星河商业牛林：从COCO Park的品牌复制看星河商业计

　　（赢商网记者8月19日报道）从2007年的“寻找COCO GIRL——COCO Park形象大使选拔赛”到今年的“家庭之星”才艺梦想秀，星河COCO Park总是不断在寻找新诉求点，注入更多深刻的内涵，扩大自己的品牌影响力，传递更多的正能量。

　　此次的“家庭之星”大赛由星河商业地产旗下COCO Park品牌两大购物中心——龙岗星河COCO Park、福田星河COCO Park联合举办。大赛从方案形成到开始筹备，历时近一年时间，涵盖整个深圳及惠州、东莞等多地。

　　近日，星河商业地产企划总监牛林在接受赢商网专访时透露，目前，家庭之星活动的开展非常顺利，报名情况超过预期，报名总人数达到3000多人，除深圳本地外，不少来自香港、东莞、惠州等周边城市的家庭也来为孩子报名参赛。目前大赛已进入初赛阶段，赛况紧张而激烈。

　　“不管是COCO GIRL，还是这次的家庭之星，都是星河商业年度的主线活动，主要目的就是为了更好地宣传星河COCO Park的商业品牌，让更多的人认识到这个品牌的内涵及意义，传达一些正能量。”牛林如是说。

　　福田星河COCO Park开创了国内首个情景式公园版购物中心，集购物、美食、娱乐、休闲等多功能于一体，给深圳商业带来一种全新的体验与风格，被誉为“时尚生活策源地”，同时将娱乐与休闲元素充分展现得淋漓尽致，是年轻时尚一族逛街最佳的首选。

　　如今，“年轻，时尚，潮流，体验”已经成为星河COCO Park的代名词，更是其积累沉淀的核心基因。而星河商业最大的特色就是从COCO Park的内涵中来体现。

　　牛林介绍，星河商业地产举办“家庭之星”梦想秀活动将为星河COCO Park这一品牌注入更深内涵，而举办赛事的初衷，旨在鼓励每个家庭通过本次比赛，从平凡的生活中发现不平凡的“生活之美”，在快乐中探索“幸福真谛”，在欢笑中分享“生活智慧”，打造独属于深圳本土的家庭文化，树立新的家庭文化标杆。

　　星河商业地产企划总监牛林

　 “星河的品牌活动，更多的是要给我们的消费者传达一些东西，通过COCO Park的一系列活动，让更多人知道这个年轻、时尚、潮流、体验感强的购物中心，了解到更多的东西。”

　　的确如此，龙岗及福田星河COCO Park作为COCO Park品牌产品，完美的诠释了星河COCO Park时尚、休闲的品牌内涵。

　　七年前，星河COCO Park的首个项目福田COCO Park诞生。经过七年发展，福田星河COCO Park以高端的品质、丰富的内涵为深圳商业注入新的血液，已经打造出独一无二的“星河”名牌，并开始实施异地复制与扩张。

　　2012年9月，作为星河COCO Park首个品牌复制作品、龙岗首家大型综合购物中心，深圳龙岗COCO Park的开业即刻备受市场关注。龙岗星河COCO Park的出现，极大的丰富了龙岗及周边地区的购物、生活、娱乐、休闲畅快体验，并以一系列极具创意特色的营销活动赢得大批忠实粉丝。

　　牛林表示，这是星河商业地产以福田COCO Park为蓝本，实现品牌复制而跨出的第一步。他续称，品牌复制的概念最基本也是最重要的就是标准化，星河COCO Park的核心理念是时尚、潮流、情景式体验，这一点毋庸置疑，不会改变。

　　不过，在核心点不变的情况下，会根据当地市场及区域情况，慢慢调整适应，以达到最好状态的异地的星河COCO Park。

　　随着星河集团未来布局全国战略的实施，星河商业地产在商业领域的投资也将逐步增加，“星河COCO Park”作为星河最为耀眼的商业品牌将会被继续复制下去。

　　“未来全国各地会出现很多的星河COCO Park，有合适的地方，星河会积极准备并进入。”牛林对星河未来的商业蓝图充满信心。

　　以下是星河商业地产企划总监牛林日前接受赢商网记者专访的采访实录：　　

　　星河COCO Park品牌活动的内涵

　　赢商网：由星河COCO Park发起的“家庭之星”才艺梦想秀现在正在紧锣密鼓进行中，星河COCO Park发起这样的活动初衷是什么？办这样的活动有什么样的意义？

　　牛林：不管是2007年举办的寻找COCO GRIL活动，还是这次的家庭之星，都是星河商业年度的主线活动，主要目的就是为了更好地宣传星河COCO Park的商业品牌，让更多的人认识到这个品牌的内涵及意义，传达一些正能量。

