建业地产上半年销售额61.7亿元 坚持省域化、向三四线扩张

　　有别于其他房企战略重心重回一二线城市的调整，建业地产却依然表示会坚持省域化，并不断向三四线城市扩张。

　　8月26日，建业地产首席执行官陈建业在中期业绩会上表示，公司暂时无计划向一线城市发展，也没有走出河南省的打算，未来还是会继续深耕河南市场。

　　既然专注于在河南发展，建业地产今年上半年的销售还是保持了一定规模的增长，同时公司对全年销售目标也抱有较高期望。

　　126亿目标无忧

　　今年上半年，建业地产共实现销售面积90.76万平方米，实现销售额61.7亿元，同比增长20%。而这一增长速度也刚好达到建业地产董事长胡葆森的要求。

　　早前，胡葆森在接受观点地产新媒体采访时提到，建业地产的规模是一步一步走上来的，他的要求是每年的增长幅度必须保证20%以上，但不鼓励超过30%，因为这种成长才是健康的。

　　而对于下半年的推盘计划，陈建业表示，公司下半年推盘面积将达124万平方米，将集中于9至11月，推出24个新盘项目，如果维持上半年约50-60%的去化率，那么以约5400元/平米的均价计算，预计能实现逾30至40亿元的合约销售，再加上目前在售项目，下半年销售会很可观。

　　“公司截至7月已完成逾70亿元的合约销售额，即全年合约销售目标126亿元的55.6%，并且下半年可售货值充裕，因而有信心完成全年目标，陈建业称。

　　另外，在销售额保持稳定增长的同时，建业地产在财务状况方面也逐步改善。

　　据建业地产执行副总裁兼首席财务官胡冰介绍，上半年公司的整体融资成本同比下降1.5个百分点，至8.4%；同时净负债比率也同比下降23个百分点，至49.5%；而短期借贷则下降34.1%，未来还会使债务结构改善，期限延长，从而进一步降低融资成本。

　　胡冰还表示，建业地产截止上半年末的手持净现金为59亿，公司有足够的资金应付资本开支，暂时没有进一步融资需要。

　　而在土地储备方面，陈建业则表示，截止至6月底，建业地产土储已达1707万平方米，平均土地成本仅为717元/平方米。从全年41亿拿地预算来看，上半年已使用23亿元，下半年还有18亿的拿地金额。

　　走到底的三四线策略

　　虽然上半年销售额同比增长幅度不小，但建业地产在销售均价和净利润方面却明显增长乏力。

　　据建业地产公布的数据显示，上半年其销售均价为5438元/平方米，同比仅微涨3.8%，而公司权益持有人应占溢利同比也仅增长7.5%至3.57亿元。

　　对此，陈建业表示，上半年销售均价增长幅度较大的都是一二线城市，而三四线城市则增长空间小，由于公司主要是以三四线城市为主，因而在售价增长方面不是很高。其预计，随着下半年产品结构的调整，7至8月的平均售价涨幅会与去年持平，同时下半年的平均售价将稳定增长。

　　“如果今年全年实现200多万平方米的销售面积，这个工作量其实非常大，如果销售均价能达到1.5万元/平方米，那么就会是近300亿的销售规模，也就不是现在公司百亿规模的层级，但由于受区域限制，公司的均价不高，尽管大家干的活不少，但表现出的销售规模却不高。”对于均价与规模的问题，陈建业还如是称。

　　“可能相比深耕一线城市的企业，我们做的活多，但业绩却没有人家靓丽。”

　　不过，就算是销售均价低导致销售规模得不到很好的体现，陈建业还是强调建业地产会继续坚持省域化战略。

　　至于原因，陈建业提到，今年上半年河南省的整体商品房成交额约1078亿元，建业地产占比仅为5.7%，因而未来还有巨大的提升空间，并且希望在5年内，将公司在河南省的市场占有率由5.7%提升至10%。

　　事实上，关于省域化战略，胡葆森早前就曾对观点地产新媒体提到，接下来的4年，建业地产的省域化战略将进入第三个阶段。

　　胡葆森续当时表示，公司内部称之为战略纵深阶段，即除了继续巩固地级市市场，建业还会朝着两个方向发展：第一，进入大约30-40个县级城市；第二，在郑州市场深耕，夺回郑州的市场占有率。

　　而在这个战略的指引下，建业地产已提出2014年冲击200亿的销售目标，2016年实现300亿，而今年正是该公司达到200亿的过渡阶段。

　　但是，在建业地产选择继续深耕河南三四线城市之际，有些合作伙伴却因理念不合而选择了离开。

　　今年6月份，与建业地产合作6年多的开封大宏地产因不认同其继续走向县级城市的战略，致使双方分道扬镳。

　　当时胡冰在接受观点地产新媒体采访时表示，双方分手也很正常，因为建业仍然坚持走省域化路线，希望走到县里面，而开封大宏还是希望在上一级的城市发展，大家对城镇化的理解似乎不一样。

　　如今，继续坚守河南省域化战略的建业地产，似乎在三四线道路上有些独行者的意味，至于是否成功，且拭目以待。