香港金马凯旋黄红：创新家居模式 10年建成20个家居CBD

　　6月15，河南郑州的天气晴朗，不过也热气逼人，在火热的大太阳下，郑州·金马凯旋家居CBD奠基了。不过，第二天的辽宁沈阳却是另外一番风景，凉风习习，就像是南方的秋天，在微微的细雨中，沈阳·金马凯旋家居CBD奠基了。虽然两个城市的天气截然不同，但是，由香港金马凯旋集团投资建设的两个项目，体量和投资额都非常大。郑州·金马凯旋家居CBD总建筑面积380万平方米，投资268亿元，沈阳·金马凯旋家居建筑面积211万平方米，投资166亿。

　　在这两个项目奠基活动期间，赢商网记者独家专访了香港金马凯旋集团商务副总裁黄红，她介绍了金马凯旋集团的发展历程，所开创的家居CBD模式，未来的发展规划，以及对家居、商业地产界的看法。

香港金马凯旋集团商务副总裁黄红

　　计划10年建成20家金马凯旋家居CBD

　　赢商网：香港金马凯旋集团自1997年成立并在武汉开设第一家店以来，经历了从一开始只是经营香港金马系列的连锁店到金马·凯旋家居购物广场、再到现在的金马凯旋家居CBD等，那么目前金马凯旋家居拥有多少家门店？

　　黄红：1997年，金马凯旋在武汉开设了第一家家居门店，之后相继开设了4家门店，分别是徐东、中南、汉口、汉阳。2009年9月武汉·金马凯旋家居CBD一期开业，2010年8月金马康耐登店开业，截止到目前为止，金马凯旋家居一共拥有6家大型门店。

　　2010年11月，“郑州·金马凯旋家居CBD”正式落户郑州市中原区，2011年4月“沈阳·金马凯旋家居CBD”落户沈阳，这两个项目已于6月15、16日奠基，这预示着香港金马凯旋集团的连锁店将扩大到8家。

　　赢商网：6月15、16日奠基的金马凯旋家居CBD沈阳项目和郑州项目体量和投资都很大，集产、学、研、展、销、服务于一体，请您简单介绍金马凯旋家居CBD这一概念。

　　黄红：金马凯旋家居CBD可以说是家居产业的一次创新，是以家居为主题的商贸中心及产业集群，按照业态最新、结构最优、功能最强、服务最好、效益最高的目标设计开发。进行经营理念、产业业态、营销模式的整合创新，形成“产、销、学、研、博览、服务一体化”的完整产业链，实现一站式服务。

　　用这一概念，我们已经开出了武汉·金马凯旋家居CBD，规划建筑面积300万平方米，2009年9月第一期开业，至今，国际批发城A、B、C、D、E、F馆及配套商业街经营良好；32家国际品牌构成中国唯一的国际家具名店街；运营面积已达120万平方米，入驻品牌1500多家。

　　赢商网：除了沈阳和郑州的项目，目前金马凯旋家居CBD在全国还布局哪些城市？以后会侧重在哪些区域和城市？

　　黄红：目前，长春、昆明、北京、天津、合肥等地的项目正在洽谈中。可以说，金马凯旋家居CBD现已经迈出了向全国扩张的步伐，我们会在全国大力推广金马凯旋家居CBD连锁模式，3年建成3家，5年建成8家，并在国际资本市场上市；10年建成20家，挺进世界500强企业。

金马凯旋家居CBD

　　厂家直销是家居业发展必然趋势

　　赢商网：金马凯旋在内地市场打造不同业态的这一系列变化，门店从小到大，物业从租赁到自建，您认为最重要的影响因素是什么？

　　黄红：2008年国际金融危机爆发以来，中国家具产业的海外市场急剧萎缩。拓展内地市场，扩大内需，已成为东部家具企业的迫切需要。现在广东家具产品流通到中原地区的物流成本已经占到总成本的30%以上，根据国际产业转移法则，就必须向销售端转移。中国家具行业从东部地区向中部地区转移已成为必然趋势。而改变单一家具流通旧模式，借助交通区位优势降低物流成本，同时通过配套大型工业园的方式形成厂家直销，降低经营成本，将是家居行业发展必然趋势。

　　金马凯旋家居CBD门店由小到大，物业从租赁到自建，整合了国内外大型知名实力家具企业在华中设置集办公、展示、销售为一体的直销总部，将家具企业的销售、服务前移，实现了品牌直销，缩短商品的供应链、服务链，直接节约物流和生产成本。

　　总的来讲，针对华中地区家居行业小、散、低、弱的问题，香港金马凯旋集团创立了金马凯旋家居CBD模式，打造完整产业链，促进产业集群化发展的产业经营模式。

　　赢商网：由家居进军商业地产投资建设，在这个介入过程中，金马凯旋集团遇到哪些主要挑战？

　　黄红：我认为，面临两点的挑战。第一，是专业的挑战，商业地产的开发和运营都是比较复杂的，方方面面的技术含量都比较高。目前，在商业地产行业中，万达模式、中粮模式、华润模式等都比较成功，但是，对于我们来讲，轻易模仿别人的模式或者照搬别人的模式是非常危险的。此外，还将面临与成熟商圈的竞争以及已经很有开发经营的商业地产大鳄，如万达、华润的竞争。

