线上展示+线下体验 O2O再造“动批”范儿

　　去动物园！在北京潮男潮女的词典里，不是指看动物，而是淘货。

　　随着位于北京中心城区的动物园服装批发市场很快将因为城市功能区改造迁往河北，年产值200多亿元的“动批”范儿谁来接棒也成了悬念。

　　服装作为我国网络购物市场销售占比最高的品类，2013占整个网购市场的23.1%。借力电商谋转型也正在成为服装业升级的大趋势。在动批网上线的同时，北京周边的不少省市为了招揽商户，也纷纷打出“电商牌”。只是，究竟服装业该如何植入互联网DNA?“触网”能在多大程度上重塑服装产业的竞争力？热的发烫的“O2O”概念真的能打通行业升级的任督二脉吗？

　　 9月1日，在距离北京世纪坛正南800米的中国国贸国际会展中心举办的“开创服装产业新模式——服装行业转型升级 020助力行业发展论坛”上，业界专家将一一拆解答案。来自软银亚洲信息基础投资基金CEO阎焱，普林斯顿大学金融学博士、长江商学院教授周春生，银河证券首席经济学家左小蕾、光耀东方集团董事长李贵斌以及央视财经评论员马光远将与业界人士从行业投资前景、产业链变革、O2O如何引领行业创新的方面带领我们探共同把脉时尚界的电商革命。

　　同时，升级版的动批市场——动批网也将作为服装电商的一员新军同期登场。这一次不仅是网络取代实体商铺，成为动批时尚的新载体， 携“线下实体店体验批发＋线上电子商务批发交易”的O2O全新商业模式，再造时尚“动批”范儿的同时，更为服装电商创新提供了一个崭新的样本。

　　零成本升级做电商

　　面积30万平方米、从业人员超过3万、年营业额200多亿的服装批发聚集地——北京“动物园批发市场”和西单、新光天地一样，是北京的时尚地标之一。

　　然而，尽管2万多名“动批”商户每年给西城经济贡献6000万元的税收，但政府却需要为“动批”附近的交通、环境等管理费用支付1亿元。随着城市发展的需要，北京市政府作出了搬迁动批的决定。

　　寻找出路，成为动批商户最迫切的需要。同样是搬迁，却成为动物园批发市场升级转型的一次契机。

　　动批网负责人表示，他们在动物园批发市场搬迁消息发布之前已经意识到：动物园批发市场数万实力批发商户、已在消费者心中形成的品牌辨识度本身和消费粘性本身就形成了强大的资源体。升级动批市场，把现有动批商户与电子商务O2O模式打通，促成了动批网作为联通线上、线下的资源整合平台的战略布局。

　　据了解，对于入驻商户，动批网将提供包括平台建设、货品拍照上传、技术维护、客户服务以及仓储物流在内的服务。两年内，商户在动批网上进行的竞价排名、广告营销活动均免费。

　　O2O接轨体验消费

　　 2013年，中国电商交易总额达到10万亿元。增速超过实体商业20%。其中纺织服装行业交易总额2.4万亿元，同比增长28.65%。

　　在服装领域，前有天猫，后有京东，无不是财大气粗的电商搅局者，动批网如何在正在做大的行业蛋糕中分到一块呢？

　　“12万平米的动批网体验广场，将是我们的‘杀手锏’。”动批网负责人表示，为了做出差异化，动批网将战略方向延伸到更广泛的批发商户市场：打造中国首家快销时尚服饰批发领域的“线下实体店体验批发＋线上电子商务批发交易”专业O2O平台

　　位于北京西长安街沿线，世纪坛正南800米、紧邻北京西客站的“动批网体验广场”将以设计师创意设计为原点，以大型秀场及新品发布会、定货会为引领，以3D试衣间、名人潮店一条街的全新服务为依托。

　　 8月30日开幕的2014中国国贸国际时装周暨（秋冬）服装大型采购会上，动批网体验广场首次变身活动主场，不仅有世界旅游小姐走进时装周、百名摄影师为世界旅游小姐拍摄时尚大片等活动轮番上演， 上百品牌商家华丽霓裳展示、时尚服装现场派送、动批网‘最美动女郎’票选邀请业内人士参与互动，更有2014男装/女装及多种风格时尚品牌秋冬新品发布，业内人士将在服装产业高峰论坛等活动中把脉电商浪潮下的时尚产业发展走向。

　　体验广场规划中的明星潮店一条街计划邀请50名明星、名人、时尚达人，携其潮牌潮店及淘宝实体店，形成明星潮店一条街。目前，国际著名服装设计师马艳丽工作室已经率先入驻。

　　在20间3D互动电子试衣间里，融合互电网、3D技术及新媒体，消费者可实现试衣、化妆、造型、自拍的多重购物体验。

　　在动物园批发市场资深商户看来， 目前传统的批发非常艰难。服装既要能看得着，也要能摸得着。现在动批网O2O的创新模式，就是让所有的在网上消费的这些人，既能实现网上便捷交易，也能看到体验到服装。是现阶段一种最好的销售模式。

　　显然，对于传统服装批发经营商户而言，他们熟悉的是产品，不熟悉的是电商时代里新的交易规则。如何帮助这些企业顺利实现线上经营和线下体验交互体验的融合，动批网将配置专业品牌团队为自主品牌商家进行包装宣传，包括可协助商家进行明星资源嫁接、制作品牌形象、撰写品牌故事，并进行品牌知识培训。仅视觉传播上，动批网已有40多个专业摄影棚。

　　 在整个交易过程中，动批网将通过商业数据统计系统，会持续将各商品的统计数据反馈给商家，数据包资料包括热销款式、客户群分析、销售区域分析、消费者反映分析等，辅助商户进行经营决策。

　　“想卖东西吗，首先你必须让人高兴”。约翰奈斯比特在其著作《大趋势》中这样归纳消费品行业的未来。显然，便利的购物渠道和贴心的消费体验均是让人愉快的因素。

　　“动批在中国流行时尚服装业有着良好的品牌，发展电商的基础条件十分优越。未来动批网势必将打造出一批具有国际竞争力的本土自有品牌，成为中国的zara、h&m、优衣库。”光耀东方集团董事长李贵斌表示。