“三十而立”，李宁品牌将进入“新纪元”？

　　3月27日，李宁（需求面积:100-300平方米）有限公司（以下简称“李宁”或连同附属公司总称“李宁集团”）发布宣布集团截至2019年12月31日止全年业绩。

　　如其他上市公司的业绩会一样，李宁集团的业绩会也采用了线上直播的形式，在直播过程中，李宁集团执行主席兼联席行政总裁李宁对2019年李宁集团的工作做了总结，而2020年的战略计划则由去年9月上任的联席行政总裁钱炜发布。

　　作为近两年在运动潮流领域取得突破性进展的本土运动品牌，李宁品牌已经走到了第三十年的关键节点，对于李宁集团而言，“三十而立”意味着什么？

　　总体业绩持续向好

　　2019年，李宁集团收入138.70亿元人民币，较2018年上升32.0%。毛利则较2018年的50.53亿元人民币上升34.7%至68.05亿元人民币。集团经营溢利为15.43亿元人民币，较2018年的7.77亿元人民币上升98.6%。

　　现金流管理方面，集团年内经营活动产生之现金净额为35.03亿元人民币，较2018年的16.72亿元人民币，同比上升109.6%。于2019年12月31日之现金及等同现金项目为59.61亿元人民币，较2018年12月31日净增加22.90亿元人民币。集团经营活动现金流量同比明显改善，同时进行了合理的投资安排，使资金运营更为合理及高效。

　　从各渠道来看，李宁品牌（李宁YOUNG除外）在电子商务、零售及批发三个渠道销售收入分别同比上升24%、25%、39%，占比分别为24%、27%、49%。

　　同时，2019年李宁集团的库存状况和结构得到改善，渠道方面，整体存货周转期（包括店铺及仓库）由2018年的4.9个月缩短到4.2个月；存货超过6个月的商品占比由2018年的29%下降为24%。公司方面，存货超过6个月的商品占比由2018年的33%下降到29%。

　　特立而不独行的李宁品牌

　　2018年2月7日，李宁品牌首次亮相纽约国际时装周，用品牌自身的运动视角对中国传统文化和现代潮流时尚进行了重新解读和诠释，这一次亮相让李宁品牌获得了前所未有的掌声与赞许。

　　据了解，李宁品牌在2018年时装周呈现的产品，设计师们仅用了27天的时间设计而成，而此次活动线上的主动转发量达上亿次。诚如李宁在一次行业演讲中所说，李宁品牌在时装周上进行完美的呈现，这本身就是奇迹。同时证明中国文化和运动潮流的融合是被大众认可的。

　　2019年，李宁集团通过「中国李宁」、时装周，与设计师合作及跨界联名等方式吸引消费者目光，有效扩大消费者群体，进一步提升产品力和品牌力。其中「中国李宁」作为李宁品牌营销的强势突破口，为李宁集团收割了不少的线上流量，据了解，2019年#中国李宁#的微博话题讨论阅读量超2.6亿。

　　而设计师合作与跨界联名也让李宁品牌的形象和好感度得到进一步提升，可以说在行业竞争加剧的格局下，李宁品牌在营销方面取得了突破性进展。

　　据了解，截止2019年底「中国李宁」店铺总数为120家，主要分布在二线及以上城市，而这些城市也是未来「中国李宁」的主要拓展阵地。李宁也表示，截止2020年底，全国开业「中国李宁」店铺目标为170-200家，具体门店数也会根据新冠肺炎疫情的控制情况而定。

　　除了聚焦对「中国李宁」产品的研发和管理外，李宁品牌整体的聚焦和运营也不会松懈。李宁品牌依然是集团收入增长的核心业务。据了解，截至2019年底，国内李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6449个，2019年全年共增加105个。李宁YOUNG销售点数量共计1101个，全年共增加308个。

　　钱炜的“肌肉型”运营思路

　　此次业绩会的一大亮点便是钱炜以李宁集团联席行政总裁的身份出现在业绩会现场，作为李宁第三次寻来的“千里马”，钱炜加入李宁集团后主要负责李宁集团的运营工作。

　　48岁的高坂武史为日籍华人，中文名是钱炜，加入李宁集团之前，钱炜任韩国优衣库行政总裁。据了解，钱炜于1996年加入优衣库母公司迅销有限公司，曾于不同部门及多个亚洲地区工作，在供应链、产品、销售以及零售管理方面兼具经验。其分别于2001年、2005年出任中国优衣库副总经理及首席运营官，在中国市场的开拓及管理方面拥有超过15年经验。

　　在业绩会现场，钱炜就李宁集团2020年的战略规划进行了解读。钱炜指出，“2020年李宁集团的首要战略方向将聚焦建立肌肉型企业体质，追求企业可持续性成长和可持续性提高盈利能力的经营模式。坚决避免成为只追求体量规模而忽视盈利效率的肥胖型企业。”

　　钱炜提出了2020年利润率保持在10%-10.5%之间的增长目标。他表示，将继续加强从批发到零售的经营模式变革，并提出“以零售思维贯穿整体业务”的战略思路。主要战略举措涉及商品经营、库存管理、店铺运营、线上运营、成本管理、组织架构等多方面。

　　为了不把公司带进“死胡同”，近年来李宁一直在为集团寻找一个合适的“操控机器的人”。作为李宁寻来的第三匹“千里马”，钱炜在快时尚领域多年的运营管理经验，相对符合李宁提升运营效率的需求，他的加入也会帮助李宁品牌在精细化运营层面做文章。但是未来对于钱炜而言还存在着诸多的考验。他是否可以开辟出李宁品牌的“新纪元”，还有待时间检验。