国际奢侈品在中国市场大放异彩 本土奢侈品如何反击

　　近些年，顶级奢侈品牌在中国市场的表现“大放异彩”是有目共睹的，日前发布的一份研究报告称，中国消费者购买了全球25%的奢侈品。同时，该报告还指出，中国游客拉动的消费额也成为奢侈品市场增长的重要支撑，占全球奢侈品消费增长部分的40％。

　　外国奢侈品品牌在国内可以说是发展的顺风顺水。11月，爱马仕在公布2012销量预估数据的同时向媒体透露看好中国市场的发展，除了计划稳步增加在华门店的数量，未来5年还打算投资数千万欧元专门打造高端中国品牌。

　　这不得不让人唏嘘，外来的和尚会念经。一个法国公司都要斥巨资打造中国奢侈品品牌了，而我们本土的奢侈品品牌现在的发展却举步维艰？

　　这是已成为全球第二大奢侈品国面临的一个新尴尬：有奢侈商品，无奢侈品牌。有消费能力，无创造能力。即便近年有几个在国外被当作 “奢侈品”售卖的中国品牌，在国内也鲜为人知，更难以像LV、爱马仕等那样被大多数中国消费者认可并购买。

　　近日，财富品质研究院发布《2012中国奢侈品报告》，其中报告指出，有48％的消费者认为中国可以产生自己的奢侈品牌，比去年上升了16％，但仍有52％的消费者呈消极态度。另外，中国消费者普遍认为珠宝首饰、服装、白酒和瓷器是最容易产生中国奢侈品牌的领域。

　　调研显示，在回答“您认为哪些中国品牌能够成为奢侈品牌”时，90％的消费者回答不了该问题，只有10％的消费者提及到某些品牌。虽然有一些消费者对中国品牌充满信心，但是较多出于民族情感和对中国品牌的期许，而实际上中国品牌并未做出有效成绩得到中国消费者认可。

　　我们应当承认，本土奢侈品品牌与国际奢侈品品牌的差距不是一朝一夕就能追赶上的，奢侈品是艺术、文化、科技和自然的综合体，奢侈品品牌必须经过几十年甚至上百年的持续努力才能确保地位。

　　奢侈的对立面不是贫穷，而是庸俗。这点是很多想要做奢侈品的企业必须要注意的，不要一味地从价格体现品牌的奢与不奢，要知道奢侈品品牌的核心竞争力就是：高品质、稀缺性、文化独特性。奢侈品卖的不止是商品，更重要的是服务，要抓住消费者不从众的心理，向客户提供他们不惜重金想得到的品位，重视奢侈品的稀有性和差异性，强调产品的历史文化背景。另外，奢侈品是面向特定人群，而不是大多数消费者。

　　希望我国奢侈品行业能像国际咨询公司贝恩公司作出的判断一样乐观：尽管目前活跃在国际舞台的中国奢侈品品牌，还远远无法与LV、Gucci等顶级品牌相比，但毫无疑问，中国本土奢侈品的潜力值得人们关注。