赢在河北32期沙龙花絮：儿童业态如何掘金暑期市场

　　暑期已至，“熊孩子”们的生意又红火起来，多数购物中心已变身成为“儿童乐园”。购物中心，如何借助儿童业态，在黄金旺季掘金暑期市场？儿童业态自己撬动市场的秘笈都有哪些？本期“赢在河北“沙龙，将邀请业界知名人士，对此展开深入探讨。

　　本次与会的嘉宾有：

　　焦帅  天山熙湖商管公司总经理

　　段建坤  正窑艺塾总经理

　　牛俊明  金博士机器人教育河北分公司总经理

　　韩瑞雪  韩路钢琴总经理

　　杜娟  伟才幼教集团投资人&汉堡王投资人

　　彭志娟  乐高教育集团董事长

　　杨利军  河北青年报《家长会》主编

　　韩冰  正窑艺塾艺术总监

　　刘晓燕  高见教育培训学校市场部经理

　　贾以层  天山熙湖商管公司招商经理

　　先来一张与会嘉宾的合影，看看有哪些你认识的圈内人吧：

　　在沙龙现场，参会嘉宾畅所欲言，各抒己见，奉献了一场观点的饕餮盛宴：

　　天山熙湖生活广场十分重视儿童业态

焦帅  天山熙湖商管公司总经理

　　一直以来，儿童业态在开发商眼里都是一个不温不火的角色。因为众所周知，儿童业态能给购物中心带来的租金是比较低的，而且消防要求十分严格。但是随着电商的冲击和行业的发展，零售的比重逐渐下降。我们作为甲方，角色也正在调整，逐步把自己作为一个消费平台，成为商户和消费者的联络服务方。儿童业态的价值也在这期间逐步凸显：无需刻意地推广、客流稳定有带动能力。针对儿童业态的特殊性，在前期规划时，天山熙湖就已经考虑到消防方面，做好消防通道、消防梯。招商的时候也会考虑到儿童业态的承受能力，给予一定的扶持。作为开发商，应该提升对于儿童业态的重视程度，转变原来的思维，才能致胜市场。

　　暑期增加拓展活动为幼儿园经营带来新亮点

彭志娟  乐高教育集团董事长

　　乐高幼儿园这么多年扎根教育行业，旨在能够唤醒更多的家庭优孕、优生、优育、优教的意识。暑期因为天太热，通常是幼儿园的淡季，幼儿园会面临不小的租金压力，所以在此期间，我们会做一些拓展活动，比如毕业典礼、夏令营、小范围的亲子游等等，为幼儿园的经营带来一些新亮点。

　　儿童体验业态对人流的拉动得到购物中心认可

段建坤  正窑艺塾总经理

　　正窑艺塾是以陶艺体验为核心的文创品牌。不同于其他艺术形式或多或少受到西方的影响，陶瓷本身的本土意识非常强，一直是中国的陶艺引领世界，这样的文化传承是非常有价值的。正窑艺塾希望通过参与，让非陶艺专业人士也能享受陶艺给人的艺术熏陶和创造的快乐，这样的参与也能为陶艺本身带来长久的生命力。我们从2009年开始做这件事，正窑艺塾走入购物中心也就是近两年的时间。在购物中心里，它不仅有科普教育的功能，还能吸引更多的人驻留在购物中心，因为制作一次成品至少需要来3次以上，包括成丕-上釉-取成品等步骤，所以很多购物中心都很认可我们的存在价值。暑期，很多家长都会带孩子出游，然而，更多的时间都也会呆在家里，到购物中心消费享受也就成了不少家庭的选择，这对于包括我们在内的商家而言都是好事情。

　　钢琴销售的旺季恰恰在暑期之前

韩瑞雪  韩路钢琴总经理

　　我们主要做钢琴的批发零售业务，也开设了相关的教学课程，在前期没有做任何推广的情况下，每月依然有20人左右报名我们的钢琴课程。最近还新增加了钢琴租赁的业务，家长们可以以100-300元不等的价格先租用钢琴，待确定孩子有兴趣可以继续学习后再选择购买。我们的旺季一般都在暑期前的6-7月，因为许多机构为备战暑期市场，需要提早购买钢琴等设备。所以我们事实上在5月就要为相关的高峰期做足准备，这样才能保证在旺季有稳定的产品和服务可以提供。

