不破不立：寻找真正的金伙伴

　　■焦玲玲/文

　　伴随着住宅开发的利润逼近制造业水准，成本控制成为开发商安身立命之本，优化产业链管理也日益提上日程。

　　大势之下，亿城集团股份有限公司副总裁周柏生坦言，成本控制倒逼开发商必须着手成本系统转型，改变过去多年沉淀下来的、比较稳定的供应商系统。“这一两年也是供应商与开发商合作上互相洗牌的机会。”

　　不破不立，不塞不流，不止不行。不打破过去稳定的合作关系，什么新产品、新企业都进不来，更不利于整个房地产产业链的良性发展。

　　基于此，在8月底举行的中国房地产工程采购联盟理事单位高层闭门会议上，联盟成员就“战略供应商评价体系”做了专门研讨，在优化产业链要以、补充四项评价指标、完善产品质量标准、引入逆向评价机制等方面达成了共识。

　　而本届“金伙伴”奖的评审过程也充分贯彻了上述共识。怀揣着工程采购大会上供需企业给予的希望，代表着中国房地产行业工程采购领域的最高殊荣，第三届中国房地产工程采购“金伙伴”奖，将携手中国房地产报、中国住交会组委会，整合强大资源，于12月7日，在亚洲房地产产业链领域规模最大、最具品牌影响力的CIHAF2012第十四届中国住交会上现场隆重揭晓。而获得建材企业奖、开发企业奖殊荣的企业，在树立行业标杆的同时，将给房地产产业链带来新的活力，达成更多的合作与共识，使得上下游产业链的合作更加紧密和高效。

　　打破常规找伙伴

　　中国房地产需要转型创新已经是整个行业内不争的共识，如今的房地产行业依然面临着巨大的、未知的、充满不确定的变局。虽然中国房地产行业的寒流还未消退，但是市场对房地产的需求仍然不可估量，中国房地产也仍然是国民经济的支柱产业。

　　从动荡中人们也得到了反思，市场原始、粗放的模式也愈来愈趋于理性，也促使着产业链条中的上下游企业联系更加紧密。

　　在对“战略供应商评价体系”展开研讨时，万科地产采购管理部总经理都军表示，双向评估可谓是找对门、嫁对人。在目前的市场环境下，万科必须与合作伙伴统一标准，用标准去约束质量，用规模去约束重视。

　　谈起合作方的重视，SOHO中国采购总监徐晋提出，在选择合作伙伴时，供应商对项目的重视应该是有标准和要求的，应该在“战略供应商评价体系”中有所体现。

　　然而，万科可以用规模去约束合作伙伴的重视，但国内更多的没有达到千亿级规模的开发商如何选择与自己匹配的合作伙伴，来获取合作伙伴的重视；另外，在房地产产业链条上，成千上万的供应商由于规模限制，几乎没有机会与大的开发商合作，他们如何找到适合自己、重视自己的开发商伙伴。

　　带着这些思考，在本届“金伙伴”奖专家评审过程中，中国房地产报、中国住交会组委会、中国房地产工程采购联盟联合推荐具有影响力的品牌房地产开发企业负责人、优秀建材企业和行业专家，通过双向评估为房地产产业链条上下游企业搭建起一座金色的桥梁，致力于为开发商寻找最值得合作的部品商，为部品商寻找最值得信赖的开发商，通过双方会面洽谈、高端对话、双方考察、晚宴交流等环节共同促进房地产行业良性发展。

　　据了解，2012中国房地产工程采购“金伙伴”奖延续上两届建材企业奖与开发企业奖的奖项设置。与上两届有所不同的是，获得本次2012中国房地产工程采购“金伙伴”奖的企业并不仅仅局限于行业内的龙头企业、第一梯队上的企业，那些始终致力于产品创新、服务升级，在行业内排名比较靠前的企业，也将在“金伙伴”这一平台上得到展示，塑造品牌，获得话语权，提高影响力，从而结交更多的合作伙伴，为房地产产业链条的良好发展打下基础。

　　搭建采购、供应、设计合作大舞台

　　其实，在房地产工程采购过程中，除了采购与供应双方外，设计也是必不可少的一环。而设计界的参与颠覆了以往住交会工程采购供需双方单一互动的模式。本届CIHAF中国住交会将首次引入设计界资源，搭建设计、采购、供应三位一体的交流与合作桥梁。

　　业内人士也常说：一个项目成败的70％在于前期策划。所有关于项目定位、目标消费群定位、价格定位、营销概念定位等等重要的理念，其实全都要在规划设计方案里体现出来。开发商的投资、策划公司的心血，也都凝聚在规划设计方案中。所以在规划设计方面的精益求精，是项目成功的必备前提。许多项目在规划设计上反复进行推敲，最后一举成功，绝对不是偶然的。

　　为此，CIHAF设计中国大奖于2011年成功孵化。住交会组委会通过在行业内大规模地征集优秀项目案例，寻找成功的商业运作经验的合作伙伴，最终通过DESIGN CHINA设计中国这个平台，展示各类杰出的项目案例、设计理念，反映建筑界前沿的建筑设计趋势与行业动态，特别专注于商业地产设计、旅游地产设计、养老地产设计、精品度假酒店设计、豪宅设计、景观设计等。

　　鉴于设计界的参与，本届的“金伙伴”奖也将首次整合建筑师资源，这样一来，供应商可以在专业又轻松的颁奖晚宴现场同开发企业、建筑师直接互动，为更好地开展业务联络和洽谈打下基础。