　　金马凯旋家居创新“前店后厂”模式

　　赢商网：据了解，金马凯旋家居CBD将采用“产权出让、共享物业”的模式，这与传统的租赁模式相比，创新之处有哪些？

　　黄红：金马凯旋家居CBD参照沿海家具产业的先进模式，高起点规划。家居CBD通过创新商业模式，为入驻的商家解决了许多发展中遇见的瓶颈与困难。既相对集聚，又适度分离--为高端品牌厂家提升品牌分离度。为经销商创新盈利模式，增加效益。

　　我们采取的是“前店后厂”的经营模式，直接降低厂家物流成本；金马凯旋家居CBD的平均租金水平仅为市内家具卖场的10%左右，减少租金成本；其超大体量300万平方米家具产业核心商贸区的规划，将形成厂家直销，降低厂家经营成本。

　　赢商网：与居然之家、月星家居、欧亚达、红星美凯龙等同行相比，金马凯旋集团具备哪些主要竞争优势？

　　黄红：与传统家居卖场比，金马凯旋家居CBD有以下优势：首先，进行家居产业转移，广东物流成本超3.6%，而金马凯旋家居CBD拥有完整的产业链，涵盖包括原辅材料供应、产品研发、生产、展示、终端销售、办公、居住等多元综合服务领域，完整产业链一体化发展，且物流输送路网发达，可有力承接家具产业向中部的转移。此外，金马凯旋家居CBD采取“前店后厂”的经营模式，直接降低厂家物流成本；超大体量300万平方米家具产业核心商贸区的规划，形成厂家直销，降低厂家经营成本。

　　另外，金马凯旋家居CBD功能规划上，集购物、休闲、娱乐、饮食、观光为一体，是一站式多功能的综合性商业广场，主题式公园购物街区轻享受购物与休闲的双重乐趣。

　　对家居行业充满信心

　　赢商网：近来，有个别家居企业被爆“假冒门”，对家居行业造成了不小的影响，您认为这些问题该如何防范？

　　黄红：目前，家居行业正面对信用危机及愈发严峻的出口环境，家居行业只有通过努力改善质量和服务、变革经营模式、提升自身品牌形象，积极改变观念、创新发展，才能真正实现跨越式发展。目前，对国内品牌家具而言，部分标准仍需要规范，比如实木家具的生产标准等。对家具厂商来说，需要提高设计水平。国内生产工艺好，但设计水平还仍旧不敌国外。厂商还必须严格遵守生产规范，这样才能增强消费者对产品的信心。

　　赢商网：国家对房地产的调控政策，不仅对房地产形成了巨大的打击，也殃及了家居行业。您认为调控政策对家居行业的影响是否还很大？家居行业该如何应对？

　　黄红：当前市场环境下不得不承认由于房市的调控对家居行业的影响客观存在，具体表现在无论是家装、建材、家具的销售都有不同程度的下滑，至少是增涨速度明显放缓，但是从从行业稳定持续发展前景看，我们还是充满信心，这是因为家居行业的发展离不开经济的发展和城市建设的发展，十二五期间武汉的经济将有较快的发展并努力成为国家中心城市。

　　政府加强保障性住房的建设和加大“全装修”房的市场份额也给家居市场产生一定的影响，带来一些变化，具体表现在家居产业链日趋完善，比如：大型卖场打破了家具与建材的界线，居然、金盛、红旗作为传统的家具卖场现建筑装饰材料已成为重要的组织部分，另外，专业的家装公司也在家居产业链上沿伸、拓展，嘉禾建立了自己的产业园，美颂雅庭在红旗家居开设集成家居馆，近期在荆门家居建材城也将正式启动，专业化施工、工厂化生产，产业化协作将成为今后行业发展的趋势。

　　赢商网：您如何看待目前全国各地掀起的城市综合体开发热潮？

　　黄红：自2008年起，因为“城市综合体”的新鲜感和吸引力，中国房地产市场掀起了一股庞大的“城市综合体”开发热潮，但更多的开发商对“城市综合体”的概念还不够理解：以为只要提出“城市综合体”的开发概念就能像过去开发步行街那样吸引市场。

　　我们认为，一个成熟的城市综合体是能满足城市综合经济需要的开放型建筑，它将城市中产业、商业、办公、居住、酒店、餐饮、会议、文化娱乐等城市生活的三项以上功能进行组合，从而形成一个开放型、多功能、高效率、复杂而统一的综合体。

　　完整的“城市综合体”将为开发项目带来以下四项价值特征：1、带来人流，物流，资金流的快速集中，解决物业价值的提升问题；2、以开放式街区的商业规划，在空间结构和交通组织上解决物业价值的均好性问题；3、通过观光、休闲、娱乐、游憩等公共空间的组织营造解决顾客停留的问题；4、全功能规划的不夜城特征创造了持续增长的消费欲望，解决的是商业地产持续经营的问题。