融创中国收购中节能白鹭湾项目 曲线布局杭州

　　2013年，融创“四大直辖市+杭州”的布局雏形业已初现；2014年始开年，在捍卫京津沪渝等固有堡垒之外，融创在首次杀入的杭州也是野心勃勃。

　　1月16日，融创中国控股有限公司一日斥资22.3亿高调布局京渝，更惹人注目的是，就在此前两天前(1月14日)，中国节能环保集团公司旗下中国地能宣布，将其所拥有的开发杭州西湖西溪住宅项目的合营公司49%注资权授让予融创，代价订金3000万元。

　　这是融创第五次在杭州二手市场上收购土地，经过短短一年间布局，融创在杭州的项目也达到了七个。

　　入股中节能白鹭湾

　　1月14日，中国地能产业集团有限公司宣布，其附属公司恒有源科技发展集团有限公司与融创旗下天津融创奥城投资签订协议，恒有源同意出售杭州合营公司49%权益，代价订金为3000万元。

　　公告显示，中国地能此次出售的合营公司主要开发一块位于杭州西湖区的土地。据查，该地块即为融创在此前1月8日的媒体答谢会上宣布的杭州西溪新增项目——蒋村白鹭湾。地块由浙江中节能绿建环保有限公司于2013年3月12日以19.6亿元竞得，可建面积15.06万平方米，据称，该项目将由融创操盘。

　　杭州业内人士顾晓立对观点地产新媒体表示，白鹭湾项目所处西溪蒋村区域，算得上是豪宅区域；而且蒋村房源不多了。据查，该地块附近仅有3家在售楼盘，分别是均价约18000元/平方米的富越香溪、近20000元/平方米的坤和西溪里和约28000元/平方米万科西溪蝶园。

　　另外，中国地能于公告中称，退出浙江西溪小镇住宅商品房项目，符合公司的战略发展方向，并使集团在变现于合营公司的投资时获得收益。

　　该公司人士则对观点地产新媒体透露，公司定位不参与住宅项目，主要是工业园区项目；而杭州西溪项目主要是母公司中节能运作，这次交易后，中国地能将完全退出，不再参与项目开发。

　　对此，顾晓立认为，融创和中节能都想在杭州更加稳固一些，中节能在杭州主要做产业园，蒋村项目算是其首个纯住宅项目，因此中节能想找品牌公司合作；而融创进入杭州比较快、也很迫切，其在高端豪宅产品的品牌认知度较高，比较契合未来项目发展需要；另外，融创可能给出的利益更多。

　　曲线布局杭州

　　总结2013年，对于融创而言，进入杭州是重要的一局。这一年，融创在杭州的三个项目9月起陆续开盘，4个月中实现网签销售金额12亿元，合约销售额18亿元，望江府项目更是12月杭州销冠。

　　不过，融创今年在杭18亿元的实际销售额，对比547.3亿元的全国销售额并不算多。同时，这一年多来，融创在杭州多次参与热门地块的竞拍，但无一斩获，因此，通过二手收购的方式扩张，对融创而言就显得极为重要。

　　业内分析人士认为，尽管这样的成绩与融创本身的期望还有差距，但对于一家刚刚扎根杭州的外来房企而言，业绩只是一个方面，更重要的是通过这一年运作，更了解这个城市。

　　融创于2012年11月首次进驻杭州，当时以总价6.21亿元竞得西溪湿地56号地块，案名西溪融庄。随后，融创通过二手合作，迅速扩大版图。2013年3月，其以9.07亿元获得杭州之江度假村项目49%的股权，改名“之西湖”；当年4月，又以5.6亿元入股大家钱江新城项目，占50%股份，改名“望江府”；6月，以6亿元获得的高尔夫艺墅项目25%权益，易名“之江壹号”；两月后，再以5.08亿元收购国融置地在滨江区的项目60%权益，案名“云台中心”。获取以上四个项目，融创需支付25.75亿元，这一金额位居2013年在杭房企拿地额的第八位。

　　今年1月9日，融创以6亿元总价直接竞得富阳富春街道两宗低密度宅地。而于在1月8日，孙宏斌称，融创必会出手争夺杭师大地块，如顺利拿下，还将继续合作开发模式。

　　问及为何选择合作开发模式，孙宏斌回应称，是为了分担风险，“虽然在管理上会是一个挺麻烦的事，但有时是必须的。”

　　杭州业内人士顾晓立也表示，融创收购土地肯定是在有一定溢价空间的；另外，现在在杭州拿地并不容易，所以选择收购土地也是不错的选择。

　　从2012年的356亿元冲到2013年的547亿元，融创仅用1年时间，这期间，合作开发功不可没。据公开数据显示，在2013年的销售中，约30%来自与绿城的合作项目。

　　长期跟踪融创的分析师认为，杭州对融创非常重要，在杭州好的增量土地十分有限的情况下，入股存量土地也是一种好方式。同时，融创的收购股权方式与合作拿地一样，是为了引入外部资源，共同承担投资开发风险。