ZARA、H&M等服装店铺里的小秘密：店员站位有讲究

　　买衣服是个体力活。从进店、挑选、结账到买完衣服回家，一步一步告诉你，服装店就是这样来“诱惑”你的。

　　为什么有的试衣间里有大镜子

　　有的却没有？

　　你想抱一堆衣服进试衣间逐一试穿，毫无顾忌地摆各种姿势表情。但服装店老板只要做一件事，你这个愿望就破灭了——把能照到全身的大镜子装在试衣间的外面。服装店的意图是为了增加店员和顾客接触的机会，有更多的时间来说服你。店员会守在试衣间门外，准备好一系列的说辞来赞美你。遇上人多的时候，这面公共镜子的作用就更大了。试衣服的每位顾客都会成为店铺的免费模特，你本没有在意的一套衣服，可能因为穿在别人身上好看，你就会想亲自尝试。

　　ZARA（需求面积:1000-2500平方米）、H&M这类快时尚的店铺，则会在试衣间内贴心地准备大镜子。这是因为快时尚讲究“跑量”，他们不会“奢侈”地为你提供一对一的店员服务。快时尚服装店会为你准备相对宽敞的空间、多面不同角度的落地镜、柔和的灯光，让你自己做出购买的决定。快时尚试衣注重节省时间，比起在普通专柜穿衣、走出试衣间、照镜子，和店员对话的整个过程，快时尚服装店的整个试衣过程节省约50%的时间。

　　为什么在店里照镜子

　　总比家里美？

　　服装店的镜子一般都是特殊定制的，能给胖人“减肥”，矮个子“长高”。

　　平面镜成像是与实物等大的，而凹面镜成像就会比本人略小。服装店的镜子大多选用凹面镜，但由于弧度微乎其微，“瘦身”效果不会太夸张。有些店铺的镜子还可以调整角度，镜子支架和地面的角度在65度左右。根据光的反射折射原理，镜子被斜放后，下半身的比例明显增长。并且向后仰的人像拉长了竖直方向的视角，类似于人躺下比站着看上去高的道理。

　　镜子的大小和形状也很有讲究。即使有一面足够大的墙，这面镜子也很少铺满整面墙，一般只占墙中间一小部分，呈长方形或椭圆形竖直摆放。不是为了省钱，而是窄一点的长条形镜子“瘦身”效果更好。另外，水银镀的层数越多，镜子的光感就越强。服装店多采用三层水银的镜子，反射的光比镀一层水银的镜子多很多，人像的轮廓会更加分明，就像被锐化过的照片一样，看上去色彩非常鲜亮饱和。有了这面会撒谎的镜子，你想不爱自己都难。且服装店大多灯光柔和，能让肤色看上去均匀透亮。所以很多时候，女人选择买衣服解压，并不是买到的衣服本身有多美，而是过程太享受。

　　衣服标签的位置

　　有什么秘密？

　　衣服的标签会藏在背后这种比较隐蔽的位置。不过逛街高手发现，不少衣服标签开始出现在十分显眼的部位，比如腰部、袖口。除了品牌名称的纸签，还有成分介绍、洗涤说明等，加起来有厚厚的一打。这堆标签非常影响穿着后的美观和舒适度，大部分人买回家后会选择立刻剪掉，这也是商家的一个小伎俩：因为剪掉标签的衣服，退换货基本是不可能的了。总之，与退换货有关的事情，商家一定是费尽心机来阻止你的，比如收据背面退换货规则的字体非常小，颜色也很淡。

　　另外，服装吊牌通常藏在犄角旮旯，字也小得可怜。商家了解透了顾客消费时虚荣心作祟的心理，将价格做在隐蔽的地方，等你找到它，早已经对这件衣服爱不释手了。

　　什么时候服装店的香味

　　飘进了你的衣柜？

　　越来越多的店家开始将某种特殊的味道带入到他们的品牌形象中。除了用传统的手段抓住顾客的眼睛和耳朵，他们还会在人的鼻子上下功夫。服装店会根据自己品牌的风格，专门定制搭配一种香水(这种香水在市场上是买不到的)。法国品牌Bread n Butter规定：每家店每天至少喷洒香水四次以上，确保味道渗透到店内的每件衣服、每个角落。这种香味的持久度和辨识度都很高，人闻过几次之后可以产生较深刻的记忆。嗅觉记忆一旦形成，持久性是非常高的。商家偷偷地把香味放进你的衣柜，让你每次打开柜门就默念一遍它的名字，这是在利用你的嗅觉塑造你对它的忠诚度。只能说，这太聪明了。 新浪时尚

　　吐槽

　　1男店员身价比女店员

　　高1000元

　　很多女式服装店至少要安排一位男店员。店铺对他的要求，是要有一张好看的脸加一张会说的嘴。男店员业绩水平普遍高于女店员。在导购级别上，店里的高级店员往往都是男性，在上海，他们拿到的薪资通常会比女店员高出1000元左右。

　　2能不能帮你打折

　　全看店员的心情

　　一般店员有权利打9折、8.8折或8.5折，店长的话还会有更多折扣。如果当天他们的生意不是很好，很可能会略显慷慨地给你打个折。当然，他们也一点都没亏。

　　3店员站位

　　有讲究

　　店员可不是想站哪就站哪的。正规的品牌店每天早上会开早会，安排这一天的站位划分，确保几块区域始终不能多于或少于几个人。通常服装店都是U型的循环路线，在顾客进店的区域，上来迎接你的店员一定不会超过两个人，且其中会有一人紧紧跟上你。而在你要出去的地方，可能会有两到三个店员提前绕到门口，他们用这样的站位给你制造一个路障，而你无意间就会退回去再逛一遭。