“好孩子”商贸拟年内上市 “隐形冠军”发力国内市场

　　“好孩子（需求面积:100-200平方米）的未上市部分计划在2013年上市。”4月19日，好孩子集团董事长宋郑还再次透露了将让好孩子(中国)商贸公司上市的计划。

　　作为国内第一大的童车品牌，好孩子在当日庆祝了集团第1亿辆童车的下线。但宋郑还不得不面临的一个问题是，如何在“好孩子”这个让他掘到第一桶金的品牌上，挖取更多的价值。

　　好孩子素有业内“隐形冠军”的称号，是因为其在国际市场上为其他品牌设计、代工的产品销量远大于其自有品牌。宋郑还表示：“1亿辆童车中，大概有70%是为国际品牌代工的，自有品牌只占30%。但是国内市场这几年发展速度比较快。”

　　4月22日公布的好孩子国际财报显示，龙年婴儿潮给好孩子带来了不错的收益，公司在中国市场销售增长30.2%，占公司总业务量的28.6%。这是公司上市三年来，中国市场首次超越欧洲的规模。情势的转变驱使好孩子必须加快国内市场的开拓。

　　但宋郑还明确表示，不会放弃目前以代工为主的业务模式。“公司运营模式的改变，大概有70%的概率会导致经营失败。现有的生存方式是适合企业发展的。”

　　商贸公司拟上市

　　2010年赴港上市之时，宋郑还将好孩子集团拆成了好孩子国际和好孩子商贸两个公司。当时就有分析师认为，好孩子商贸存在独立上市的可能。

　　2012年，好孩子集团实现销售收入超过60亿元，其中好孩子国际总收入为45.5亿。这就意味着好孩子商贸至少有15亿元的收入。按照宋郑还的说法：“好孩子商贸包括童装、婴儿护理用品等业务，还包括好孩子国际在华业务30%的销售额。”

　　以此推算，好孩子国际和商贸两大子公司之间的关联交易约为4亿元，占两家公司总销售额的比例并不算高。因此好孩子商贸上市亦符合条件，不过宋郑还保守表示：“好孩子商贸是否选择装入好孩子国际，或者单独上市，现在还不确定，都有可能。”

　　发力国内市场

　　事实上，好孩子商贸力求上市的背景，正是好孩子集团在中国市场上图谋二次进军。

　　宋郑还一直不承认好孩子在过去十几年放弃掉了中国市场，但不争的是，长期以来好孩子在华业务只占其总业务量的25%以下。

　　“我们国内的营销是薄弱了些，只是靠经销商，没有什么品牌意识。”宋郑还承认，好孩子一直未在国内有大的动作。

　　2002年好孩子做过统计称，国内认为童车是婴幼儿必备品的只占20%，而国外市场一直较为稳定。因此好孩子走上了一条完全不同的道路。

　　“美国童车第一大品牌多利尔公司(Dorel Juvenile Group)当时由于竞争失利，想卖掉婴儿车业务。我们得知后，为他们设计、生产了十几款新车，一下子救活了他们。现在多利尔公司在美销售的每一辆童车，都是好孩子设计生产的。”

　　不仅如此，在欧洲市场上，Quinny、Maxi-cosi等知名童车品牌绝大部分也都是由好孩子设计、代工的。相反，好孩子自有品牌却默默无闻。2012年，好孩子旗下的GB品牌在海外销售仅有3.6亿元。

　　宋向记者确认，好孩子为海外品牌代工并不能分享到其销售收益，只能拿到设计和生产的费用，“其实利润并不高”。

　　尤其在经济低迷的背景下，海外市场业务下滑的趋势难以避免。相对而言，中国市场更具增长潜力，能创造更多的利润。同时，国内购买能力的提高使儿童汽车安全座椅等新产品有了市场。2012年，好孩子的汽车安全座及配件销量增长46.6%，收益增长60.2%，在其主要业务中表现最为强劲。

　　因此，宋郑还对好孩子商贸的表现充满信心。“如果商贸上市，市值可能就超过好孩子国际了。我们面临着全方位的机会，这两块肯定都要全力推进。”

　　目前，好孩子商贸控制有Nike童装在中国约98%的代理权、各类婴幼儿护理用品、部分童车销售业务以及好孩子电商。其中仅Nike童装年销售额就超过10亿元，宋郑还给好孩子电商定的任务是今年完成3亿元的销售额。