汉博商业总裁暴雪松：二线城市商业项目要把握客群

  进军商业地产属于资源延伸 项目定位要符合企业发展

  对于如今的商业地产热，北京汉博商业管理有限公司总裁暴雪松认为这其实对于地产商来说，是一种资源的延伸。像海底捞就不是资源延伸，但属于有了这个资源以后可以拿另一个资源来配置，让自己的现金流或者拓展市场发展更加平衡，是发展的另一个途径。

  他认为，市场同样起到一个很大的作用，最主要是经济发展到一定程度，需要达到相应消费水平的需求。有产业支撑以后，会提升收入，从而联动的对消费需求有所拉动。包括城市基础设施、交通的改善方面，都对市场有很大推动。另一个就是榜样的力量，特别是像万达，万达用十多年的时间变成这么大的企业，基本上是做商业地产。这些榜样的力量让大家看到了快速的投入、产出和市场占有。

  对于商业地产项目定位，暴雪松认为一个企业的战略规划更加重要。他表示，西单大悦城如果搞成华威，可能收益比现在的西单大悦城高很多倍。但我如果做成大悦城，战略受益会远远大于仅作一个华威的受益，因此每个企业都有每个企业的战略。

  每个企业有每个企业原有的基础和渊源，在这个基础上资源的延伸，团队的延伸，管理经验的延伸才是最重要。暴雪松表示，目前商业地产已经基本形成了一个大的格局，形成一些地域的优势和布局，其次还形成了一些相应的商业模式，不论是凯德、万达、华润、中粮，基本上形成了自己的一套投资、收益、管控、复制。但房地产不仅仅是开发，更强大的是运营，运营的增值可能是商业地产未来很重要的一个收益的来源。目前商业地产是群雄割据，各显其能，下一步在各显其能的基础上形成恶性竞争以后，一定会往集中方向走。

  二线城市商业项目要把握客群 互联网营销营销日益加大

  对于自己一手打造的西单大悦城以及合肥之心城项目，暴雪松表示成功的因素很简单。首先无论是一线、二线，包括三线都应该有一个相对好的地段；其次规划设计定位能力还是要强的；第三，还是要有很好的招商组合；同时还要有运营的推广管理能力。

  并且在二线城市对客群的研究要更透。因为城市小，区域小，你做的很多推广的手段、手法，口碑传播就远远大于你做其他的传播。所以在二线城市做专业团队很重要，但很难激活，高水平的很少。其次，本土化团队的水平不够，但必须依赖，只有这样才能做好基础。

  对于项目独特的竞争优势，暴雪松强调一定要看这个城市的发展水平如何，另外就是购物中心里面，主力店一定要多，百货一些基本的业态必须具备。并且不能太超前，因为很多生活方式在二线城市是不适合的。同时对新品牌的孵化能力要很强，特别是有些二、三线城市并没有很多品牌，这时候对很多新品牌的挖掘，这种眼光和孵化是要足够强的。

  目前微信、微博等互联网营销渠道的影响日益加大，暴雪松坦诚，我们现在做的商业项目广告投入不大，通过比如微信、微博、意见领袖，通过这些渠道口碑传播，速度非常快。他特别强调，合肥之心城有着一套国内真正意义上的商业的互动系统应用方案。

  例如我通过定位，到任何店铺都能够出来一些促销的方案，等位的时候可以查询很多的信息。比如看电影，比如团餐，摇一摇，5个人都不认识，就可以形成一个团餐。利用移动互联的运营式传播，服务性的传播起的作用是非常大的。未来推广一定是跟互联，跟移动互联，跟这些相关的手段结合的更紧密才是商业项目，包括其他项目一个很重要的途径。