无本通商：智新超越朱天奇半年赚回120万

　　眼前这个留着偏分的小伙子，清亮的头发随风“起舞”，很难和“老总”这个词联系在一起，他是“智新超越徐州分校”的掌舵人——朱天奇。接触教育培训仅仅几个月的他，一个真真实实的门外汉，扛起了创业的“大旗”。仅仅半年时间，当初借来的20万元本金，已经翻了好几番。讲述这一切的时候，朱天奇却波澜不惊。

　　
朱天奇如今意气风发

　　600元薪水的煎熬

　　2007年夏天，朱天奇走出大学校园，来到车水马龙的北京城，他不知该前往何方。“留在北京打拼！”朱天奇和自己暗暗地较劲。

　　刚出校园，朱天奇应聘到一家互联网企业，这是一家创业型公司，只有600元的月薪。3个月后，工资尽管涨到了1000多元，这在京城实在是杯水车薪。在朱天奇的眼里，这种公司更能学到自己想要的，目睹了公司从创立之初，几个人艰难运营到公司的垮掉，一个互联网完全门外汉的几个人如何能淘金？

　　在后来的创业中，或多或少受到影响。

　　第二份工作，朱天奇选择了3G无线互联网搜索领域。一年后，他开始带团队，在培训代理商时，深知能力不济、难以支撑这个“经理职位”。

　　往往在最艰难时，才深知自己内心真正想要的。朱天奇决定跳槽去红极一时的铭万公司，这里有正规公司化的运作。

　　在铭万公司，朱天奇重新当起了一线业务员。从早上8点到晚上8点，200多个电话一个不漏的沟通联系，一天下来，这个苏北的小伙子也甚感吃不消。

　　“当时下班回家，就想睡觉。”苦熬3个月，他坚持了下来。就在朱天奇雄心满满准备在公司发展时，一场意外的“烫伤”将他困在了出租屋。休养半年，不仅用完了所有的积蓄，甚至透支信用卡维持生活，朱天奇越发不是滋味。

　　2011年3月，朱天奇准备再次进入熟悉的互联网或者教育类工作。这一次，他将电话打到一家公司，这是一家位于清华大学液晶大楼的名叫“智新超越”的教育机构。接电话的是总经理耿军，听完朱天奇的自我介绍后，耿军激情澎湃地介绍了公司情况。

　　“我当时就觉得很好奇。”决定到公司看看。

　　现场学生的瞬间记忆，公司流程化的管控体系，让朱天奇倍感振奋。来自全国各地的20多名老板也在学习现场，似乎一切都那么到位，接下来的一切顺理成章，朱天奇加入了智新超越团队。

　　20万借款赌局

　　
智新超越集团总经理耿军鼓励朱天奇创业

　　正当事业步入正轨，天空却乌云滚滚，和朱天奇相恋多年的女友提出分手，理由很简单：必须在北京或青岛购房。在当时，即使朱天奇耗尽家产，也不足以在五环外付个首付。

　　那段时间，朱天奇的天空是灰暗的。

　　得知到这个消息后，耿军深感自责：“这是我的耻辱，员工跟我一起，却没能让他们买车买房。”

　　一番推心置腹地交流后，朱天奇提出回家乡江苏徐州，创办一所智新超越的分校。深入分析了徐州教育培训的现状和生源后，耿军给予了朱天奇极大的鼓励：“你就放心去干吧！”。

　　金钱击溃了朱天奇的爱情，却没能浇灭他创业的雄心，让创业计划更加提前。

　　踏上了回家的路，朱天奇一路并不兴奋，因为启动资金一分钱还没着落。只有找人借，和自己对赌一次。

　　“找谁借呢？”这并不是一笔小数目，找了几家原以为能帮上，结果却爱莫能助。几天下来，依然没敲定，朱天奇并不想放弃这次难得的机会，左思右想，想到了高中同学的一个朋友。

　　拨通了对方电话，朱天奇将智新超越的瞬间记忆方法和好习惯养成体系详细介绍，以及盈利模式和管控调体系都详细阐述，一番沟通下来，对方有意向投资。先后4次见面，对方敲定20万元的投资额。

