风生水起的广州百货 异地扩张为何频频“铩羽而归”？

　　（赢商网记者5月15日报道）扎根广州市场后，广州友谊、天河城、新光百货（需求面积:25000-50000平方米）、摩登百货（需求面积:20000-40000平方米）、广百百货等本土百货集体出走，纷纷进行异地扩张。紧接着“水土不服”、“碰钉子”、“倒闭”的消息传来，而最近，广州新光、摩登分别关闭佛山、新塘店，更是牵动业内的神经。风生水起的广州百货，异地扩张为何频频“铩羽归来”？

　　据赢商网记者统计，广州六大百货企业中，摩登百货、天河城、广百、广州友谊、新光百货、中华百货皆涉足异地门店经营，除天河城在东莞、佛山的两个门店尚在筹划中，并无关闭门店外，摩登百货、广百、广州友谊、新光百货、中华百货均出现异地门店倒闭的情况。目前，广州6大企业中，仅广百集团和广州友谊两家国有企业拥有异地门店。

赢商网不完全统计

　　摩登、新光、中华、广州友谊对外扩张受挫

　　据了解，摩登百货是广州最大的民营百货企业，拥有岗顶店、海购店、圣地店、黄埔店、花都店、新塘店、北京路店、西城都荟店八家自营店，商场营业面积超15万平方米。就在5月13日，摩登百货发布公告表示，新塘店由于经营状况不如预期，将关闭新塘店。新塘店关闭之后，摩登百货的门店只剩下7家。

　　然而，这并不是摩登百货首次关店。2003年，摩登百货登陆南海城市广场，曾被称为“佛山第一家导入国际现代先进管理理念的大型百货公司”，然而不到两年的时间，由于经营状况不理想等多种原因，于2005年1月退出佛山市场。

　　无独有偶，就在摩登新塘店歇业之际，佛山南海新光百货对外宣告，将于5月31日正式结业。对于外界各种传言，新光百货相关负责人表示，“与业主方南海新天地在经营理念、发展方向等方面存在分歧，经双方慎重考虑，达成了友好解除合作关系的协议。”

　　摩登百货与新光百货同时“栽倒”在佛山市场，对此，业内人士表示，佛山的百货商业本来就因为地理、历史和交通原因的限制，被广州吸去大量的消费力，而且佛山的市场环境不一样，新进入者不仅会面临同样挤压，还要因地制宜，对品牌经营管理、产品链作为调整，对百货而言难度加大。

　　同样，对外扩张中遇到问题的还有广州友谊商店。虽然始终坚持高级百货商店的定位，在经营发展中深耕细作，以品牌信誉和精品形象在广州消费者中获得较高的认可，但在2005年，广州友谊向外发展中，首次试水中山分店，却因为“中山店发展商未兑现承诺”，并且业绩欠佳，最后败走中山。

　　然而，广州友谊在立足广州，将本地门店数扩张到4家，吸取中山店失败的经验，依然坚持对外拓展路线，在佛山、南宁开设门店。赢商网记者从广州友谊2014年第一季度报告看到，首季营收约9.2亿元，同比下降20.33%，而且无论是净利润还是总资产，同比皆出现下滑。在百货业总体销售不景气的环境中，其外地店的经营情况更加受到关注。

　　此外，以广州中华广场为大本营的中华百货，虽然曾经进东驻莞商业地产项目“第一国际”，但是2007年中华百货退出。外界猜测其定位不明、百货业同质化等原因，导致其撤出东莞。

　　广百、天河城保持外地拓展积极态势

　　一方面是外地门店关门消息不断，一方面是广百、天河城等实力派企业继续往外扩张。

　　赢商网记者统计得知，广百集团在广州拥有17家门店，在广东省内的二三线城市布点也不少，涉及惠州、茂名、揭阳、河源、湛江等地，异地门店数目达到7家。

　　2009年7月9日，广百百货迈出了省外扩张的第一步，选择落户在成都。但是2010年年底，广百百货成都店开业后，作为广东规模最大的百货零售业商业集团，广百西进的第一站却最终不能保持好的发展态势，2012年10月广百成都店悄悄然落幕。

　　随后，不幸同样降临在广百百货的深圳龙岗店，2012年广百百货关闭深圳龙岗店，一年后，业绩不佳的广百武汉店，于2013年6月17日撤场，相传说该店两年亏损4000余万元。

　　广百百货包含新大新，总门店数达到24家，关闭门店3家，开店的失败率仅占12.5%，以雄厚的国资撑腰，闭业门店并不影响其拓展的步伐。

　　同样，天河城百货今年开始布局市外，据悉，天河城百货将在今年进驻东莞莞城区的第一国际开设奥特莱斯店，其经营面积超过1万平方米，预计今年8月份开业，这也是目前天河城百货在广州之外的第一家百货店。

　　此外，天河城选择毗邻的佛山，签约进驻南海金融城项目。据了解，面积达2.9万平方米，同样以奥特莱斯形式计划年内开业。

　　在此前的媒体报道中，天河城百货相关负责人就表示过，在这个时候选择扩张，是基于扩大市场份额的考虑。天河城百货坚持以广州为中心的同时，也向广东比较有活力的二线城市发展。“只要有好的项目，符合发展定位，条件能谈妥的，都会积极争取。”

　　地产经济学家邓浩志认为，二线城市商业升级在全国都很明显，目前作为省会城市的广州，其商业正在不断高端化，引入很多奢侈品牌，而包括佛山在内的商业，也在经营模式和品牌价值上不断升级，因此包括广百百货在内的不少广州知名商业巨头，都在向珠三角拓展。

　　专家指出，选择省内的二三线城市进行近邻扩张，无论在成本、管理的可控性上，都比区域扩张更能规避风险，通过同城化的概念延伸，缩短商圈培育的时间，并且折扣性质的百货尤其受到三四线城市的欢迎。

　　2014年百货利润下滑 如何度过寒冬期？

　　2014年，经济增速放缓、电商冲击加大、经营成本上升等宏观问题威逼，加上普遍销售业绩遇到上限、运营模式紧要调整，零售百货企业盈利增速下滑。

　　据国家统计局数据显示，2013年我国社会消费品零售总额稳重增长达23.4万亿元，但实际增长率仅为11.5%，为五年来零售总额增长率的最低。

　　广州百货企业大都依靠联营联销来实现，跨地区的门店并没有与供应商分别谈判，规模效应难以实现，而随着商品供应日益丰富，更新换代加快，商品采购和营运管理的难度亦空前加大。

　　百货企业如何加大与上游供应商源头的合作，寻求加大自营比重的突破口，有选择地引进境外品牌，适时进行自有品牌开发，强化行业自身发展能力等内容，将成为其熬过寒冬期的关键。