杭州大厦入驻西子国际 迈出向外扩张第一步

　　6月13日，百大集团发布公告，就西子国际项目公司杭州百大置业的股权交易进行披露。据公告显示，该交易完成后杭州大厦将持有杭州百大置业40%的股权，浙江百大置业持有杭州百大置业30%的股权，绿城集团持有杭州百大置业30%的股权。而此前，浙江百大置业和绿城集团各持有杭州百大置业70%与30%的股份。

　　7月7日，各方进行了正式签约。7月25日，浙江百大置业宣布收到杭州大厦支付的股权转让款2.41亿元。事件虽涉杭州零售业与地产业巨头，却展现出了难得的低调，且效率极高。

　　在四天之后的7月29日下午，杭州百大置业有限公司总经理应政与杭州大厦总经理童民强终于携手站在了媒体面前，将这桩合作完整地呈现在聚光灯之下。

　　合作原因：不是因为缺钱

　　在童明强眼里，这次合作是“天时地利人和”。所谓“天时”，即西子国际的交付时间2014年，这其中的两年时间可以让杭州大厦得以充分准备;所谓“地利”，即西子国际地处庆春广场西侧，位踞杭州除武林商圈外的第二个城市商业中心——钱江新城商圈;所谓“人和”，则毫无疑问就是杭州大厦、浙江百大、绿城集团三个巨头所具备的雄厚实力。

　　应政对合作的理由剖陈的更为直接。“我们的合作肯定不是从现金流角度考虑，有人问是不是我们缺钱了，那绝对不是这样。”

　　他坦言，在拿地之初确实也曾考虑过自己操盘零售商业部分，但是后来发现团队很难整合起来。“零售商业并不是召集一批人就可以干的，还有渠道、供应商等种种问题需要考虑。”在将杭州百货大楼交由银泰托管后，浙江百大在零售商业上并无多少人才积累。因此，与杭州大厦这样的零售业巨头合作是最简单也是最好的选择。

　　合作憧憬：两强双赢

　　无疑，这项合作给双方带来了诸多憧憬。对杭州大厦而言，这是他们跳出武林商圈，迈出向外扩张的第一步。童明强透露，西子国际的杭州大厦，将会把高端精品的理念延续下去，同时也会创造差异化，在“精致服务”的理念上进行发挥。为此，童明强还将专程前往欧洲哈罗兹百货公司考察百货服务，这家有着一百多年历史的百货公司以“提供任何地方任何人的任何所需”的口号而闻名世界。

　　对西子国际而言，有着强大品牌号召力的杭州大厦入驻，将大大提升西子国际的生活品质及居住价值。在自家楼下就可以享受到顶级的购物体验，无疑会让西子国际酒店式公寓的那些高端目标购房者们心驰神往。此外，杭州大厦带来的供应商，多少都会产生对写字楼的需求，这一点也为应政所看重，因为西子国际共有11万方体量的写字楼尚待字闺中。

　　双方对合作的前景一致看好，使得原计划只有2万多方的商业体量，迅速被扩充至近6万方，以有利于杭州大厦未来的运营。

　　而西子国际的杭州大厦，营运面积可能不止于此。据应政透露，该地的可拓展性优势很强，可能就像杭州大厦武林店一样，以后会开出“E”座、“F”座，而具体的拓展方案目前还在落实之中。

　　在向外部拓展中，童明强认为杭州大厦开3-4家店是最理想的。同时，在大本营武林店上，他也有更为长远的规划。童明强兴奋地告诉媒体，他在尝试将武林店做成一个城，“只要有合适的地块和物业，我都想拿下来”。这家长年雄踞国内百货业营业额第一宝座的零售巨头，毫不掩藏他想要扩张的雄心。这或许也是出于自身的危机感——在近三年间，杭州大厦的竞争对手银泰系陆续拿下多家门店，在杭州的势力范围几度扩张，直至现在拥有五家店和一个高端商业街区，在建项目则有四个，包括三家区域型百货和一家商业综合体。

　　在此次合作之后，相信“杭州大厦”会成为西子国际置业顾问口中出现频率最高的词汇之一。毋庸置疑，杭州大厦的入驻给西子国际的销售注入更强的底气。而据应政透露西子国际的酒店式公寓将于今年9月中下旬正式对外发售，主力户型为55方全装全配小户，总价不会超过200万;写字楼将于10月份分两期推出，均价或略低于酒店式公寓。在杭州大厦光环下，这个原本就备受关注的项目是否能获得更多认可?我们拭目以待。