　　通过COCO GRIL的选拔活动，把最热最新的潮流点抓住，让那些多才多艺的年轻人聚集起来，使得他们有机会在同一个舞台上能够展现自己最美好、最自信的一面，释放出更多的年轻正能量，当年的寻找COCO GRIL活动是非常成功的。这也是星河不惜花费人力物力，斥资大规模举办这种大型品牌年度推广活动的的主要意义。

　　现在，星河COCO Park家庭之星选秀活动的举办，也是基于同样相似的原因。不过此次活动更多要传递的是家庭的内涵和意义。

　　赢商网：星河COCO Park的“家庭之星”活动历时3个月之久，活动主场地在龙岗COCO Park，此次活动选择龙岗COCO Park是基于什么样的考虑？是否与其定位相符合？

　　牛林：家庭之星会选在龙岗COCO Park的举办原因很简单，孩子永远是家庭最核心的点，龙岗这个区域的特点就是家庭群体比较多，是一个相对稳定的群体，我们想通过这个活动，以孩子为中心，以家庭为诉求点，培养一些正确的家庭观念及文化，更好地传递一些快乐温馨的正能量。如今社会越来越重视家庭与孩子的问题，多给孩子一些平台，让他们更好地去展现自己，有利于形成孩子的良好素质跟品格，更加快乐自信地成长。孩子快乐了，家庭就开心了，升华一步讲，家庭稳定，整个社会的气氛也会变得和谐融洽，星河就是站在这样的角度来做品牌推广。

　　目前，家庭之星活动的开展非常顺利，报名相当踊跃，整个报名总人数达到3000人。目前活动已进入初赛阶段。

　　赢商网：从COCO GRIL到家庭之星，可以看出星河商业在品牌推广活动上非常重视，是不是每年都会有这样的推广计划？

　　牛林：从品牌的打造来讲，每一年星河都会有年度的推广计划，即每一年都会有一个大型的活动。以今年的家庭之星为例，这是全年的主线，活动是为品牌形象服务。

　　不过，在大型品牌活动主线下，也还会根据所有时间节点会穿插很多小的活动。星河的品牌活动，更多的是要给我们的消费者传达一些东西，通过星河COCO Park的一系列活动，让更多人知道这个年轻、时尚、潮流、体验感强的购物中心，了解到更多的东西。

　　星河COCO Park商业品牌形成之路

　　赢商网：作为星河商业地产发展的见证者、星河COCO Park品牌创建的主要参与者，可以给我们讲一下这个品牌的成长过程是怎样的？

　　牛林：我是2005年加入星河商业地产的，可以说见证了星河商业地产发展壮大的整个过程。从购物中心来讲，COCO Park是星河第一个商业品牌，也是最核心的品牌。COCO Park，星河将会进行全国布局复制，因为这对于星河商业来说，是一个非常重要和标杆的品牌。

　　谈起福田COCO Park，有很多历史故事。它的成功，也是来自多方面的，首先地理位置得天独厚，2006年之前，福田中心区商业还是一片空白，更是一片荒芜。通过卫星照片看这片区域时，到处是工地，没有成型的商业综合体，未来之貌只能通过施工蓝图得以了解。

　　即便如此，星河还是看到前景的美好。虽然当时这个片区没有什么人气，交通也不好，星河也没有丰富的商业经验，不过在那个时候星河集团商业战略有了初期的规划，同时公司还是嗅到这里的商机，果断拿下该地块，并规划定位。

　　经过几年的发展和运作，星河COCO Park在深圳，甚至在全国，可以说是一张新的商业名片，更多的是从体验出发。它有属于自己独特的风格，其定位非常明确清晰，年轻时尚体验感强的情景式购物公园，品牌价值一目了然。现在只要一提起星河COCO Park，我们就会很自然联想到年轻，时尚，潮流。这几个核心东西也是我们一直想去诉求和打造的，通过这几年的努力与发展，星河和消费者想要的达成了一致。从品牌层面讲，这是星河的收获，品牌的打造与复制将更有信心继续下去。

　　赢商网：星河COCO Park品牌已经形成，星河如何开始全国布局及复制？未来还会有多少COCO Park的出现？

　　牛林：首个复制作品就是龙岗星河COCO Park，开业一年以来，从运营数据看，都呈上升趋势。同时，商户资源也在做一些调整，以更好适应龙岗当地的居民消费水平与习惯，提高人流量，实现更好的销售。因此，第一个复制项目可以说是成功的。

