友阿股份推出特品汇叫板唯品会 股价扶摇直上涨55%

　　自友阿股份公布其O2O布局、尤其是特卖平台“特品汇”之后，股价迅速搭上天梯，在最近20天内拉涨54.85%。“下一个唯品会”“A股第一电商股”等名号纷至沓来，这个本处于衰退期的百货企业一时间风光无限。

　　投资者纷纷对友阿股份追捧，甚至以唯品会相比较，友阿此举是否真如其看起来那么美？

　　21世纪网致电友阿股份董秘陈学文时，彩铃《一子落定天下谈》非常引人注意，与现在友阿所显露的进军O2O的野心非常契合。但特品汇这颗棋子，是将如歌词所写的“试问谁手起波澜，一子落定天下谈”，还是沦为一场概念炒作或是蜻蜓点水，仍是一个未知数。

　　触网遭爆炒

　　9月2日友阿股份强势涨停，收盘价15.95元，创该股2014年新高。根据东方财富行情中心的数据，友阿股份最近5日内上涨30.74%，10日内上涨42.41%，20日内上涨54.85%，对应的百货股平均涨幅则分别为3.45%、2.57%、6.32%。友阿股份一枝独秀之势尽显。

　　但回顾8月初友阿股份发布的半年报，其营收方面并无可圈可点之处。相反，报告期营业收入31.1亿元，比上年同期减少3.84%；归属于上市公司股东的净利润2.7亿元，同比减少9.80%。事实上，友阿股份的收入增速已连续4个季度下滑。

　　营利同减的双煞之下，友阿股价为何扶摇直上？查阅市场公开信息，最有可能的原因就是友阿8月宣布在O2O方面重金布局，尤其是主打特卖的“特品汇”，更是被冠以“下一个唯品会”之称。

　　友阿股份董秘陈学文向21世纪网确认，特品汇已确定在10月上线，目前处于后台搭建和品牌招商的过程中。据陈学文介绍，友阿的规划是让奥特莱斯的全部品牌“上网”。“购”作为O2O闭环中的重要一环，友阿非常重视，其中特品汇因其特卖属性更是备受关注。

　　陈学文表示，截至目前友阿尚未明确将在特品汇投入多少资金。但依照现在的推介力度和市场期待来看，有理由相信其资金投入在友阿的上网计划中会占据较大比重。尽管否认了“友阿将冲击一万亿市值”的传言，陈学文仍对友阿及特品汇表现出极强的信心，称最终目标确实是打造“第二个唯品会”，并认为借助多年运营奥特莱斯的经验，特品汇先天优势明显。

　　与此同时，游资早就借机开始炒作。根据深交所公布的龙虎榜交易数据，8月27日、29日及9月2日买入友阿股份的前五大席位中，银河证券绍兴证券营业部出现三次，华泰证券成都蜀金路证券营业部出现两次，这两个营业部同27日出现的华泰证券上海武定路证券营业部一样，均为著名游资。

　　这意味着友阿股份近期的无限风光，有可能只是一场游资的游戏。而之所以选择友阿，是借助其重金布局O2O和特品汇的东风，博取更多投资者的认可。

　　叫板唯品会

　　这厢友阿股份雄心勃勃蓄势待发，那厢唯品会却静如处子稳坐如钟。对特品汇的追逐和挑衅，唯品会几乎不以为然。

　　唯品会相关人士向21世纪网表示，在国内乃至全球的特卖市场，唯品会都已稳占一席之位，对友阿股份布局的特品汇，并不会感到担忧。唯品会目前的打算依然是专注于自己的核心优势。对特品汇的“线上奥特莱斯”构想，她表示不便置评。

　　如同58同城的广告语一样，连续实现7个季度盈利的唯品会也是一个神奇的网站，流血上市、妖股传说，都没能阻止其规模和市值的上升。从2012年每股6.5美元登陆纽交所，到今年8月最高攀至 229.49美元，35倍的上涨让人咋舌。而德银、摩根大通、高盛对其的目标价估计分别高达243、250、302美元。