　　解决了资金问题，朱天奇一边组建公司，一边招聘人员。要想名声出街，宣传先行。一周内，朱天奇招聘了20多人的兼职人员，在学校和大型广场派发传单。

　　这一次，朱天奇下了重手，启动了当地报纸的宣传推广，一次性花出6万元，加之支付的10万元加盟金，20万元的投资已所剩无几。一个初创业者，敢如此大手笔实属不易。大手笔的背后，是朱天奇连续半个月住小旅馆、吃盒饭。

　　教学场地的选择，也破费周折。根据智新超越总部的建议，朱天奇租下徐州市委党校作为教学场地。

　　“家长、学生都熟悉市委党校，同时更有权威性。”朱天奇说。

　　2011年7月14日，徐州饭店会议厅，励志音乐让人精神抖擞。朱天奇和总部派来的工作人员，有条不紊的忙碌着。这一天，对于朱天奇来说是值得永远铭记的。

　　徐州首场观摩会，160人的场地座无虚席。朱天奇还是有些许忐忑：如果观摩会效果不好，该怎么办？如何面对投资人？

　　观摩会开始，智新超越清华讲师团登台，文欢讲师担任主讲，杨永利担任主持。随机请上台的学生，十分钟内快速记住68个没有规律的英语字母，场下的家长几乎不敢相信眼前的一切。片刻，雷鸣般掌声响起，朱天奇悬着的心终于落地——成功一半了！

　　“当时投资人一夜没睡好，我还在一旁安慰他。”朱天奇嘴角向上扬了扬，狡黠地一笑。

　　观摩会结束，当场就有50名家长报名，首期开班就收回全部投资。二、三期的观摩会紧急跟上，三场下来120多名学生报名参加培训。

　　“这一切，要感谢智新超越总部帮扶！”朱天奇说，耿军不仅为自己考虑了周详的招生计划，同时调配总部强大师资力量前期开课。

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　　“七个一”制胜密码

　　
文欢讲师在授课现场

　　数据显示，近年来国内相关培训辅导班高达一万多家。智新超越凭什么脱颖而出，独占一席？

　　智新超越从软实力下足工夫，请来清华大学多位教授指导：包括原清华大学副校长倪维斗院士、著名数学系教授林元烈 、 新生引导师蒋新官，以及有“英语四大才子”原清华大学校长顾秉林恩师蒋隆国教授。

　　2011年，智新超越“七个一”营销体系风靡全国：一张名片、一张海报、一个天籁之音模板，一个天籁之音音频、一段招生视频、一本公信力画册、一个短板模板。

　　“考虑教育行业特殊性，名片如何宣传最大化，我们都深入研究过。”智新超越集团耿军指着名片说，“这张名片属于折叠型，内容突出什么，总部都有模版。”

　　在徐州观摩会上，文欢讲师逐一展示智新超越2009年发展至今的实际案例。回想起当初的担忧，朱天奇现在看来有点多余。

　　2011年寒假，徐州分校又招收了三期培训班。半年下来，近300名学生为朱天奇带来整整120万元的财富。

　　按照股份比例，员工们分到了20%的利润，却将这笔款项再次投入公司，继续支持智新超越徐州分校发展。

　　“当初创业是出于对美好生活的向往，今天考虑更多的是事业，看着孩子们的欢声笑语，看到家长的欣慰，我感觉这是一种责任！”朱天奇说。

　　2012年，朱天奇将培训班搬到徐州工人文化宫，并在宣传上再下工夫，一是短信营销更加注重亲情化，二是公交站台也密集出现智新超越的宣传内容，同时更加注重口碑传播效应。

　　朱天奇的经历，在智新超越只是一个小小的缩影。孟州耿可林，洛阳李军，黑龙江闫晓婷，全国120多名朱天奇们正在经历一场创富风暴。

　　“我想要怒放的生命，就像就像飞翔在辽阔天空；就像穿行在无边的旷野，拥有挣脱一切的力量。”汪峰一首《怒放的生命》唱出了朱天奇的心声，敢想敢为，那是一种超越平凡的力量。