　　除了龙岗，深圳还会出现第三个COCO Park，这个项目属于星河重点打造的超级城市综合体星河WORLD中的一部分，将会在2016年推出。另外，省外异地扩张复制也在进行，常州的COCO Park项目正紧张建设中，这是星河COCO Park第一个在外地复制的项目。

　　省外项目，大体方针都是跟着集团策略脚步在走。未来可能在国内其他一线城市也将会有COCO Park的出现。

　    赢商网：目前已经建成并运营的两个星河COCO Park，福田COCO Park与龙岗COCO Park最大的区别是什么？

        牛林：龙岗COCO Park是以福田COCO Park为蓝本的第一个复制品，品牌复制的概念是标准化，所以它们的核心理念是相同的，时尚、潮流、情景式体验。在核心理念的基础上，异地的COCO Park会一步步根据市场及区域情况，再慢慢调整适应。

　　从龙岗商业发展上看，龙岗星河COCO Park是龙岗目前真正意义上的第一家购物中心，虽然目前不能比拟福田COCO Park，但是从长远看，随着区域的发展，未来的商业前景是无可限量的。

　　再提及一点，龙岗这个片区的特点，以家庭为主的群体更多一些，鉴于此，龙岗COCO Park更偏向于家庭休闲购物消费，这样的定位是非常吻合当地市场情况。

　　星河商业的核心基因

　　赢商网：如今看来，星河COCO Park的成功商业模式在商业地产发展中是值得学习与借鉴的，COCO Park的商业模式最大的特色是什么？

　　牛林：星河商业最大的特色可以从COCO Park的内涵中来体现，首先它的核心的基因，年轻时尚潮流的人群定位，希望打造成城内时尚潮流的风向标。

　　另一个核心基因就是强调体验、互动、情景式，COCO Park，关键在于这个 Park，不只是理解成像公园那种轻松休闲的氛围，而是更注重体验与互动的内涵。

　　的确，观察COCO Park经过这几年的发展变化，业态的调整，商家品牌的升级，我们一直都在坚持这个品牌的属性，给消费者一个想要并需要的体验环境，轻松的，快乐的，愉悦的，时尚的等等。

　　赢商网：COCO Park在星河商业发展过程中，处于一个什么样的核心地位？星河的商业版图如何规划？

　　牛林：纵观整个星河商业的发展战略，星河商业是有几个品牌的，但在品牌框架的概念下，COCO Park是最核心和重点的品牌，也是星河商业全国复制的第一个品牌，因此各个资源都会向它倾斜。

　　目前我们正在打造的一个新品牌——星河COCO City，它和星河COCO Park同属COCO系品牌。与COCO Park不同的是，它是一个新型的社区型购物中心，主要服务于项目5公里范围内的社区居民，虽然其体量不如COCO Park，但依然会坚持高品质。与COCO Park一样，星河COCO City也会进行全国复制，但它的复制步伐更多的是随着集团项目布局而去考虑。

　　星河第三空间，是星河商业的另一品牌，顶级家居业态。从现在来讲，对第三空间重点是把它的内涵做得更纯粹，它代表一种奢侈的生活方式。

　　另外一个品牌是星河中心，星河中心是写字楼、酒店加商场的小商务综合体，它的出现对星河商业地产来说是商业运营能力的一次综合提升。

　　此外，目前正在筹备中的星河WORLD，它是城市巨型商业综合体的概念。正在筹备开发阶段的星河WORLD位于深圳雅宝水库附近，拥有超100万平方米的超大体量，集研发办公、公寓住宅、商业、酒店、会议中心于一体，它将通过多种城市功能的有机组合、互为支撑聚合发展效应。可以预见，星河WORLD将成为影响一个城市乃至一个区域的综合体，也将成为星河最具代表性的品牌，它的成功开发运营将为未来异地城市综合体的开发累积成功经验，奠定复制范本。

　　赢商网：星河COCO Park的扩张与复制，也不会排除与他人合作，这种合作模式是什么样的？要求与条件会是什么？

　　牛林：我们会以品牌输出的方式与他人合作，首先选取的项目体量、位置和周边的环境都要符合星河COCO Park的标准要求，比如城市商圈，消费人群基数、消费水平情况等，在基本符合条件的前提下，再有比较深入的了解和接触才考虑合作。 （赢商网 陈泽佳）