重重关卡费吓退厂商进驻超市 仅开户费就要15万元

　　【导语】

　　云南一家食品厂家的经销商吴先生来到武汉，打算把商品打入超市进行销售。 经过2个月的走访，他打消了这个念头。“进超市费用太大，什么过节费、条码费、堆头费等几十种费用，加起来可不是小数目。前不久，吴先生向记者讲述了与超市打交道的经历，揭开超市进场费的秘密。

　　【解说】

　　吴先生的公司主要生产糖果类食品。两月前他来到武汉开拓市场。处于对产品的信誉，开拓市场之前，吴先生信心十足。觉得肯定没有问题，不料，事情远没他想的那么简单。

　　【同期声】

　　吴先生。。。。遭遇介绍潜规则的情况。。。

　　【解说】

　　吴先生介绍，他不管到任何一家超市，工作人员首先关心的不是他介绍产品的品质和市场销售前景，而是一开口就是一系列的费用。

　　【同期声】

　　吴先生。。先收取的费用是开户费15万元，随后一系列的收费，根本不是按照产品的品质来确定商品。。。。

　　【解说】

　　然而这仅仅是超市的第一道门槛。接着，超市又向他供应的商品收取条码费，1个单品条码费就是1万五千元。其他的费用更是数不胜数：每年中秋节、国庆节、春节，都要交节庆费。

　　【同期声】

　　吴先生。。。。商品入场后需有理货费，此外还有合同费、搬运费、配送费、查询费、新店开业费、无条件返利……

　　【解说】

　　吴先生透露，除上述收费以外，超市还会约定一些霸王条款，如附加结账条件，按一定比例对货款扣点。吴先生算了一笔账，他销售的产品还没有进入超市销售，就要缴纳几十万的费用，而这笔费用，不管销售状况如何，超市都是不退还的。

　　【同期声】

　　吴先生。。。这样企业经营的成本就变高了。。。。

　　【解说】

　　吴先生说，两个月时间内，他基本上跑遍了武汉市场的大大小小超市，以及许多商贸代理批发企业。全部遭遇各式各样的进场销售潜规则。以超市为例，按照规模的大小，开户费从10万到15万，不管多少肯定都是要收的。

　　【同期声】

　　吴先生。。本来想提供给消费者质优价廉的商品，如果进超市就只有提价一种做法了

　　【解说】

　　切身体会让吴先生感觉，超市的重重关卡让入驻超市成为许多生产、供应商的“鸡肋”。不进，无法扩大产品知名度，提高销售量;进了，在超市高额收费下又无利可图，甚至还要亏本。很多中小供应商通常只能“望门退步”，已经进入超市的供应商面对高额费用，也不堪重负，叫苦不迭。