安踏丁世忠：疯狂开店时代已过 靠同店销售拉动增长

　　“未来行业不能像过去以开店拉动增长，而是靠同店销售的增长。”近日，安踏董事长丁世忠接受本报专访时认为，行业最艰难的时候已经过去，但短期来看仍充满挑战。

　　多年来的过度扩张最终导致中国体育服装行业在去年全面爆发危机，国内几大体育品牌无一幸免，包括李宁、安踏、361°等公司关店总数超过3000家。近日，安踏、李宁、匹克相继发布了上半年财报，安踏2013年上半年营收33.7亿元，净利润6.26亿；李宁营收29.06亿，净亏损1.84亿元；匹克营收11.7 亿，净利润0.9亿元。

　　截至今年6月30日，李宁关店410家；安踏关店273家；匹克店面总数6194家，关店289家；361°店面总数7826家，关店总数601家。

　　从数据看，中国体育用品行业仍未摆脱下滑困境，李宁从去年上半年净盈利跌至净亏损，安踏和匹克的营收及利润仍处于双降状态。但降幅已优于此前行业预期，安踏公布的2014Q1订货会数据还实现自2012Q3以来首次的正增长。

　　丁世忠将安踏的超预期表现归功于“以零售为导向的转型”战略，他表示：“安踏已经找到复苏的方法，以零售为导向的转型战略已初见成效。”

　　“过去的中国体育用品市场和服装市场，都是品牌批发模式，就是花钱投广告，树立品牌，然后把产品卖给经销商，提供一套标准给经销商，基本就完了。”在2012年初行业初现下滑趋势时，丁世忠便开始思考向零售转型的可行性。

　　通过建立全国统一的库存管理、扩展降解渠道、优化库存管理、细化品类管理等方法，安踏在今年上半年终于把全国库销比恢复至相对良性水平。“现在库存已清得差不多，库销比也恢复到较健康水平。”丁世忠说。

　　财报数据显示，安踏的库存已从2012年底的6.87亿元降至2013年中期的5.76亿元。而李宁的库存虽然降幅不大但也有好转迹象，从2012年底的9.19亿元降至2013年中期的8.41亿元，渠道库存平均周转期从9个多月的峰值大幅降至7个月以下。

　　体育营销专家、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，安踏和李宁都在积极降解库存、向零售转型，并且已经取得了一定的效果。但最重要的是经销商信心在慢慢恢复，这是一个非常乐观的信号。他认为中国体育用品行业有望在明年上半年止跌企稳。