长春运动品牌、休闲服饰等集体打价格战 同质化影响业绩

　　正值盛夏，服装行业应该是红红火火的销售旺季。可是，为何几乎所有运动品牌和休闲服饰都大打折扣，并且打破往年促销常规，新款也在促销行列内?

　　昨日，记者走访了长春市重庆路附近多家运动品牌以及休闲类服饰的专卖店了解到，“每年5月之后应是运动、休闲服饰的旺季，但是今年到现在，即便是新款上市就打折，可销售业绩依然不好。”匹克品牌服饰的店长小杨告诉记者。

　　新款上市就打5折

　　有商家货品低至10元

　　“SALE特价货品”这样的字样充斥于重庆路上几乎每一家运动品牌和休闲服饰的门脸显眼位置。

　　“40元一件，70元两件”、“夏季货品2件8.5折，超低精选39元起”、“夏季促销，新品夏装部分5折起”，以上是真维斯、森马和李宁的促销活动，除了这些消费平民化的运动品牌及休闲服饰外，运动品牌中的大佬们也纷纷加入促销行列。阿迪达斯、耐克专卖店红色的“SALE”十分显眼。

　　更有令人瞠目的促销，重庆路上有两家真维斯专卖店，其中一家竟打出了“特卖会，货品低至10元”，让不少经过店面的消费者惊讶不已，“居然这么便宜，10块钱一件!”记者也走进了这家专卖店，了解到目前一楼装修，二楼正常营业，不过虽然商家打折扣促销，顾客仍然不是很多。小杨向记者无奈地说：“今年的销售明显不如去年，到现在为止，我都没有感觉到旺季的到来。你看，根本没有人。”

　　员工收入缩水

　　营业额比去年降一半多

　　无独有偶。在以纯专卖店内记者看到店长王伟正在整理一款新款半袖。“我在这家店已经8年。今年是销售最困难的一年。和去年同期相比，销售的业绩少说也要减少20%~30%。”

　　小杨透露，“我们底薪只有1000元，其余的收入都来自于提成。去年这个时候，业绩好的员工一个月能赚到四五千块钱，今年恐怕赚3000元都很费劲。”小杨告诉记者，“平均来看，今年销售人员的工资也就2200元~2300元。”

　　小杨对比，2012年的旺季如果是周末，日营业额能达到5万元，而今年也就在2万元左右，比去年降了一半多。如果是周一到周五，放在往年，日营业额可达两三万元，今年却只能勉强超过1万元，有时遇到阴天下雨业绩更是惨淡。王伟也表示，销售人员的收入缩水，“去年员工的平均工资能达到2000多，而今年也就在1700元左右。”

　　薪水下降留不住员工

　　多家专卖店“招兵买马”

　　销售业绩下降，员工收入缩水，工资减少留人难，这一连串的连锁反应困扰着不少专卖店。王伟告诉记者，专卖店不会因为销售业绩下降而减少员工的数量，店面多大，多少平方米是必须要配备多少名工作人员的。

　　可是小杨的话也不无道理。“出外打工就是为多赚一点钱，既然今年和去年的收入差距那么大，并且房租和伙食费又都在上涨，员工感觉生活的压力大，自然要跳槽，我们店现在就在招人。”当记者和小杨对话时，她的第一句话居然是，“打工吗?长期还是短期?”可见，招人的心情有多么迫切。阿迪达斯的专卖店也在“招贤纳士”。按理说，招人单位都是要精挑细选应聘者，可这家专卖店的招工海报上却写着，“面试合格可放宽要求”，并表示试用期就有提成，转正之后还给缴纳五险，且节假日4薪。工作人员称，都是因为招工难。

　　分析

　　同质化竞争影响销售业绩

　　一家促销，家家促销。这在服装行业已不稀奇，不过，今年新款早在5月就开始打折促销实属罕见。“其实，每年新品上市之后至少要一个多月后才会促销打折。今年可能是销售实在有困难，所以店家都纷纷在5月份就做新品促销。可是，效果不是很明显。”王伟告诉记者。

　　真维斯店长刘女士告诉记者，店里正价的服装价格也不是很高，不少品类集中在60元~ 80元，可与去年相比业绩仍不是很好。分析原因，刘店长认为：“今年整个服装行业都不是十分景气。首先与消费者的购买能力有关，消费者不像前两年花钱那么冲了。此外，市场也在逐渐饱和。再有，电商的销售模式对实体销售也有一定的影响。”

　　对此，国内某服装集团董事长祝浩泉分析，这与市场逐渐饱和有一定的关系。另外，服装市场的同质化竞争也让销售犯了难，“以运动品牌为主，国外有不少品牌专卖店对于相对专业和大众化的商品分得很清晰，在国内这样的模式还不多见。国内的运动品牌和休闲服饰的销售似乎走进一个怪圈，越促销越便宜，总是觉得人们喜欢贪图这样的小便宜，可这样的促销办法逐渐失效了。”祝浩泉认为，转眼半年过去，服装行业从去年年末暴露出来的库存问题到现在依旧很严重，之所以降价促销，也是为了加快资金回笼用于周转。商家应当从源头找原因，进货渠道、销售方法是否存在问题。除此之外，影响线下销售的原因就是电商。“我自己的企业也在线上做销售，这应该可以说是一个趋势。不过，如果企业做好，线上和线下是不冲突的。”