茵曼CEO方建华：针对未触网或刚触网企业三个建议

　　目前茵曼每天在全网的销售额超过150万元。双11一天的销量占去年销量在10%到15%之间，是比较健康的。

　　针对未触网或刚触网的企业，我的三个建议：

　　第一，双十一要根据企业现状，量力而行，不能盲目定销售目标。任何一个双11的成绩，都不是一天炼成的，我们茵曼今年做1.2个亿，第一点，大家要量力而行，还没有到网上来，或者到网上刚刚起步的，你要根据你的现状，要量力而行，你的双11大概是做多少，你的情况是怎么样，你的供应链情况是怎么样的，一定要量力而行。

　　第二，参加双十一必须要有长时间的准备，一两个月是不够的。今年双十一我们前后准备了近一年多，花了很多精力在产品研发、服务、物流等环节的后端。也没有因为双十一打乱平常的节奏，整个团队的状态和节奏都比较稳定，没有往年的忙碌。

　　我觉得要做好双11是要做很长时间的准备的，我们明年双11，包括2014年的双11，我们已经做好了解决方案，双11需要经过很长时间的准备，一个月两个月是不够的。

　　第三，企业要想清楚参加双十一的目的。对于茵曼而言，双十一有三重意义：首先对于品牌是一次大的升华，在双11的当天，有一个多亿的网民可以看到我们茵曼的品牌，这几年我们也在快速的成长;其次对于团队是一次大的历练;再次，对茵曼所有供应链环节也是一次大的考验。

　　通过双11，在我们团队内部有这样一句话：“没有经过双11，不算是真正的战士”。

　　对我们所有供应链环节也是一次大的考验，我们通过双11能够检查到我们的物流，我们的供应链等等所有的环节问题，这是我对2014年双11给大家建议和我的一些感受。

　　另外，我比较满意的一点是：“今年茵曼双11占比比去年还要小一些，今年可能在13%左右。去年占比会更多一点，去年是15%，同比降2%”。

　　关于被爆炒的“大数据”

　　“大数据”不是品牌商吃的菜，品牌商就是做好自己的数据，不要去撑大数据玩概念性的游戏，那是平台应该做的。

　　关于O2O 仅仅只是一个尝试的开始，还没有成规模，未来还有很多未知数，暂且我们把它理解成一个概念吧。

　　再驳淘品牌危机论

　　商业二八法则是普遍存在的，不是所有商业模式都能全盘成功，你会发现互联网零售品牌确确实实用实力展示了我们的战斗力。(1)从天猫双十一连续几年的市场地位来看，互联网零售品牌连续占据前三甲。(2)互联网零售品牌代表了互联网消费风格的主流，比如茵曼代表棉麻文艺风、韩都衣舍代表韩风，裂帛代表民族风。—女生最不喜欢撞款了。

　　关于收购线下品牌的选择

　　未来两年，会物色收购一些线下传统品牌，会在棉麻文艺风(棉麻生活圈)的方向来做选择，这样可以在线上线下渠道形成互补。

　　赠所有在电商征程上的创业者：

　　百年品牌最重要的不是活一百年，而是当历史属于你的时刻能改变世界。

　　打价格战伤身，打赢也没面子

　　互联网不可能让垄断者横行，他们找错地儿了。

　　奢侈品商业地产的套路在线上是无法生存的，这个市场容不下暴利。做电商就是做自己就好了，证明你的方向和定位想清楚了。

　　我从来没想过做B2C，做品牌商就是做好自己的本份，哪里有顾客，哪里有你的品牌产品就够了。品牌商不要想太多，什么都觉得好都想做，最后什么也做不成。

　　海尔孙总分享的趣事：双十一我听说茵曼“放鸽子”(传闻退出双十一)，我也跟总部申请要不我们也不干双十一了(老板火了、急了)。

　　成都一个买巧克力的牛哥，双十一打电话跟我说：双十一我在淘内买了你们“光复单身”的关键词，我们家的巧克力卖得可火了，借势我们赚了个大便宜(意外收获)。

　　2014年，我们要做好一件事，就是茵曼等于慢生活(让生活，慢下来)。现在城市人的生活节奏太快了，吃的是快餐，做的事快活，事情太快了往往出不了精致的产品品质，满世界充斥在一个快节奏的社会空间里烦躁、甚至迷失自我，这是社会的一种病症，到了要理疗的时候了。

　　明年我们的毛利率要做到65%，我们会对顾客进行筛选管理，买折扣款的顾客和正价商品的顾客是完全不同的人群，你的营销和产品推广要有针对性。茵曼今年的折扣占比在8%以内，我想这是一个比较健康的水平。