李国庆直指国内三大电商软肋 分享实战“群狼”经验

　　（赢商网记者成都报道）在马云与王健林1亿对赌，未来十年电商能否占领50%零售市场份额的浪潮之后，当当网CEO李国庆分析电商格局时，直指包含当当网在内的三大电商的软肋，称马云为首的阿里系为全中国的集贸市场，存在价格失控、顾客价值混乱、假冒伪劣的产品等问题。

　　“狼来了！”11月14日下午，参加了第十五届中国连锁业会议的商家们都纷纷感叹道。在“关注互联网时代的零售”主题论坛上，当当网创始人、CEO李国庆发表演讲，直指包含当当网在内的三大电商的软肋，并分享10年实战“群狼”经验，观点鲜明的演讲引发热议。

　　众所周知，阿里巴巴、当当网、京东商城，为目前国内三大电商平台，它们的经营模式、发展动态、战略规划一直被人们关注。面对电商的冲击力日趋加强，传统零售企业正在经历全面而深刻的调整与变革，如何将线下的实体力量和互联网带来的全新模式有机结合，这成为传统零售企业突破电商“群狼”围攻的关键。

当当网创始人、CEO李国庆在第十五届中国连锁业会议发表演讲

　　李国庆在分析电商格局时指出，以马云为首的阿里系，属于“类商业地产模式”；当当网主营“图书品类杀手店+百货公司”；而京东网主营“数码品类杀手店+物流公司”，并对三大电商的经营模式进行了分析。

　　李国庆认为，阿里系属于纯商业地产，收益中的70%~80%是网站内容的托管费，20%~30%是倒扣流水。阿里系流量大、起步早，崛起了网站的“黄金路段”，但是阿里系没有供货体系，塑造卖场的氛围给人就是便宜的，实际上产品价格失控，给顾客的价值混乱，此外，淘宝还存在假冒伪劣产品的问题。

　　作为当当网创始人，李国庆分析道，当当网以销售图书起家的，上市就赔了8亿，一直在寻找盈利模式，尝试过食品、自产服装等，直到今年，服装加百货的总销售额才超过图书销售额。

　　据介绍，当当网采取了收缩战略，今年三季度的毛利率近18%，亏损1.6%左右。与其它亏损情况严重的电商对比，当当网在拓展服装百货3年，服装百货交易额增速150%以上，再次找到盈利模式和方向。

　　李国庆认为，现在当当网随时都可以盈利，只要把不盈利的部分砍掉就行。他说：“当当网为什么做精品百货呢？第一是为了公司的控制权不被稀释，拿资本的钱浪费青春没有必要。第二是面对激烈的市场竞争，当当网除了图书之外，用三年的时间做中高端的百货产品，当人们想起中高端产品时，能想到当当网就算成功了。”

　　谈起京东商城，李国庆调侃刘强是个“倒霉孩子”，“他选择数码，我选择图书，数码相机、手机这些产品很难盈利，京东以此起家并能卖到300亿，但是这300亿在市场中没有议价权，是怎么盈利、怎么消化的300亿？”

　　除了数码品类杀手店外，物流公司是京东商城另一主要业务，对此，李国庆表示怀疑，“曾经有一家都市报就是因为自营送报公司而垮掉，送报公司优先考虑有股份权的单位，最终造成晨报要到下午才到。你有可能让竞争对手送货吗？”

　　对于线下实体商家能否迎战电商，李国庆提出了互联网思维——下游顾客免费，上游顾客收费的模式，并根据自身实战群狼的经验作了十条应对策略，包括出售、自开网店、线下体验、品牌比例、个性化优势、人员激励等方面的内容。

　　李国庆说，如果在市场、品类、特定顾客占中有市场份额，就一定能迎战电商的“狼来了”，甚至在互联网上成为“狼”。