永旺、乐天等零售巨头武汉攻池掠地 掀新一轮投资潮

　　11年前，以法国家乐福、美国沃尔玛为代表的零售巨头密集进入武汉时，掀起了一股外资零售企业投资武汉的热潮。十几年过去了，这些“先遣部队”不仅在武汉站稳脚跟，而且还成为武汉商业发展史上不可或缺的部分。

　　而今，又有这样一批外资零售企业，他们带着独有的经营模式和理念，齐聚武汉。有人说他们“搅局者”，可能打破武汉现有的商业格局；也有人认为他们能带来先进的理念，刺激本土企业发展。

　　无论怎样，在武汉着力从“1.5线城市”迈向一线城市的关键时期，这些新巨头的到来，显然会给武汉加分不少。

　　巨头入汉，有备而来

　　不出意外的话，3年后武汉沌口开发区将会出现一个集购物、休闲、游乐、娱乐、餐饮和金融流通服务于一体的购物中心。今年初，日本永旺（需求面积:5000-10000平方米）梦乐城（中国）公司已与武汉开发区管委会签订这份投资意向书，项目总投资达1.5亿美元，投入运营后预计可实现年销售收入20亿元。

　　在“2012年世界500强”榜单上，日本永旺排名第134位，去年销售收入659亿美元，比中国商业“老大”百联集团多出3倍。目前，永旺在中国主要从事综合百货和超市，集中在京津、山东、广东及香港4个区域，并有意向湖北、江苏、浙江等省扩张。

　　“每家零售集团都有自己的模式，进入武汉之前，日本永旺已经进入了北京、青岛等城市，了解了中国人的消费习惯，他们此次是有备而来。”武汉大学经济与管理学院工商管理系教授吴先明分析。

　　此外，据《日本经济新闻》报道，随着日本国内市场的萎缩，日本东急百货正着手开拓中国市场，拟于10月在湖北武汉成立合资公司“武汉东急百货商业管理公司”，参与中国商业设施的经营管理业务。这是东急百货首次进军中国本土开展业务。

　　合资公司中东急百货出资25%，合作方是以武汉为中心经营不动产开发和酒店管理的纽宾凯集团。新公司将经营管理于2014年在武汉繁华地段开业的一座卖场面积达6.7万平米的商业设施。东急百货希通过此举，是为在中国本土进一步开拓业务打下基础。

　　无独有偶，曾在武汉“潜行”3年的韩国乐天集团也早已出手，2010年，乐天集团曾在武汉密集选点，预备同时布局娱乐、百货、超市、酒店等多种业态。

　　据报道称，在汉布点百货，乐天可能采取独资方式，此外，至少开设20个连锁超市。预计，每个综合项目的投资额都在30亿元左右。

　　资料显示，乐天集团为世界500强企业，主营业务包括:食品、饮料、物流、旅游、化工、商贸、通信、金融等。其旗下，乐天百货排名亚洲零售业第—位，乐天世界是世界上最大的室内游乐园。

　　新一轮投资潮

　　“6月，刚送走一批日本考察团，也是来调查了解武汉的商业状况。”某大型房地产专业研究机构华中区负责人告诉记者。此次永旺等企业携手来汉，被业内视为或掀第二轮外资商业投资潮。

　　“欧债危机蔓延后，外商大规模投资制造业动力减弱，中部是中国内需战略的前沿，伴随武汉打造国家中心城市，其辐射功能大为增强，服务业将成为新一轮外商投资中部的热点。”武汉大学发展研究院院长李光表示。

　　2001年，武汉迎来第一波外资商业登陆潮。法国家乐福、德国麦德龙、泰国易初莲花、美国沃尔玛等悉数来汉。

　　到目前为止，家乐福在汉已有14家店，而且这些店的销售业绩在全国200多家门店中靠前；沃尔玛在武汉共有12家门店，其中包括10家沃尔玛超市和2家好又多超市。尽管早已站稳脚跟，而且达到一定规模，但是他们并不安于现状。

　　“沃尔玛仅2011年内就增开了沌口、南湖、钟家村、光谷四家店，我们目前也正在荆门筹建一家店，马上就可开始营业。”沃尔玛相关负责人表示，沃尔玛进驻武汉后，发展十分迅速，去年的增幅已达到28%。“武汉还有很大的市场，我们也还在寻找合适的时机，再增羽翼。”

