百亿房企生存之道：东原地产以“社区商业”决战江湖

　　2016年的中国楼市，可谓是疯狂的一年，房企规模扩张迅速。千亿房企从2015年的7家递增到12家，更有3家突破三千亿。而据克而瑞统计数据显示，2016年房企TOP100入榜金额门槛已经从2015年的104亿元提高至157亿元，同比升51%;销售面积门槛也从2015年的90万平方米提高至129万平方米，同比升43%。

　　门槛的提高，也让越来越多的房企如履薄冰，在战略布局上步步为营。2016年渝派房企前5强、以226.2亿的销售金额位于全国房企排行榜72名的东原地产，就是其中之一。

　　斥资超百亿大势拿地 争夺楼市话语权

　　在226.2亿销售金额之外，东原地产还有一个数据值得注意，那就是2016年新增土地储备货值已达近400亿。

　　据和讯网统计数据显示，2016年东原地产通过拍卖或者收购的方式，共在重庆、上海、南京、武汉、成都、绵阳、苏州、杭州等8大城市拿下12个项目，金额超百亿，其中苏州和杭州属首次进入。

（注：图中空白处为暂未找到相关项目）

　　观察东原拿地逻辑，不难发现长三角与华中地区成为了东原地产布局的重点区域。在2016年的12个项目中，溢价率前三的城市分别是苏州、杭州、上海，且都超过100%，苏州的溢价率更是高达284%，楼面价16801元/㎡。

　　更为重要的是，在这8大城市中，除绵阳之外，其它几个城市都是2016年中国楼市的热门城市，“新一线城市”、“新四小龙城市”，这或许也是东原地产不惜花费巨大代价也要进入的原因。

　　房企高速拓展规模趋势之下，任何一个房企想在中国楼市版图中占得一席之地，就得快狠准地出手，这样才有可能挤进“楼市大市场”。因为地不仅是城市发展的核心，也是一个房企发展的重心。

　　剑走偏锋 以“社会商业”决战楼市

　　但对于目前仅属于“第四梯队”的东原来说，像融创、恒大、碧桂园那样疯狂拿地、收购以求发展明显不符合自身的条件，这种发展模式不仅对资金需求很大，还需要超精准的眼光和策略。

　　已有13年发展历程的东原地产自然也意识到这个问题，其在制定发展战略时，不是以规模取胜，而是以特色谋发展，而东原的“特色之路”就是发展社区运营。

　　几年前，东原就着力社区运营，现已初步形成了“童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家”四大社区子品牌，分别从儿童成长、人文亲邻、社区配套及特色精装修等方面为客户提供全生命周期的社区服务。

　　不仅如此，在2016年东原地产凭借丰富的社区运营实践，以及“有心有趣”的社区氛围打造，被评为“2016中国新社区文化运营样本示范单位”，并与万科、龙湖并列“新社区文化运营”前三甲。

　　除了社会运营之外，东原地产也即将发力社区商业。东原地产集团董事长罗韶颖在一次采访时表示，“2017年东原商业的主题是社区商业，如何在不同的社区中打造不同内涵的产品，是我们2017年的重中之重。”

　　商业是块硬骨头 差异化定位能否助东原成功

　　迪马股份2015年年报显示，子公司东原地产旗下的25个项目中，仅有3个项目是纯住宅项目，1个项目为写字楼项目，剩余项目的经营业态均为住宅+商业，这也可以看出东原早就开始布局社区商业。

　　理想和现实稍显差距。目前东原的商业布局仍然集中在重庆，被重庆市民所熟知的1891时光道、东原新新PARK和东原东东摩有三个项目。而据了解，2011年就开始运营的东东摩，情况一直不佳，租金和人气效果都不太理想。就目前情况来看，其1891时光道应该是三个商业体中运营最好的一个项目。

　　东原走差异化路线，在购物中心饱和以及众多城市核心商圈形成的大趋势之下，定位“社区商业”，是一个很有远见的战略规划，但是否能真正成功，以社区商业带动企业发展，这还是一个未知命题。