　　唯品会二季度财报显示，报告期总净营收为8.294亿美元，比去年同期的增长136.1%；净利润2640万美元，同比增长192.1%。活跃用户增加167.9%，总订单数量增加138.4%。这一系列同比翻倍的成绩单，或许是高盛等积极唱多的原因，也是唯品会如此淡定的缘故。

　　上述人士所称的唯品会核心优势，可以用三个词概括：商品、价格、体验。

　　优选商品是唯品会的一大特色。不同于天猫、京东等大平台的“一锅烩”，唯品会没有放出海量SKU，而是对商品进行了筛选，相当于植入了导购功能，“兼职”完成了美丽说、蘑菇街等网站转型前的导购工作。被简化的购物流程，解决了网购的一大痛点。

　　另一特点则是限时限量。每天固定更新限量商品，既免去了消费者“滥大街”的担忧，又使得用户有所期待，在形成购物黏性的同时不失可持续性，回头客们大大降低了唯品会发掘新用户的压力。对于体验，该人士则称，“我们对消费者有自己的理解” 。

　　这些特点能否复制？易观国际分析师王小星向21世纪网表示，复制当然不是难事，复制之后消费者是否买单，才是重点。

　　王小星认为，在两者类似的情况下，用户更多的会遵从自己的消费习惯。如果只是简单把唯品会的闪购等方式拿来使用，特品汇很可能会被用户一笑置之，无法从唯品会分得流量。要谋求落脚点，特品汇需要在特卖领域寻找差异化定位，在模式上玩出新花样，避开唯品会的锋芒。

　　入局易，破局难

　　友阿此时以特品汇入局，线下特卖转型线上，难免让人想起苏宁易购和国美在线。这两个家电大佬转身线上后，曾经过漫长的阵痛期，面对京东这个年轻的长辈，心力交瘁。特品汇能否摆脱“转身的的宿命”，业内并不看好。

　　王小星告诉21世纪网，友阿此举颇有无奈的成分。在电商冲击下，传统百货业绩表现不佳，寻求转型是正常之举。但线上线下的区别可能成为其转型桎梏。经营线下多年的友阿可能更注重商场选址、店面体验等，缺乏电子商务运营经验，对消费者线上消费心理、如何选购产品等均缺乏了解。

　　同时，在唯品会及天猫、京东、当当等平台的特卖频道围剿之下，特品汇竞争力相对微弱。王小星认为，对友阿来说，其实已不存在所谓的时机，不管合适与否，都需要涉水互联网尝试转型。

　　电商分析师鲁振旺在接受21世纪网采访时，指出了特品汇与唯品会的一个重要不同：前者更平台化。按照友阿的规划，特品汇是线上奥特莱斯，而奥特莱斯实则只是一个开放平台，里面的品牌商是各个独立商户。如此说来，特品汇的竞争对手不只是唯品会，更多的是同样平台化的天猫。

　　鲁振旺直言，简单把奥特莱斯搬上网没有价值。据他介绍，义乌本地也曾做过类似的尝试，最终证明不太成功，货源优质的商户都自己跑到淘宝去开店了。即使商户都乖乖在特品汇开店，后期运营仍不轻松，拍照上传、产品描述等麻烦事商户很少乐意，何况还是在初期流量不多的特品汇。如果这部分工作都由友阿负责，成本会大幅增加。

　　对于友阿自恃的奥特莱斯品牌优势，鲁振旺并不认同。他用“太晚了”来形容友阿的触网，此时奥特莱斯的很多品牌已和天猫、唯品会、京东等形成交叉，没有太大意义。

　　而鲁振旺极为看重的一点，友阿却不具备。在他看来，作为一个特卖网站，专业独立的仓储和运输体系非常重要。他举了美国FAB网站的例子。这个成立于2011年的闪购网站曾红极一时，但因从供应商处直接运送绝大多数订单，一个月甚至更长的交货时间成为客户投诉最多的原因。上月FAB整体打包出售给收购方，预估交易价为1到1.5亿美元。仓库数量少、供应链能力太差成为其最大败笔。

　　前有唯品会数年深耕得先机，后有京东、天猫、当当等巨头不甘示弱紧追随。特品汇一旦趟入这趟水中，前路的磕磕绊绊想来难少。特卖这块蛋糕，并没那么容易吃到嘴里。