银座孙靖寰或任万达百货总经理 万达为何钟情银座系?

　　(赢商网记者23日讯）近日有消息称万达百货（需求面积:20000-40000平方米）总经理人选已经尘埃落定。亢小燕结束代理万达百货总经理一职，将由银座股份副总经理孙靖寰出任。赢商网记者19日分别致电万达以及山东银座总部，万达方面没有得到确切信息，而银座公共事务部相关人士则表示目前集团内部有在流传，虽然大家似乎都心照不宣，但还没有接到集团正式通知。

　　直至昨晚，有万达集团内部人士告诉赢商网记者，万达百货总经理一职新任人选应该确定是山东银座系孙靖寰，任职消息应该将于本周宣布。

　　万达百货创始元老丁遥于今年初离职万达集团，早前消息显示，亢小燕为万达百货总经理一职热门人选，并在丁遥离职后事实负责万达百货日常运营。

　　亢小燕于2012年6月30日离任广百股份副总经理一职，随后任职万达集团总裁助理、万达百货副总经理。但有业内人士认为其与丁遥在万达百货业务经营上有诸多分歧。亢小燕“南派百货”风格未必适合高速扩张的万达百货需求。

　　有分析人士称，“万达集团对百货业务期以重望，集团对亢小燕仍未完全满意，希望引入更为强势人选接任万达百货总经理一职。”

　　万达百货为何钟情“银座系”？

　　银座模式的成功

　　而此次万达百货总经理一职人选选择山东银座系，或许因为山东银座灵活的业态组合和定位以及成功高速扩张的经历十分契合当下万达百货转型发展需要。

　　目前的银座已经由当时银座商城一个单店扩张成一个庞大的“银座系”。

　　2012年在经济下行、消费放缓背景下,银座受益于08年以来的外延式扩张,新店占比较高,支撑整体销售实现15.3%的增长,高于行业平均水平;渠道控制力进一步加强,对于供应商的议价能力进一步提升,毛利率维持在14.60%的水平。

　　而银座百货在2012年继续保持较快展店速度，先后在省内开设9家门店，省内威海、聊城开出首家门店，在泰安、济南、德州、滨州、荷泽等开设同城分店、县级门店。2013年1月份，省外河北保定店成功开业，省内淄博、滨州、临沂等地开设了5家门店。截止目前，公司旗下拥有门店70家，分布山东省12个地市和河北省。

　　银座规模像核裂变一样迅速扩张，这里面，品牌战略起到了至关重要的作用。有业内人士透露，别的企业招商，花钱请客用一年不一定完成，而银座则是一呼百应，节省的成本无法估算。

　　一大就扩、一扩就完的事例并不鲜见。那么，银座快速成功复制靠的是什么?

　　像是小孩摆积木般，在银座，百货店、大卖场、便民超市等商业形态，像是一块块积木，拆装组合全然有自己的一套。

　　据了解，目前在银座管理分类中，共有百货店、大卖场、便民超市三种成熟模式，其中，百货店又分为高档店、区域店、时尚店、精品店四种。“通过这样归类细分，在扩张时就可根据各地的消费市场需要将其分别组合出多种模式。每个业态管理相对独立、规范、可以复制，需要哪个就用哪个，既保证了本土化过程中的灵活性，又保证了现代连锁管理企业规范可复制的特点”。银座商城股份公司副总经理孙靖寰曾经向媒体解释过将此称为银座特有的“复合模块理论”。

　　事实证明，银座百货与不同业态错位互补的新型业态，扩大了银座品牌的影响力，更重要的是探索出了一种本土企业特有的扩张模式。正是靠这种区域特色巧妙结合的复合业态，银座在随后的快速扩张中屡试不爽。

　　万达百货的痛

　　而在万达发展过程中，王健林为了解决百货业态问题，曾做过多种尝试，甚至引入过沃尔玛；为了丰富业态，王健林还曾与新鸿基、太平洋百货原管理团队发起成立大洋百货，以学习如何调整商业业态、汇集商家资源等；但一切都不尽如人意。万达百货发展过程中无法避免出现与万达广场品牌同质化的现象，业态定位不清晰，成了万达百货单店营收无法提升的瓶颈。

　　于是，2012年7月，万达百货借更名之际，借机重新进行业态及品牌定位。根据万达百货新品牌战略，万达百货门店的定位分为四大类型——高端奢华店、精致生活店、时尚流行店以及社区生活店四种店态形式。万达百货根据每家店的定位，将形成与本地市场紧密结合的特色，以适应不同地区和不同客群的消费需求。最重要的是，王健林希望每家万达百货和万达广场之间都能体现出自己的差异化定位和特色。

　　可以看到，除了高速扩张模式一样，渴望转型的万达百货定位分类与已经成功发展起来的银座百货定位分类也有着惊人的相似。

　　可是万达百货的转型，却没有过渡期。王健林的要求，未来5年，万达百货计划平均每年新增20家店，2013年拟开19家店，超越百盛百货成为全国百货门店数量最多的百货公司。尽管如此，万达单店业绩表现仍大大差于竞争对手，2011年销售额首过60亿元时，万达百货拥有40家百货店，而百盛集团(03368.HK)、银泰百货(01833.HK)、金鹰商贸(03308.HK)实现60亿元销售额时，仅分别拥有28、21、12家店。而银座集团2012年位列中国百货企业第4位，年销售额超过320亿元。

　　或许迫于高强度的压力，新品牌战略还没来得及实施，原万达百货总经理丁遥就已经离开了奋战多年的万达百货战场。

　　见证着银座从竞争白热化、众多国企濒临倒闭的零售业当中逆势而上银座系高层，或许一早就已经被万达盯上了。

　　孙靖寰，53岁，曾任山东银座商城股份有限公司副总经理、总经理，银座百货采购本部本部长。2012年12月4日起任银座集团股份有限公司副总经理。见证了银座百货从快速扩张到专注提升单店利润率的过程，并熟悉银座百货从区域店到高端店各个定位的操作。正是当下万达百货转型急需的人才。

　　当然，薪酬免不了是职业经理人考虑的重要因素之一。赢商网记者从众上市公司2012年报中发现，银座高管薪酬在上市公司当中并不是特别理想。银座股份董事长张文生排名最末，与“首富”万科A的董事长王石之间的差距高达1.56万倍。当然，从薪酬和公司业绩来看，两者并没有直接的关系。高管薪酬少的公司也不见得业绩不好，而银座股份2012年实现净利3.47亿元，比2011年暴增近2倍。但却可以透过这一点看出，银座高管薪酬在业界当中应该不会特别高。而万达对于想要挖的人才给出的数字想必不会低。

　　拥有灵活业态组合，精准的定位，高速扩张的成功经历，单店业绩优秀，这些都正正是万达百货急需要解决的问题。这也就很好的解释了万达为什么会钟情于银泰系的原因。 （庞凤）