商业地产版：招商虽易，共赢不易，且行且珍惜！

    文章与姚笛恋情曝光，接着文章发表长微博“致#周一见#”，称“时至今日都是我咎由自取”、“我必须重新梳理自己，坦然面对并诚恳道歉”。马伊琍也在微博回应：“恋爱虽易，婚姻不易，且行且珍惜。”。一时间，“XX虽易，XX不易，且行且珍惜。”成为网络热词。本来这是对感情和婚姻的感慨，是关乎两个人的事情。然而，从商业地产的角度看，购物中心与商家们的合作亦如人之感情和婚姻，当初招商谈合作一路顺畅，然而往往在合作期内双方就产生矛盾了，最后分道扬镳。赢商网小编特别整理购物中心与商家那些“分手”故事，仅供业内参考。

　　1、朝阳大悦城&永旺百货：理念不合，和平分手！

　　2008年8月22日，永旺百货签约进驻北京朝阳大悦城，其营业面积约34000平方米，并于2010年上半年正式开张营业。然而好景不长，2012年2月，就有传言称北京朝阳大悦城要与其主力百货店永旺“分手”，只保留地下一层的超市部分。3月，朝阳大悦城的宣布证实了这一说法。朝阳大悦城方面称，调整是因为双方品牌定位不太相符。据了解，为了这次“分手”，与北京永旺签有长约合约的朝阳大悦城，需要赔偿永旺方面一笔不菲的解约金。更重要的是，朝阳大悦城对主力店进行调整，在北京范围内几乎没有先例。对于这种“推倒重来”式的调整，朝阳大悦城方面似乎认为是值得的：这次调整将进一步强化“年轻、时尚、潮流”的定位。目前，双方已和平分手，永旺百货所占2万多平方米的营业面积被几十家国际时尚零售品牌取代。

　　点评： 一直以来，百货与购物中心的共存荣似乎是天作之合，人们很难想象没有百货主力店的购物中心会是什么样子，就如万达捆绑了万达百货一样，被业界传为美谈。但当朝阳大悦城与永旺百货协商解约事件之后，这样的美谈已成为泡影。随着快时尚品牌纷纷加快拓店速度，其小巧的店铺面积与强大的集客能力，与购物中心调整后时尚、潮流、特色、体验的主流定位相契合，这就导致购物中心去百货化成为一种趋势，让还未走出“冬天”的百货业又蒙上了一层冰霜。

　　2、北京国贸&星巴克：被高租金逼退的“联姻”

　　1999年1月，中国内地首家星巴克于北京国贸一期开业，而2013年6月20日这家经营14年的中国首店正式闭店，迁至物业较新的国贸三期。虽然星巴克方面一直表示迁址的原因是国贸三期的新店比一期的老店空间更大，各种设施也新一些，更有利于顾客体验，但业内普遍认为，昂贵的租金才是星巴克迁址的重要原因。数据显示，国贸商城一期店铺租金月均每平方米超过1000元，年租金及人工成本超过700万元。而星巴克2012年在亚洲地区的平均单店营业额为82.9万美元，约合人民币509万元。据媒体报道，国贸三期的租金平均每天每平方15元-20元，而充斥奢侈品牌的国贸一期的租金价格大约是国贸三期的两倍。

　　点评：星巴克退出国贸进一步印证实体企业在市场大环境中，面临的全球经济低迷、通货膨胀，人工成本上涨等压力和挑战。另一方面，一些传统咖啡生产企业逐步意识到互联网对传统渠道带来的冲击，开始试水电商，试图通过新的渠道改变现有的销售模式，寻求转型。

　　3、深圳新城市广场&西武百货：利益争夺的结局

　　西武百货于2002年进驻深圳新城市广场，租下了一至三层楼共一百多家商铺，以销售高端奢侈品为主，成为内地奢侈品百货的先行者。在深圳运营长达10年之久的西武百货店于2012年9月30日提前结束营业，西武相关人员称原来合同规定的终止日应该是到2013年年底，之所以提前终止，主要是考虑品牌交接和员工后续安排问题，他反复强调，提前终止合同是西武与新城市广场协商一致的结果，中间不存在任何外界猜测的“纠葛”。在他看来，深圳西武选择离开“主要是因为三个很简单的原因”。一是深圳西武与新城市广场的租赁合约快到期了，双方经慎重协商达成离场协议；二是“西武百货”的商标使用权快到期了；三是深圳西武主动研判通过租赁场地的方式经营，压力会越来越大。而在业内人士看来，这次的分手其实是利益分配没达成共识而导致的。西武百货作为非常强势的主力店，在重新签订合约前提出了租金优惠等众多附带条件；而作为经营方的平安商用置业，在购物中心已经进入到成熟期时必然要精确计算投入产出比，何况现在购物中心已经有底气向主力店叫板，而且绕过这一“商业中介代理”还可以省下大量的费用。

