解读超市零售巨头成都选址密码：交通、商圈、客群

　　成都自古就是集休闲娱乐于一身，素有“休闲之都”的美誉，而成都人强大的消费能力在全国也是有口皆碑。LV在成都直营店的年度销售业绩一直稳居全国三甲，仅次于北京上海，而2010年，LV在成都的年销售高达9亿元。

　　奢侈品的消费成都尚且独占鳌头，对于平民化的超市零售业，成都人的消费能力更是遥遥领先。据相关媒体报道，2012年家乐福成都区的整体业绩在全国范围内仅次于北京和上海，位列第三。

　　也许是看准了成都足以辐射大西南市场的这个“好果子”，也许是因为财富论坛的召开让成都这块“蛋糕”摇身成为“世界蛋糕”，超市零售巨头们的扩张胃口也越来越大。据了解，家乐福继去年新开出新都店和大丰店之后，今年将有邛崃店、青白江店两个新项目亮相，而伊藤洋华堂（需求面积:20000-30000平方米）也将下一个目标锁定乐山。

　　超市零售巨头所到之处，不仅可以迅速积聚人气，解决人们的日常生活所需，而且可以创造投资机会，很多投资者往往会跟随超市零售巨头的步伐而下投资重注。据了解，这些投资客看中的正是零售巨头经过一年甚至更长时间科学研究之后独具战略眼光的选址。

　　超市零售巨头的选址秘诀是什么，怎样的选址策略能让商圈迅速积聚人气并实现盈利，这一系列疑问值得我们一探究竟。

　　简单密码：便捷策略

　　交通便捷是所有超市选址的重要考虑因素。

　　沃尔玛（需求面积:8000-10000平方米）超市在交通选址方面主要了解两个方面，一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车。二是该地是否有较密集的公交路线，商店附近各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区。

　　十字路口则成为家乐福选址的第一准则。店址需满足交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达，附近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。而家乐福青石桥店、双桥子店、八宝街店等均建于十字路口。

　　另外，包括伊藤洋华堂、欧尚、永辉等超市巨头所建店址均位于交通十分畅通的位置。

　　点线面密码：商圈聚集人气

　　客流多少是超市选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人流，才能保证企业的利润回报，足够的人气才能支撑起购买量。

　　大型超市的选址往往与成熟的居住片区和繁华的商圈密不可分。

　　沃尔玛交大店选址金牛区交大路，周边常住居民、大学等形成了固定人流和客源，人气迅速积聚。

　　家乐福青石桥店位于新光华街，凭借红星路、春熙路、盐市口、天府广场等成都市中心的巨大人流和物流形成了强大的购买力。

　　伊藤洋华堂春熙路店的人流主要源于春熙路商圈的购物人群；欧尚抚琴店作为成都第一店，选址在羊西线同善路看中的就是羊西线附近成熟的生活片区。

　　超市巨鳄不仅选址看中成熟商圈，还注重新兴的住宅片区，以充分满足客流量的需要。

　　伊藤洋华堂选择落子双楠，就是看到双楠未来聚集的超高消费人群，之后店面选择大源，也是因为大源拥有超级浓厚的住宅居住氛围，将形成大面积的人流量。

　　家乐福选择新都和大丰开新店，也是因为区域的未来升值空间，现阶段呈现的超市零售业空白和亟待满足的超大购买力。

　　永辉超市选择三圣乡也是因为现阶段三圣乡的商业短板。据永辉超市负责人称，选中三圣乡正是基于成都东村规划的30万常住人口，有很庞大的住宅量和消费人群。但目前三圣乡的生活配套却极为不完善，购物很不方便。所以入驻合能锦城也是为了来弥补市场的空白。

　　个性密码：因客群定位而异

　　超市选址还有一个重要的考虑因素，就是自身的客群定位。客群定位的差异决定了超市选址。

　　在成都，伊藤洋华堂考虑到自己的目标顾客主要是中等收入家庭消费者，因此将店选择在最繁华的春熙商圈、双楠片区以及高端品质住宅区大源，以充分满足客流量的需要。

　　家乐福、沃尔玛等则以低价策略为自己的一贯经营方针。因此，在成都，家乐福选择在新都、大丰等普通居民生活区域开设新店。

　　而永辉超市主要经营生鲜和食品类，所以其主要客户为小区居民和学生，因此选择如三圣乡、永林以及温江等纯居住小区以及教育资源较为丰富的地段。

　　大型超市遭遇冲击波

　　需革旧鼎新寻差异

　　尽管大型超市一直占有主力业态的地位，但今天这一业态已经开始出现了增长疲惫的态势。来自零售业多种业态的兴起以及自身业态同质化严重成为大型超市发展路上的两座大山，而革旧鼎新寻找差异化则是其披荆斩棘的利器。

　　永辉超市将入驻合能锦城商业综合体

　　在中国城市化的快速进程中，购物中心成为新城镇商业建设的主要内容，这种态势对大型综合超市的发展造成了打压，购物中心因集购物、休闲、娱乐于一身，对于购物人群可以实现一站式的购物体验，这对于大型综合超市单一的购物模式，带来了不小的冲击，一定程度上迫使大型超市在业态创新上寻求突破。如华润万家等超市以主力店的形式入驻购物中心，借助购物中心的其他商业配套进一步聚集人气，实现业绩增长。

　　电商对于大型综合超市的冲击也开始逐步显现。电商业态，采取“无店铺、无中间环节、低价位销售”的模式，对零售商业企业的传统经营方式带来了强烈的冲击，尤其是对商场规模大、商品种类多、物流开支大、人员成本高的大型连锁超市企业来说。

　　据了解，淘宝2012年的零售额为10000亿元，甚至有业内人士断言，4年之后，淘宝将超过沃尔玛，达到3万亿的年销售额。电商的市场号召力可见一斑。

　　另外，专业专卖连锁店的发展也在冲击着大型综合超市。大型综合超市的市场定位是“一次性购足”，但在商品结构上是产品线广，但深度浅，当专业商店或专卖商店以连锁店的形式规模化发展起来的时候，加深了产品线宽度与深度功能，对于大型综合超市会产生市场份额的分流。

　　零售业新兴业态的对于大型综合超市的冲击已经成为不争事实，超市巨头革旧鼎新也开始提上日程。

　　高鑫零售旗下的大润发正在借助农村市场或农村城镇化发展战略的红利，凭借积极开拓农村市场的策略，实现了盈利的升级。福建永辉超市则以主打生鲜食品供应链的建设，凭借市场专业度而展开竞争时其竞争力是压倒性的。