金融街于蓉：5万多家房企真正做好商业地产仅近20家

　　商业地产并不只是购物中心

　　金融街控股股份有限公司副总经理于蓉表示，国内有太多优秀的住宅开发企业，包括龙湖，万科，金地等，各有各的特色，每一个住宅的开发商对需求的满足在产品上都有充分的体现。在这种情况下，如何去满足客户休闲层面的需求。于蓉表示，商业地产并不只是以购物中心为中心，还有写字楼，甚至写字楼区域范围内高端的酒店。

　　北京金融街最早是计划做成国际化金融中心，后来做客户访谈和调研，客户说他们没地方吃饭，没有卡拉OK，下了班也没地方去。于是我们就去迎合了这种需求。

　　不是所有的企业都适合做商业地产

　　于蓉认为不是所有的企业都适合做商业地产，也不是所有的企业都能做好商业地产。就像我们今天有5万多家登记注册的房地产开发企业，真正做的好的也就近二十家。只有真正懂商业的，对人的购物、休闲、娱乐需求都把握非常准的企业，才可能真正把商业地产做好。她反复强调，大的格局确实大家都在做商业地产，叫八仙过海各显神通，但是从竞争的结果来讲，可能未来的厮杀会非常激烈，真正能够胜出的企业不是很多。

　　对于金融街是否考虑进驻二三线城市，于蓉表示暂不考虑二三线市场。她强调金融街现在进入天津、重庆、北京，包括未来我们计划要进的城市，应该都有一线城市的核心优势。

　　我们自己觉得进二、三线城市，对我们这样的企业来说，我们能够把握的资源和我们能够给这个区域带来的价值是需要一些基础条件和客观条件支撑的，而一些二、三线城市都不具备这样的条件。

　　对于金融街未来的发展规划，于蓉称最主要是通过经营提升之后，把溢价的部分通过资本退出的渠道变现，这可能是做一个好的商业地产大家面临的问题。未来对于二、三线城市我们会有条件的进入，会选择有符合我们的资源优势的区域去做。

　　复制商业中心要符合城市核心利益

　　对于如何将北京金融街的经验完整复制到天津重庆，于蓉称最主要还是首先金融街发挥了自己核心的经验优势；第二就是在产品的打造上花了一些工夫，会符合地方经济发展和城市建设的核心利益。第三就是在资金的解决通道上还是比较顺畅的，包括会尝试做一些私募基金发行；最后就是有着专业的团队。

　　互联网已经成为我们生活里面不可分割的一部分，怎么样充分全面的利用互联网作为我们的营销和促销的推广手段，这是每一个项目运营商必须要做好的。于蓉表示，金融街在做推广的时候，对于目标定位非常清晰，就是希望让我的有效客流提升，并且延长他的滞留时间，最终形成他的消费。

　　其实人的本性一个是懒，一个是贪，懒是不愿意走路，最好坐着。贪是一眼就能够看到他想要的所有的东西，不费劲。所以对于商业地产来说，人既然来了，就一定要给他一个好的环境，给他一个好的组合服务，让他能够停留下来。