新城控股10月份劲销30亿元 高运转策略助力全年目标

　　据新城发展控股有限公司10月公司月度通讯，10月单月新城控股实现合约销售金额29.46亿元，同比增99.01%，环比增长35.54%。10月合约销售均价为10096元/平方米。

　　1-10月累计实现合约销售154.8亿元，同比增长20.21%；累计合约销售面积168.35万平方米，同比增长16.07%。据此，其已完成全年销售目标200亿元的77.4%。

　　新城控股高级副总裁欧阳捷对此表示：“(完成全年目标)还是有些压力，但越来越接近目标。”

　　高周转销售策略

　　对新城控股而言，今年剩下的两个月中要完成全年目标的话，尚有45.2亿的目标需要达成，压力并不算小。

　　不过在欧阳捷看来，似乎并不太担心这个问题，据其介绍，“住宅部分的话，到12月中旬基本能完成170亿元的目标。”

　　“商业部分内部定下的指标是50亿，两边两边相加是超过200亿的目标。还是有些压力，但越来越接近目标。”

　　据了解，新城控股为实现高速扩张，采取的是高速周转的发展策略，往往是上半年拿地下半年就开始销售。

　　而翻阅历史资料，新城控股上半年销售额为76.09亿元，完成年目标38.05%。

　　高周转模式导致项目大都是在下半年上市及销售，欧阳捷称，为了保障年目标的完成，也会对一些项目进行加推。

　　据欧阳捷透露，加推项目包括香溢澜庭及昱翠湾，事实上该两个项目都已经完成了全年销售目标，但又将目标分别上调了1亿元。

　　“(是为了)防止其他线上可能出现的影响”，同时他也表示，在保证销售目标完成的前提下，可能在某些特定的区域会在价格上进行微调，但原则上还是按照自己的销售节奏来展开。

　　销售节奏均衡化

　　尽管称完成全年目标的问题不大，对目前的销售策略，欧阳捷也坦承正在调整节奏，希望把全年的销售节奏均衡化。

　　“比如可能在下半年拿地，然后在次年上半年销售。”

　　事实上，据新城控股10月通讯，单10月份新城控股便获得6幅地块，总价为15.82亿元，当前规划建筑面积109.27万平方米。

　　其中杭州未来科技城地块为纯宅地，其余5块为商住混合用地，该5宗地分别位于苏州和镇江。

　　加速拿地的举措也印证了新城控股欲均衡全年销售节奏的思路，此外随着下半年加大销售，新城控股也在加大土地补仓。

　　此前便有分析称，随着销售业绩的上涨，新城拿地补仓的欲望自然而然会更加强烈，土地储备持续消耗，积极拿地的心态或会持续到四季度。

　　值得注意的是，10月份所拿地块中，杭州及镇江都是新城控股初进入的城市，在区域拓张的选择上，欧阳捷解释称，是看好城市未来的发展前景。

　　此次在杭州拿地也是新城在杭州的第三幅地块，此前8月份新城在杭州余杭以3.14亿元的底价竞得一幅占地面积5.4万平方米商住用地之后；后于9月份拿下一幅位于杭州申花板块的住宅用地，占地面积为1.1万平方米。

　　杭州作为“准一线城市”未来发展空间可期，欧阳捷称，而在苏锡常、沪宁线上来看，镇江发展是比较慢的。而沪宁线整体发展都比较快，镇江的发展迟早会被带动起来。

　　“镇江的经济在过去近十年来，发展水平并不高，房价也不高，在周边沪宁线区域的带动下，会出现上升的趋势。”

　　“这个时候如果不进入，以后真的上升起来，再想进入可能就迟了。”欧阳捷补充称，不能说现在就是进入的最好时间点，但总的来说未来是可期的。