国美商业地产野心冰山一角：湘江玖号作“试验田”

　　“国美”一直作为国内电器零售巨头为人熟知，而旗下地产开发业务则低调许多。其实，国美控股旗下鹏润地产已在北京开发有不少住宅、商业项目，而在湖南长沙成立的国美玖号置业子公司，则主事国美商业地产开发。

　　近日，赢商网记者独家采访了国美玖号置业副总裁张念越先生，国美盛大的商业地产野心显露冰山一角。

　　国美购物中心试验田

　　2012年，国美玖号置业在湖南长沙河西先导区拿下一宗地块，规划了总体量11万方的湘江玖号项目，其中商业面积6万方，主力店“国美线下体验店”规划面积约1万方。湘江玖号是国美打造的首个购物中心，目前已开工建设，计划明年开业。

　　张念越告诉记者，湘江玖号是一片关于“商业经营”的试验田,背后有集团强大的现金流支撑，和国美多年积累的地产开发经验，它不是国美赚钱、卖钱的工具，甚至不是一个纯粹的经济性行为。“商业经营”的实验一旦成功，国美将在国内多个城市选址，进行复制。

　　对于项目商业部分具体的策划研究，张念越始终不肯透漏太多，但在言谈中，记者发现张念越对湘江玖号项目的区域发展前景、市场需求、商业形式、消费潜力等进行了极为客观、细致的分析。

　　湘江玖号选址长沙河西新区的直接滨江地块，未来规划成长沙金融核心区，招商银行、中国银行、民生银行，以及万科、世茂、恒大等大型住宅楼盘均在此汇聚。地铁、城铁也将从此地经过，地理位置稀有且极具特色，发展前景可期。

　　张念越说：在长沙河西新区开发商业，培育期更漫长。只有资金充足，有条件长时间精心耕耘商业的企业才能涉足河西。同时相比成熟商圈，新区商业定位需要更长时间摸索，包括消费群体的研究，市场发展的把握，自身特色的塑造等。

　　在张念越的理念中，湘江玖号是国美塑造的具有先驱意味的购物中心，不需要迅速功成名就，也不需要迅速获利，而是国美商业战略野心的起点。通过实验，不断纠正、弥补促其成长。

　　“我们会把所有能想象到的都在湘江玖号中实施，对的、错的都先尝试，再总结。”张念越说，“我们已经组织了非常国际化的团队对购物中心这样的商业模式做研究，争取实现在理念上、行为上、技术上国际化，在内容上、生活上本土化，同时引领长沙消费时尚的目标。”

　　“打动消费者”解决方案

　　据了解，湘江玖号5公里范围内规划已有五、六个商业综合体项目，每个体量都在10万方以上，甚至几十万方。而且项目区位的来路上，商业体量27万方的长沙奥克斯广场，保利50万方的商业综合体，渔人码头，绿地中心，以及协信、先导恒伟地产开发的大量住宅底商……

　　“商业泡沫太大了”，张念越认为，“这10年长沙大量住宅入市，看似城市范围扩大了好几倍，但生活氛围真正形成，不是一朝一夕盖房子的过程，诞生有消费力的社区需要漫长的时间，商业的本质是生活的一部分，没有生活，就没有商业。”

　　湘江玖号刚刚开工，就已经置身于巨大的商业泡沫中，还面临未来贴身肉搏式的激烈竞争。对此，张念越告诉赢商网记者，国美玖号置业目前正在对商业地产开发中这些普遍存在的种种问题做更为宽泛和宏观的研究，制定解决方案，并在湘江玖号中落实。随着2015年项目开业，研究成果将得到全面展现。

　　“湘江玖号将展现的一定不同于现在常规提到的体验式商业，柱子变成大树，或者是线上线下的简单融合等等。” 国美玖号置业副总裁张念越在采访结束之前再度诠释了他的商业战略理念。

　　“比如，我们从互联网上学习到的是‘以消费者为中心’的思维方式，网络的交流、互动和主人翁意识满足了当下消费者的心理需求，所以人们爱上了互联网。同理，我们打造购物中心也要研究人的行为，研究人的需求，形式都是次要的，最主要的是加入能打动消费者的元素，才能让他们上瘾，得到满足。”张念越说。