佳兆业：大力去库存 争取超额完成全年销售目标

　　“市场成交数据回暖，主要是去库存所致，其中以价换量起到了很大作用。”关于近期市场回暖，佳兆业集团总监周素萍在2012博鳌房地产论坛现场对记者如此表示。

　　对佳兆业自身而言，正在大力去库存，截止7月底已实现79亿元的销售额，完成全年目标近5成。

　　“佳兆业下半年仍然会坚持做刚需生意，持续发力，争取超额完成165亿元的销售目标。”周素萍称。

　　对于备受外界关注的深圳南园新村旧改项目，周素萍表示：“南园新村旧改意愿征集已于端午节前被政府叫停，公司现已停止各项工作。”

　　周素萍强调，佳兆业将支持政府的决定，并本着公开、公平、透明的原则为南园片区的更新改造工作做出贡献。

　　她还介绍到，由于公司在旧改方面拥有丰富的经验和专业实力，如今旧城改造的发展模式已成为佳兆业独特的竞争优势，城市更新业务也已成为佳兆业的发展战略之一。

　　除住宅项目和城市更新外，商业地产和旅游地产也成为了佳兆业集团业务的组成部分，其中旅游地产的试点项目绥中东戴河已正式启动。

　　面对调控政策，周素萍表示，佳兆业一直采取的态度是积极顺应政策，在未来的市场环境中也是如此，在产品定价上，佳兆业会贴近市场定价，随行就市。

　　以下为记者在2012博鳌房地产论坛现场对佳兆业集团总监周素萍女士的采访实录：

　　记者：佳兆业一直坚持高周转模式，但有分析认为这种模式抗风险能力不是很强，如果一个环节缺失对整体影响非常大，对政策变动非常敏感，对土地的依赖度很高，您如何看待这些问题？佳兆业又是如何解决的？

　　周素萍：佳兆业近几年通过快速开发和抢占刚需的双轨战略得以迅速发展，在开发规模和产品销售上均取得不错业绩，业界也称之为“地产黑马”。今年前7个月，佳兆业完成了近5成全年目标，实现了销售额和销售面积的双增长，分别达到26%和55%的同比增幅。就市场的整体情况来看，我们认为这还是一个不错的成绩。

　　目前政策环境支持刚需置业，我们面临的挑战远大于机遇，今年市场依然会以走量为主。而佳兆业的策略就是不捂盘、不惜售，跑赢对手。

　　佳兆业一直以来都是不搏政策，顺应政策，下半年仍然会坚持做刚需生意，以提供自住性需求产品为主。

　　记者：佳兆业下半年的推盘量大概有多少？全年165亿元的销售目标能否完成？

　　周素萍：佳兆业上半年主要是去库存，下半年将有约200万平方米左右的推货量，其中95%左右是刚需产品，基本上都是两房、小三房，符合政策方向和客户需求。

　　对于销售目标，公司今年下半年将持续发力，争取超额完成165亿元销售目标。

　　记者：从3月份以来，市场成交量开始上升，外界大多认为房地产行业出现了回暖迹象，您怎么看这点？

　　周素萍：目前整体市场还是处于一个V字底，房地产行业也还是处于一个低谷阶段，近期成交数据的回暖，主要还是整个行业去库存所致，而在去库存的过程中，以价换量起到了很大作用。

　　记者：在商业地产和旅游地产方面，佳兆业也已开始涉及，您如何看待目前国内这两方面热潮？佳兆业又有怎样的规划？

　　周素萍：商业地产和旅游地产可以令地产公司的物业组合更加多元，也可以增加企业抗风险能力。

　　佳兆业今后仍将坚持以住宅地产业务开发为主，坚持开发刚需住宅产品。

　　商业地产是佳兆业集团业务的组成部分之一，这部分业务的比例将控制在10%以内。目前集团旗下的商业版块以“佳兆业广场”为主要产品线，运营集团旗下开发或持有的商业物业。另外，公司更多的是考虑商业地产本身的运营能力。

　　旅游地产目前是集团五大产品线之一，公司现有旅游主题项目只有绥中东戴河，此项目中也有大量面积属于住宅产品。这个项目也是佳兆业在旅游地产方面的一个尝试，今后不排除继续在山东做旅游地产。

　　记者：佳兆业近两月通过公开竞买、合作、以及收购等方式补充了几幅土地，公司为什么会选择在这个时期集中拿地？下一阶段，佳兆业在土地市场上有何安排？

　　周素萍：从二季度的市场趋势和公司销售来看，最坏的日子已过去。消费者、政府、开发商作为房地产市场上最重要的三方，目前都没有比较大的变动，而调控紧缩的政策已见底。基于上述判断，我们认为土地市场机会也已来临。

　　公司近两个月公司在广州、上海、武汉、大连等地都有获取土地。其中广州、上海公司现有项目今年都将清盘，必须补充土地。

　　记者：佳兆业深圳南园新村旧改应该说进展不顺利，佳兆业到底处于怎样的角色？最新的进展情况怎样？

　　周素萍：佳兆业1999年起步于城市更新，十几年来，公司凭借专业的旧改技能与丰富经验，成功开发了一批旧城改造项目，如今旧城改造的发展模式已成为佳兆业独特的竞争优势，城市更新业务也已成为佳兆业的发展战略之一。

　　目前，佳兆业有30多个项目遍及深圳、广州、珠海、东莞等地。

　　关于南园片区旧改项目，南园新村旧改意愿征集已于端午节前被政府叫停，公司现已停止各项工作。佳兆业将支持政府的决定，并本着公开、公平、透明的原则为南园片区的更新改造工作做出贡献。

　　记者：如今调控又到了一个关键时期，您怎么看下一阶段的调控政策走向？

　　周素萍：在近几年的楼市调控中，刚需购买力长期被压抑、被异化，这种情况总有一天会释放。

　　另一方面，刚需人群获得了比较丰富的波动经验，获得有利的信号就会直接出手。从今年来看，这一信号来自于市场交易回升、地方微调扩大、以及利率优惠政策等等。

　　从中长期看，未来房地产走势仍然和政策紧密相关，从二季度的趋势来看，我们对下半年楼市看好。近几年积攒的庞大购买力，加上流动性的充裕，足以让市场持续回暖和消化。

　　在多年宏观调控中，佳兆业采取的态度是积极顺应政策，在未来市场环境中也是如此，在产品定价上，佳兆业贴近市场定价，随行就市。

　　记者：在当前的大背景下，佳兆业遇到的困难的有哪些？将怎样应对？

　　周素萍：随着房地产调控的深入，行业环境对企业发展提出了新的挑战。

　　未来房企的发展需要两个核心的驱动力，一是产品力，就是把产品做扎实，更富竞争力；二是资本力，怎样拿到更多更便宜的资金。这两股力形成合力才能使企业往前走，二者相互促进、缺一不可。

　　对佳兆业而言，现在的策略是保持规模，提高经营绩效和盈利水平，提高每股收益。无论市场好坏，佳兆业都要积极作为，练好内功。只有这样，才能在强手云集的第二阵营站稳脚跟。