　　点评：西武百货和新城市广场的“分手”正是商业合作、矛盾、割离最真实的写照，不按照商业规律进行相应调整的商业机构终究会被市场所抛弃。对于新城市广场而言，外部环境已经产生重大变化，同一商圈内万象城与KKMALL的双重压力让经营者重新思考社区型的商业定位；而西武百货更要从“分手”事件中去梳理自身的经营模式和内部管理机制，不然的话还会在以后的发展过程中遇到类似的挫折。

　　4、正佳广场&唐宁书店：还没开始已经结束

　　2012年6月底，唐宁书店结束华乐路总店的营业，离开扎根9年的环市东商圈。随之传出唐宁书店即将在7月底进驻正佳广场的消息。8月13日，唐宁书店通过微博发出致歉信，宣布因为在合作中无法取得有效共识，唐宁选择终止与正佳“嗨百货”之间的合作。

　　据了解，双方的分歧之一是，“‘赏味生活’曾经是唐宁对于正佳新店的定位，唐宁书店冀求的是一个体现‘生活文化’的阅读空间。但实现这一点，不仅需要唐宁一己之力，也需要合作双方的价值认同和积极协作，唐宁只能一如既往把读者的阅读体验放在第一位。”

　　点评：正佳广场和唐宁书店之间是来不及开始就已经“分手”了。购物中心招商，和品牌商家最初的洽谈还是相对顺利的，但要正在“联姻”，就是一件长远的事情，各自有各自的利益考虑。商界的事情，目的不同，理念不合，唯有各奔前程。

　　5、珠海扬名广场&吉之岛：租金纠纷多次闹“分手”

　　2002年，吉之岛以全球500强企业、世界三大百货巨头之一的高贵身份“下嫁”珠海扬名广场，一度为扬名广场挣足了人气。当年，扬名广场以较高的返租回报率向1000多名业主出售商铺，商铺返租后，再整体招租给了吉之岛。十年“联姻”，还是抵不过租金的上涨。2011年，双方之间产生了纠纷，各方的分歧集中在返租年回报率上：小业主提出税后8%的回报率，同时租期必须在6年。吉之岛无法满足新提出来的租金条件，做好撤场准备。后来经过多次协商，2012年4月9日 扬名广场终于与吉之岛正式续约，达成了为期六年的协议。

　　点评：虽然经历多次纠纷，甚至已经上诉法庭，最后还是互相妥协选择了继续“在一起”，这是一场比较圆满、欢喜的结局。对于扬名广场、小业主、吉之岛三方而言，各自的损失都已经降到最低，同时还保住了扬名广场和吉之岛的合作声誉。

　　6、石家庄万象天成&百盛百货：万象天成升级，百盛退出

　　2008年，石家庄万象天成购物中心“大驾恭候”马来西亚百货巨头——百盛百货的入驻，这是百盛出走石家庄十年后再次重归故里，同时，作为万象天成的主力店，百盛一直都备受业界关注。然而出乎意料，2013年8月31日，双方“和平”分手，万象天成购物中心要“去百货化”，不再引入主力百货店，购物中心转向娱乐休闲化方向发展，定位消费人群为都市家庭、白领家庭。百盛也选择大方谢幕：“亲爱的百盛会员：感谢您对石家庄百盛一直以来的信任与支持，由于发展战略调整，决定自2013年8月31日正式闭店，9月1日起终止经营，我们将在余下的10天经营中为您提供良好的服务……由此给您带来的不便，深表歉意！恳请您的理解与支持。”

　　点评：万象天成和百盛百货，是基于双方自愿的“和平分手”。购物中心和商家的合作，最终还是抵不过市场的风云变幻，购物中心纷纷升级调整，“去百货化”成为时下大趋势，万象天成要升级调整，百盛也因经营不善适时而退。这可谓是一场“缘尽缘散”的分手故事。