城市充满活力，距离其他城市都很近，到香港、澳门、佛山的距离都很近，我觉得是有很大的市场。在中国市场，把自助餐做的很专业的企业比较少，所以这对我们来说是一个机会。

　　关耀文：我是来自广州歌神的关耀文，我们企业在全国铺点，是一个连锁企业。这次通过赢商网的引见，让我们来到这个地方考察，经过考察，中山这个地方，兴中广场坐落的地方，以及兴中广场的整个布局，对我们来说，深深吸引了我们。整个兴中广场，它坐落的地点非常好，整个布局很大气，里面的布局，而且引进的商家，包括各种商业体的构成，对我们来说，它必然会很兴旺。在我们整个判断过程中，招商团队对我们的考察，每条应征，都使我们非常的敬佩。通过这点，更加加深我们对兴中广场的投资信心，也令我们对兴中广场将来兴旺发达有万分的信心，所以非常感谢给我们机会进来这个地方，为中山人服务，让我们进入这个地方，为中山做一点贡献。

　　杨杰：我们进入中山，当时是选中山这个城市，第二是选择兴中广场这个项目，第三是看合作伙伴，就是我们的兴中集团。城市综合体在商业地产的发展，包括做零售业进驻的目标，我们百盛集团在近两年，我们所进的项目有80%是进入城市综合体，万达、万象城、国贸，包括现在正在谈的地王财富中心。这几个项目都是城市综合体，我们当时拿到这个项目以后，第一这个项目本身的优势，它所处的地理位置，还有当时介绍我们中山是一个历史悠久的城市，我们有这么好的项目，包括我们所入驻的商家，在国内来说都是比较好的，所以我们当时决定进入这个地方。因为我们百盛集团在十年前进入了广州，因为方方面面的原因，退出了广东市场。我们也力争在广东这块净土上好好发展一下，也为我们中山市民创造一个优美的购物环境，跟我们商家一起，跟兴中广场一起为中山打造一个市民早上进来，晚上出去，在兴中广场里面，大人、小孩、老的、少的，都有做的、玩的、吃的商业综合体。

　　张 烈：我去过黄浦江边，去过珠江边，现在来到岐江边，发现岐江的物业跟珠江的物业是一样的，但环境还更好，后面又有山，风水非常好。

　　吴传鲲：我知道百盛和兴中广场的合同就达15页纸。兴中广场，它有哪些地方超越你的期望，有哪些地方，你觉得还有待改进，或者能够更好的调整，我们还是按照这个顺序来说。请邓总先说。

　　邓志毅：说到这个话题，兴中广场城市综合体，它从开始建设，我们就很关注了。当时我们和兴中广场谈摩天轮合作的时候，我还不知道中山加大了岐江游一河两岸的整治工作。我们跟兴中广场签合同之后，我就更加兴奋，那里比我想象更加好。你说不足的地方，我认为是交通环境，下一步要加大力度来改善。我听说江临路会拓宽，如果两边贯通的话，交通不加大力度去改善，我担心将来会成为一个发展的瓶颈。我希望能够进一步改善交通环境。

　　江国强：我希望在中山可以做好我自己的工作，慢慢融合兴中广场未来的发展。

　　吴传鲲：我换一个话题问你，你签约的面积是多大？

　　江国强：3200平方。

　　吴传鲲：是做西餐的？

　　江国强：自助餐。

　　吴传鲲：自助餐一般是要求比较高档的物业。

　　江国强：一般是中西餐都有。

　　关耀文：我们对兴中广场的整个设计是比较满意的。大的要求就没有，我们在谈判过程里面，为了一个店招，招牌的位置谈到昨天。最后昨天招商部的人就说：我们尽量帮你考虑。这点非常感激。但是有一点要求，一个大的商业体，如果能够令店招方面，能够令灯光更加灿烂，招牌更多，更漂亮，晚上吸引更多的人流来消费。我不知道这样会不会更好，其他方面我非常满意，而且我对他们的整个服务，专业方面非常的感谢。

　　杨杰：当初我们选择兴中广场，它是一个大型的shopping mall，是一个城市综合体。我们看到中山近两年的发展规划，岐江游，两岸游的发展。第三它所处的地理位置也是相当的不错，在步行街口。第四我们看到兴中广场的商家规划，我们所入驻商家的情况。我们利用前面一节的话题，电影也不是一个人可以演的好，肯定要整个剧组优秀才行。不足的地方，我们觉得一个是交通方便，刚才邓总也说了这个，一个是停车位。我们作为一个城市综合体，目前我们觉得一千多个停车位已经很多了。但是从城市的发展，从整个城市综合体的替身，生意不断的好，包括我们市民的购买力提高，拥有汽车量也会增加。希望广场本身加强停车位，还有周边有没有一个辅助的停车场，对它进行互补。其他的就没什么，我觉得挺不错的。

