中国全家从2012年已经盈利 罗森预计2017年年中盈利

　　年前最后一个工作日的时候，周围的小餐馆都休业了，还好有便利店不打烊，给人食物和温暖。

　　虽然便利店和我们的生活已经离得很近了，但大家对于便利店还是存在一些普遍的误解，例如认为中国内地大多数的便利店都在亏损，可事实真的是这样吗？

　　答案是，不是。事实上，全家从 2012 年左右就已经盈利了，罗森（需求面积:30-150平方米）则是预计会在2017年年中开始盈利，7-11的话，在国内还尚未盈利。

　　单独门店的话，肯定是有盈有亏。原因也有很多，但其中最为主要的就是成本过高，而这些成本则包括了租金、装修、设备、运营、损耗以及各种各样的杂费。

　　想要经营好一家便利店，还是很考验经营者水平的。当然，便利店想要盈利，最重要的因素还是地段。地段直接决定人流和客群，紧接着影响业绩。开在北京国贸的7-11业绩比你家楼下的全家好，这是毋庸置疑的。

　　随着在北京上班的大量外地人口回家过年，国贸便利店的业绩可能迎来一波低谷。有时候，附近商圈和人流的变化，导致业绩下滑，门店关闭也是常见的事。

　　但这并不意味着中国的便利店迎来所谓的「关店潮」了，起码在现阶段，便利店的总体仍是上升趋势，开店是主基调。

　　根据 中国连锁经营协会(CCFA)针对标杆便利店企业的统计，2016 年上半年，52.3％的企业保持增长，同比下降的只有16.6％。2016 年的整体增速应该在15％左右，市场总量达到1000亿。

　　具体到品牌：

　　7-11 在 2016 年末表示：当前的主要任务就是快速开店，以每一到两年在一个新城市进行布局的速度增长，主要城市每年会保持新增门店 30-40 家。

　　罗森在 2016 年中宣布将加快在中国的开店速度，力争到 2020 年店铺数量翻两番，从目前的约 750 家扩大至 3000 家左右。

　　全家也曾宣布将在 2024 年实现 1 万家门店的开店目标。

　　那么，到底是谁在消费便利店？

　　目前国内的便利店数量应该在 9 万家左右，其中有一半是加油站便利店，另一半就是位于居民或者商业区的便利商店。全国已经入驻口碑的便利店数量接近 4 万家。

　　下面是我们根据口碑平台便利店的分布所绘制的热力图：

　　可以看到，珠三角、长三角以及京津地区都是便利店最为普及的地区，这跟当地的经济发展状况也是密不可分。

　　我们再从用户的消费数据来看一下便利店的消费情况：

　　X 轴代表的是消费者的年龄，Y 轴代表平均每笔的消费金额，气泡的大小则对应该年龄段的用户消费次数。

　　从上图可以看到：

　　1. 用户在便利店的消费平均每笔在 20~80 元左右;

　　2. 年龄越高的用户，平均每次去便利店所花费的钱也越多;

　　3. 25~35 岁的用户是便利店最主要的消费群体。

　　另外，根据口碑平台 2016 年的全国数据，去便利店消费，女性用户不仅人数比男性多了 16%，平均每次还要比男性用户多花近 20%的钱。

　　从职业标签来看，白领群体光顾便利店，无论是频率还是单次消费金额都远高于学生、教师、公务员等群体。

　　25~35 岁、女性、较高的收入者，这几个标签象征着中国最有钱以及最舍得花钱的那个群体，可以说是「兵家必争之地」。那么没有太多价格优势，商品种类也远不如商超的便利店，是如何将这些人收入囊中的呢?

　　1. 贴心的便民服务

　　日本便利店的 1285 种服务：

　　其实上面提到支付相关的、购买各类门票以及缴纳生活费用等服务，在移动支付发达的中国，已经完全可以用一个手机+支付宝搞定。

　　不过还是有一些服务，比如收发快递，复印传真，送货上门，免费的休息、用餐区域甚至免费的热水都为便利店聚拢了不少人气。

　　2. 不断升级的食物

　　你们有没有觉得，便利店里的食物越来越好吃了？

　　食物至少关系到一家便利店 40%的生意，为了吸引消费者，各家便利店都在食品研发上费尽心思。

　　以全家为例，每两周都会有一个内部的选品会，每个新品最多只有 3 个月的时间来证明自己是被消费者所接受的，全店的汰换率或超过 50%。

　　全家的选品会

　　我们现在随便走进一家连锁便利店，能看到的包子、便当、现磨咖啡、冰淇淋甚至油豆腐粉丝汤，都是经历了这样的「大逃杀」后暂时胜出的幸运儿。

　　3. 与顾客建立情感连接

　　日系的便利店品牌可以说将 IP 利用的炉火纯青。尤其是动漫领域的IP。

　　Hello Kitty & 双子星

　　怪物大学系列

　　各种各样的限量玩具让消费者心甘情愿成为品牌的忠实、高频客群。

　　但这个套路在国内的实践效果并不是非常理想。罗森先后在国内开过多家动漫主题便利店，如奥特曼、柯南、火影忍者等，尝试一段时间后，放弃了这一策略。

　　上海长宁路的柯南主题便利店，2012 年11月开业，2014年3月结业。

　　利用 IP 来建立与顾客的情感连接本身没有错，但联系我们此前分析的便利店主要客群(25~35 岁、女性、较高的收入者)，去思考他们更容易被什么所吸引和打动?这或许是比利用现成 IP 更直接有效的方式。