赢盛中国研究：国内专业市场运营策略分析

　　专业市场是指同类产品积聚于某一场所进行的交易、流通和配送；简单来说，就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所，它所呈现的是特定的客户定位，特定的经营行业定位。随着城市一体化开发脚步的不断加快，当地经济产业的迅猛发展，专业市场在近几年犹如雨后春笋般，迅速地发展壮大起来。

　　一、国内专业市场的特性

　　我国的专业市场分类多种多样，各自的专业市场有各自的特点，而其中还是有一点统一的特点规律。

　　1. 市场规模小，讲求区位交通

　　对于一些市场规模比较小的专业市场，辐射范围小，再发展的道路上，讲求良好区位交通因素。以广州白马服装市场为例， 现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。这在专业批发市场中，规模算比较小的一个的，但白马服装市场紧邻广州火车站及省客运站，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。

　　2. 市场规模大，讲求产业基础

　　一些市场规模较大的专业市场，辐射范围扩大，是它的优势，要利用好这个优势，讲求产业基础够不够扎实。

　　以义乌国际商贸城为例。义乌国际商贸城工业园区总规划达32平方公里。分为三期，其中只是一期就能分为主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区。共有商位9000余个，经营户10000余个。经营工艺品、饰品、玩具和花类四大行业商品，日客流量达4万多人次，商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务，外贸出口占60%以上。

　　二、当今专业市场存在的问题

　　经过近20年的发展，专业市场在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通、形成价格、解决就业、增加税收、推动经济发展等方面发挥了重要作用，带动了各地商品流、资金流、信息流、人才流的健康发展。但在发展中也存在一些严重问题，如：

　　我国专业市场存在问题

　　这些问题都严重制约了中国专业市场的升级换代和长远发展。

　　由于，目前专业市场开发的成功率并不是很高，有的专业市场经营不错，回报丰厚；有的市场却面临困境，给发展商、经营商和投资者带来了沉重的包袱，出现这种状况的一个最主要原因就是开发商只看到了专业市场的开发利润，没有透彻认识专业市场的运作。

　　要做好一个专业市场不是一朝一夕的事情，开发商和营销商需要有扎实的基本功，只有充分了解和把握专业市场的“专业性”，才能使专业市场进入专业化的开发和运营轨道。

　　三、专业市场运营策略

　　随着科技和物流产业的发展，如今的专业市场已处在升级换代的时期，专业市场已向更专业的产品细分迈进，面对市场虚拟化的发展趋势，专业市场从配套等各个方面提升自身潜力，已发展成为集商务、酒店、休闲、娱乐等多方面服务于一体的专业的商务交易场所。

　　1.全面了解行业市场

　　要做好一个专业的市场，就必须做到信息上领先，充分了解专业市场的发展前景、市场容量、同类市场竞争等。比如在深圳开发皮革市场，首先要了解深圳皮革产业的基本情况，如产业聚集地以及生产量、原材料和辅料的采购量；其次要了解原材料和辅料的生产区域，引进一手原材料供应商；其三要考虑到与广州等地区皮革采购中心的竞争性，在保证皮革和辅料品种的同时，适度控制市场开发规模；其四，针对皮革企业采购的特征，有的放矢地进行市场经营和推广等。

　　2.完善专业市场的整体配套

　　完善的专业市场配套是市场经营的基本保证。一个完整的专业市场不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节，而且还需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套服务，这就要求一个好的专业市场必须把物流、仓储、酒店、金融、工商、软件平台等各个方面都做到尽善尽美，为经营者和消费者创造一个良好的商业环境，同时也为项目后期经营管理打下坚实基础。

　　如果开发商在开发之初没有一个好的商业规划，项目的配套根本无法满足做批发市场的需要，造成有的项目虽具备下游采购的信息网络，但却缺乏下游采购消费的交通网络，导致开业后大批量的外来商户撤离，市场面临经营严重困难的处境。因此，在建立专业市场时必须做好商业规划，完善商业配套。

　　3.开拓新的交易平台

　　随着专业市场的逐步发展壮大，市场对传统的交易场所和交易方式提出了更高的要求，在继承传统的同时，必须开辟新平台，加强市场的网络建设。

　　义乌小商品城作为中国传统专业市场的领先者，起步较早，但随着义乌小商品专业市场的不断发展壮大，传统意义上的商品交易平台已经难以满足市场发展的需求，电子商务平台建设呼之欲出，正是得益于新型网络电子商务平台的开发，义乌小商品市场的产品足迹几乎已经遍布全球，使义乌小商品批发市场成为了中国批发市场的一种品牌。据统计，在义乌小商品批发市场里，开展电子商务的摊位占60%。

　　4.充分利用行业协会的优势

　　行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体，是该行业市场信息动态的先知先觉者，也是行业内部协调及与政府部门和其他行业沟通交流最重要的桥梁。因此充分利用行业协会的优势，与行业协会进行亲密无间的合作，对于一个专业市场的建设将会起到事半功倍的作用。现在很多专业市场都选择和行业协会强强联手，充分发挥行业协会信息多、渠道广的优势，为市场未来经营提供技术、信息等方面的支持。

　　5.招商严把商户质量关

　　很多专业市场开业火爆，但是商户流动性快，很快整个市场就形成恶性循环，最后人去楼空。

　　导致这种情况主要有两个原因：

　　做好一个专业市场，必须满足其专业性的特殊要求，在规划时要做好商业配套，招商过程中把握商户质量，充分发挥行业协会优势，在传统的经营模式上开辟新的平台，以市场为导向，踏踏实实做好每一个细节。

（转载请注明：本文选自赢盛中国《商业地产决策参考》第13期）

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