　　“前几年，这些零售巨头都聚集在北京或者上海等地，现在是时候，他们开始向中部发展了。”武汉市招商局局长兰鸿波认为，武汉成为国家中部战略支点，武广高铁开通等多项区域优势，市场潜力无限。

　　李光认为，武汉是一片商业发展的热土，先一批进来的洋超市都能在武汉站稳脚跟，现在进来的又各有特色，品牌形象也好，“相信经过一段时间的培育，一定会发展的很好”。

　　永旺的郊区战略

　　值得注意的是，此次永旺在汉投资的3个超市项目分别位于东西湖区、沌口和后湖，均地处三环周边，与市中心的繁华相比，这些地方都处于正在发展阶段，相对要“冷清”得多。而这正是永旺的策略——“农村包围城市”。

　　事实上，无论是在日本还是其他海外市场，永旺一直坚持走郊区路线。数据表明：在日本，75%的郊区商场都由永旺开设；在中国，永旺的门店也大多以郊区为“据点”。

　　2008年10月，永旺国际购物中心在北京昌平北安河开业，这个位于北京北五环和六环之间的新项目，在落地之初几乎受到了业内的普遍质疑。当时，多数业内人士认为，这样一个包含购物、餐饮、休闲等多功能的一站式商业设施，选址郊区，注定会经历漫长的培育期。

　　但出乎意料的是，8个月后，永旺店内的火热氛围与京城传统商圈的冷清形成了鲜明对照。其不仅吸引了郊区的顾客，也以一些特色品牌和大量停车位吸引了城区的消费者。

　　对于，永旺在武汉的选址，李光认为很有预见性，“沌口、东西湖、后湖三个区域都在三环线上，首先交通很方便，有利于物流；此外，这三个区域都发展得十分迅速，沌口、东西湖属于目前武汉重点培育的两个开发区，而后湖则是武汉十分密集的居住地。”

　　在李光看来，选择走郊区路线不仅瞄准的是低成本，同时进货也更为便捷，也避免了初期的成本投入，减少了筹建的难度。“另一方面，可以防止一开始营业就陷入过度竞争的局面，从而能尽快完成市场培育期。”

　　日本永旺集团中国区战略发展总经理朱菁表示，郊区模式使永旺避免了与城区商业的正面竞争，同时，强大的自有品牌资源减轻了商场招商和运营的压力。

　　期待“鳗鱼效应”

　　今年6月初，韩国乐天总部一行8人到武汉，拜访武汉连锁经营协会会长、中百百货董事长程军。令程军感到惊讶的是，乐天对武汉市场的了解完全不像“外来户”，“他们对武汉大型住宅区都做过详细调查”。

　　“乐天重金入汉，综合超市、百货、酒店、娱乐等业态，相互补充、呼应，他们在单个业态上，没有绝对优势，但是组合起来，影响远远大于单兵作战”。在程军看来，与欧美商企相比，韩国商企与中国文化相近，以细致的“软服务”见长，更有地缘优势。与国内商企相比，他们拥有情景化、趣味化的差异特色。

　　“不管永旺还是乐天，他们能来，说明现在武汉的市场很大，我们作为同行，欢迎他们来，他们将带来先进的经营理念、激烈的竞争，这将促进我们在管理、服务、营销上不断创新。”程军认为，强劲的对手，能成为激发本土企业不断发展的驱动力。

　　兰鸿波也表示，“前几年家乐福、沃尔玛来的武汉的时候，也有很多人担心会对本土企业造成影响，这些年过去了，武商、中商、中百不但没有被打垮，反而发展的更好了。如果非要说引入外资零售巨头对本土商业的影响，那一定是好的影响，他们的先进理念和模式，能够刺激本土企业进步更快。”

　　乐天，永旺进来后，将形成“鳗鱼效应”，李光说，“他们入驻，必定会分流一部分的客流，而各个企业为留住客源，就会不断创新，最后形成互补合作的关系。”

　　对于中百和武商等武汉本土的商超企业，李光很有信心。他表示，这些企业都是老企业，绝对可以从容地应付对手的到来。“此外，本土企业也积极在湖北二、三线城市扩张，届时将形成新的商业生态环境。”