　　我们入驻的麦乐儿童文化广场因为集成了很多儿童业态，所以业态间可以做到不错的相互支撑，也可以与成人的美甲、健身等等业态形成良好互补。

　　要通过异业合作提高儿童业态空间利用率

杜娟  伟才幼教集团投资人&汉堡王投资人

　　对于幼儿园来说，无论是周末还是暑期都面临着一个产生租金但没有效益的问题。我们伟才幼儿园每个店面都在3000平方米以上，5个以上功能室，我有一个想法——能否在这些时间，与其他儿童教育业态合作，以提高教室利用率，做到空间的充分利用。与此同时，幼儿园里融入其他行业，事实上也是方便了居民，让家长少耽误些时间在路上

　　幼儿园开入购物中心是个新颖的创意，国内外已经有成功案例，其实幼儿园进购物中心都要受到很多限制，包括孩子们每人两平方米的人均活动空间、消防、日照条件等等。我想，购物中心在规划设计前期就应该把这些因素考虑在内，而不应该在招商困难时才想到幼儿园，这样我们的进驻就会更加顺畅。

　　机器人教育 提供系统服务远比硬件更有价值

牛俊明  金博士机器人教育河北分公司总经理

　　现在机器人正站在行业的风口，新闻联播几乎是一天一报，但事实上，这个产业的很多人都是一拥而入，大量低端的塑料拼插，鲜有能够真正提高儿童实际能力的产品与服务。我们就在考虑如何打造机器人产业的“刚需”。家长们在教育上或多或少都有些“功利心”，毕竟每个孩子都面临着升学压力，而机器人的相关证书可以为孩子们升学提供一些帮助。所以我们联系学校、完善机器人教学的体系，让孩子们有参加省级比赛的机会。与众多机器人教育品牌售卖硬件不同，我们着重于提供教育服务，看上去虚幻，事实上正如计算机当年风靡的浪潮一样——软件与服务远比硬件本身更有价值。

　　河青夏令营已成为暑期富有影响力的产品

杨利军  河北青年报《家长会》主编

　　《河北青年报》是省会最早出教育专刊的媒体，做了很多富有影响力的活动。我们的微信公众号家长会有22万微信粉丝，其中85%是石家庄市民，60-70%是女性，这意味着我们的受众群体中有很多人关注家庭、教育。我们的教育专刊经常会免费派发给学校的孩子，通过他们带给家长，传递有价值的教育信息；小记者活动也做的比较不错。最近，河青的夏令营活动已经举办了多年，反响非常强烈，我们打算把它做成暑期富有影响力的产品。

　　体验背后应有完整科学的体系支撑

韩冰  正窑艺塾艺术总监

　　我主要负责教学的相关内容。很多人都认为我们的这种玩乐体验很像过家家，其实不然。我们的课程甚至延伸到了大学生的层面。一些类似新材料这样的艺术边缘课程我们也会研究，完善它的工艺、体系、技法。一些学生作品甚至在创作还未结束就会被预定走，所以我们的水准是绝对值得信赖的。针对于儿童，我们经常会有走入幼儿园的课程，让孩子们集中体验陶艺的魅力。对于有正式课程的中小学生，我们的消费者以会员为主。

　　异业联盟可更好地服务目标群体

刘晓燕  高见教育培训学校市场部经理

　　高见教育是乐高教育旗下的品牌，我们是做3-12岁儿童的学习能力培训。现在的孩子们普遍受到家长的溺爱，可能会出现注意力不集中、做事拖沓、平衡能力差容易磕碰、性格缺陷等等问题，对于这样的情况，我们用多年从事教育行业的经验，做了很多针对性有训练项目。高见制定了完整的训练，对孩子的学习能力有一个综合的培养，打造心理沙盘，达到提升孩子注意力的目的。

　　现在处于网络时代，网络对于各行业的冲击都很大，所以这更是一个大家抱团取暖的异业联盟时代。集中共同的目标-为孩子服务，这样我们就有了明确的指向，也能更好地服务于我们的目标群体。

　　天山熙湖生活广场将打造各业态合作共赢平台

贾以层  天山熙湖商管公司招商经理

　　刘经理说的很对，这个异业联盟的时代需要更多平台来为我们创造机会，这是一件很重要的事情。购物中心本身就可以承担这个责任，促进彼此的合作也是我们的使命，也欢迎大家入驻天山熙湖，我们将着力打造有个儿童业态间、儿童业态和其他业态合作共赢的平台。

张君花  主持人

沙龙现场