万科、保利重庆江北嘴溉澜溪地王独立开发 分开销售

　　万科、保利去年联合拿下的重庆江北嘴溉澜溪地王，其后续开发曾备受关注，而这在最近有了新的消息。

　　据悉，溉澜溪地块分为两部分，一部分由保利开发，物业形态由高层、独栋商业、办公楼及公寓组成，整体规划以高端高层住宅产品为主；另一部分由万科开发，主要产品有大平层豪宅、洋房、别墅和商业综合体等。

　　其中，保利观澜项目已于7月12日推出一期房源，户型为套内约49-87平方米魅系城市公馆。

　　而万科御澜道目前也已开放临时接待中心，并预计下半年首次开盘。与保利观澜不同，该项目将推出洋房和大平层豪宅，面积包括140-150平方米、180-200平方米。

　　不难看出，在溉澜溪地王的开发上，万科、保利将各自打造产品，并维持各自的销售公司分别进行销售。

　　对此业内人士指，项目周转快慢的选择，一方面取决于企业自身对重庆市场的判断，一方面也取决于各自的经营策略。

　　差异化开发选择

　　在万科、保利联合拿下溉澜溪地王后，业内便曾预计，企业为了保证资金的正常周转，应该会采用快速开发销售的策略。

　　事实上，从万科和保利各自开发的结果来看，保利的产品特点是高周转，快速开发销售。同时，项目首期推出刚需户型，定价9200元/平方米起，这被普遍认为更多走的是性价比路线。

　　据悉，目前保利观澜周边能参照的项目主要是鲁能星城，后者近期在售6街区14号楼81-115平方米房源户型，但折后价达9600-10300元/平方米。

　　而万科并未复制此前的产品线，御澜道项目将是其在重庆首个商业综合体，并邀请国际设计师规划设计，引进国际经理人，尝试国际人居风格。

　　由此看来，两者在自身产品定位、运营模式、追求理念上存在着极大差异。

　　对此戴德梁行重庆公司研究部分析师韩丽指出，随着很多新兴区域的出现，消费者的消费习惯已经逐渐改变，他们开始选择去临近的社区商业而非距离较远的传统五大商圈。以刚需项目著称的万科开始做商业综合体，原因之一可能是为其以后的开发做配套。

　　同时，万科于2012年6月28日高调宣布进入商业地产，其运作概念也将从社区商业扩展成城市商业。选择溉澜溪地王作为综合体的开发试验田，或许也是另一个原因。

　　容磁咨询有限公司总经理王雪松也指出，受信贷紧缩影响，重庆的成交出现萎缩现象。保利的高端住宅以小户型为主，更多的是注重高周转、回笼资金。

　　对于两家企业差异化的选择，上述人士认为，一方面取决于企业自身对重庆市场的判断，一方面也取决于各自的经营策略。

　　53.7亿联合拿地

　　早在2013年6月27日，重庆出让江北区溉澜溪组团G分区G08-4/02、G11/02、G09-4/03、G12-1/02、G13-1/02号宗地等地块，总占地面积28.24万平方米，容积率4.38，可建规模123.72万平米，起拍价53.72亿元。

　　从整个地段位置来看，溉澜溪地块占尽北滨路一线江景。靠近弹子石CBD和江北嘴CBD，同时此地块作为预备区未来CBD中心。作为江北嘴商务中心的配套供给区域，溉澜溪商业位置较为优越。

　　最终，溉澜溪地块只有保利万科联合体1家报名，以挂牌底价成交，成交总价53.72亿元，楼面单价4342元/平方米，一举成为重庆的总价地王。

　　对于万科、保利两家企业联合拿地，重庆一家开发商相关人士认为，此举更多的是为了增加拿地的竞争力，可以分别降低拿地的成本，毕竟起价已达53.72亿元。"共同拿地，相对于两家企业去竞争太高土地成本合适得多。"

　　从成交价看，两家企业在联合拿地后，不用付出额外的溢价，确实达到最理想的效果。

　　据了解，诸如万科、保利这种拿地的方式，在重庆并不鲜见。2013年11月13日，重庆推出两路中央公园东侧600亩地块，最终由香港置地联合招商地产以40.1亿元的价格竞得。