　　吴传鲲：刚才会长讲了，这是共和国长子的身份，这个交通问题肯定会解决的。

　　张 烈：兴中广场的规模、停车位方面，我不太清楚。但至少它的规模在那里，它也是目前中山最大的城市综合体。

　　吴传鲲：接下来各位可以为你的企业打一个广告，介绍你们的服务是做什么的。你未来在兴中广场物业里面，你能够为中山的老百姓，包括我们在座的诸位，你提供的是什么服务，你的服务有哪些特点？

　　邓志毅：我们是做游乐的，首先给我们中山的游客，包括外地游客，到摩天轮里面，首先是提供安全、舒适的体验。

　　吴传鲲：你这个摩天轮是多高的？

　　邓志毅：摩天轮是83米高，因为摩天轮是建在四楼顶，所以加起来有100多米高。

　　吴传鲲：可以俯瞰中山。

　　邓志毅：目前我还没有坐直升机上去看，但至少可以将岐江尽收眼底。 我们摩天轮不光是一个观光，同时也是一种很好的娱乐体验。到时候摩天轮有一个大的特点，就是老少皆宜。如果想孝敬父母，可以跟老爹老妈 一起去玩。如果想做亲子活动，可以带孩子一起去玩。如果想浪漫的话，可以跟自己的爱人一起去玩。

　　吴传鲲：江总，你回答两个问题就好了，你那里有什么东西是中山人在中山吃不到的。第二个价钱是多少？

　　江国强：我希望把澳大利亚的牛肉、羊肉、海鲜。

　　吴传鲲：你确定是澳大利亚来的吗？

　　江国强：是啊，是真的，不是假的。我希望可以做得到，让中山人可以享受到外来的食物，但是不要是太高的价钱。

　　吴传鲲：多少钱？

　　江国强：暂定位是150到200元。

　　吴传鲲：那我还吃的起。

　　江国强：希望食物的卫生标准可以跟我们在澳大利亚的做法一样，我们希望引进外国先进的卫生安全标准，让大家放心的享用我们的食物。

　　吴传鲲：关总，你们的KTV，听说连杯白开水也要收钱，你怎么吸引我们呢？

　　关耀文：我们的KTV是老少皆宜的休闲场所，我们除了提供唱歌以外，我们的KTV里面，我介绍一下我们公司不同的优势。我们公司也是国内KTV音乐版权运营商之一，国外的，包括四大唱片公司基本上都授权我们代理管理国内的版权，在这方面，我们有先天的优势。比如说新歌的发布，或者是歌手签名，歌迷见面会的组织，我们在这方面有一些优势。我们希望能够进入中山以后，和中山人一起共享这方面的欢乐。

　　第二，作为我们公司为了增加我们的竞争力，增加我们的娱乐气氛，我们还专门和海信电视开发了一些娱乐功能，比方说体感游戏，站在电视机前，你动手和对方对打，目前已经开发了这些游戏。我们的场所里面，你可以跟你远方的亲友、朋友共同分享你的欢乐。原因是我们在包房里面增加了QQ功能、微博功能，你可以跟亲朋好友，今天要过生日，我们见个面，我们共享欢乐。你可以通过QQ直播、微博直播。在这方面，我们增加了很多的功能。另外我们还请了国内著名的软件开发商帮我们开发了管理功能，就是用友软件帮我们开发了一个应用功能。所以我们来到中山，我们是很认真的，我们非常希望来到中山为广大的中山人带来欢乐。

　　杨杰：我们百盛百货可以给中山市民提供一个全新的购物环境，让大家得到一个更舒适，更放心的消费场所。再打一个广告，近几年我们集团的重心是放在广东发展，我们的商业地产有这种好的项目，也请大家给我们进行推荐、合作，我们也很想给广东地区、珠西地区进行发展。

　　张 烈：我们有一个口号是感动、超越，这是我们的使命。主要是三个方面来说，一个是技术方面，一个是设计方面，一个是服务方面。技术方面的话，我们已经在韩国跟Imax合作。另外我们现在已经是4D，4D的感觉是不一样的。现在南美、美国，所有的国家都已经是4D的。设计方面，为了顾客的方便，好看，尽量让每个地方都可以更好的观赏影片。服务方面，明年我们开业以后，我们会调查中山人们的习惯、喜好、要求，我们会一直持续改善。我们所有的员工都希望带给中山市民感动、超越的感觉。

　　吴传鲲：下面请各位用一句话代表你对兴中广场的期望！

　　杨杰：我们希望兴中广场与我们主力店共同发展，共同繁荣，共同富裕起来。

　　关耀文：我们希望兴中广场兴旺发达，越办越好，表示热烈的祝贺！希望我们能够随着兴中广场一起共同进步！

　　江国强：我们很希望为兴中广场尽一点力！

　　邓志毅：我希望跟兴中广场实现双赢，同时也衷心期待，也希望我们金马的事业，还有心中广场的价值，从兴中广场的综合体开始启航起飞。

　　张 烈：我们和开发商一起努力，为中山文化发展作出自己的贡献，感动每一位中山市民。

　　吴传鲲：再次感谢每次对话嘉宾，也谢谢各位的热心参与！