李宁金珍君：李宁以创新开辟制胜之路 进行差异化发展

　　5月8日，2014年中国体育用品业高峰论坛在武汉国际会议中心举行。在此次高峰论坛三个平行论坛之一的中国体育用品业年度峰会上，中国领先的体育品牌企业李宁（需求面积:100-300平方米）公司执行副主席兼代理行政总裁金珍君发表了“以创新打造伟大中国体育品牌”的主旨演讲。他指出，在中国体育用品行业乃至整个零售产业正在发生巨大变化的今天，面对行业日益凸显的同质化问题，体育品牌唯有通过创新才能突破发展瓶颈，以真实的品牌故事以及为消费者提供最好的产品和体验进行差异化发展，才能打造伟大中国品牌。

　　行业创新趋势

　　与上一届“凝聚行业力量，探索变革之路”的主题相比，本届高峰论坛的主题“创新，开启未来”着重突出“创新”，这正契合了当下中国体育用品业亟需由“中国制造”升级为“中国智造”的创新诉求。多方业内人士都表示创新是体育用品行业升级转型的关键动力，不管是国外或国内体育用品产业，都有着极强的创新发展驱动属性。

　　就为何需要进行创新，李宁公司执行副主席兼代理行政总裁金珍君指出，针对目前体育用品行业共同面对的颇具挑战的宏观经济与竞争环境以及消费者需求细分化趋势的整体局面，国内体育用品行业需要通过创新以突破同质化带来的行业挑战，继而迎来体育用品行业的又一个春天。

　　拥有国际化背景、深谙亚洲市场并成功主导不同行业企业变革的金珍君与参会者分享了这么一个现象：在体育行业较发达的亚洲国家如日本和韩国，体育用品市场占有率最高的反而是本土体育品牌，本土品牌较之国际品牌更受消费者喜爱。究其原因，金珍君表示国际品牌更针对美国和欧洲市场，不能完全满足亚洲消费者的独特需求。而韩日本土体育品牌在其品牌创新、产品设计和性价比方面都超越了与之竞争的国际品牌，因此本土品牌更受消费者欢迎就不足为奇了。他说道：“同样，中国消费者也有自身独特的一些需求和偏好，如果中国的哪个品牌能把品牌故事、产品和服务做得更适合中国消费者的话，他认为在中国这个品牌就会是第一。”

　　金珍君指出，在中国市场成功，必须通过创新才能实现。传统批发业务模式下的过度同质化和盲目模仿在“新标准”下的中国市场无法继续立足，唯有包括从品牌价值定位、产品创新、体育营销、到零售商业模式等多方面的创新，以真正的能力走正道，才能“打造一个伟大的中国品牌，真正为中国的体育爱好者服务。”

　　金珍君表示，作为一个由前奥运冠军创立的体育品牌，李宁公司拥有真实的体育基因和体育精神，是一个真正的体育品牌。自创立以来的20多年中，李宁公司致力于打造一个注重科技和产品创新的独特品牌，一直以创新为动力，在多个领域取得领先突破，推动中国体育用品行业的长足发展。

　　李宁以创新制胜

　　在本土品牌中，李宁公司一直强调创新基因，无论是产品创新还是运营模式创新都一直走在行业前列。在谈到公司的创新经验时，金珍君介绍，面对行业挑战，李宁首先在业务模式上进行了创新，公司于2012年7月率先提出从传统批发模式向零售导向业务模式的转型，实施三阶段变革蓝图，开展了从品牌价值定位、产品创新、体育营销到渠道优化等多重创新，并取得显著成效。

　　同时，李宁公司将主营业务聚焦在篮球、跑步、羽毛球、训练及运动生活五大核心运动品类上，针对这五大核心品类，采用不同的精确的消费者分析、产品及品类价值定位以及各自精准的市场推广策略和手段，以更好地满足中国消费者的需求。

　　面对体育用品行业产品同质化严重的问题，金珍君在发言中表示，李宁公司植根核心品类本身，倾听消费者需求，通过产品创新不断为消费者提供兼具功能性及时尚元素的产品，在包括材料、版型、款式等在内的独特的设计上下足功夫。李宁产品不断增加自主科技研发和设计创新能力，并通过整合国内外优秀资源，来提高产品表现。例如李宁最新推出的型自首尔系列产品，就是通过引进国际先进的设计资源，将李宁独有的运动功能属性与时尚元素完美结合，受到市场良好反响。

　　尤其值得注意的是，李宁更是在业内率先通过多种方式，打造独特的快速零售平台，提高公司对市场和消费者的理解和快速反应能力，对整个行业具有借鉴意义。

　　本届高峰论坛汇聚了全球体育用品行业管理者、学者、从业者、品牌商、制造商、采购商及媒体近400人参会，共同就“创新，开启未来”这一主题深入探讨，为中国体育用品行业由“中国制造”升级为“中国智造”的可持续发展，建言献策，共同推动中国体育用品业转型升级。