Coach进军二三线城市绍兴再开店 拓店速度将超ZARA

　　（赢商网江苏站报道）今年5月，蔻驰在东部沿海省份浙江的绍兴市开出了在中国的第152家门店，同时也是这家公司今年截至目前为止，在中国新增的11家店铺中的一家。

　　除绍兴以外，今年蔻驰还在湖南长沙、福建福州、河北邢台、江苏盐城等二、三线城市各新开了一家店。不难看出，蔻驰向二、三线市场下沉的趋势很明显。

　　相比之下，在内地市场，与蔻驰处在同一梯队的美国轻奢侈品牌Kate Spade和Michael Kors目前只开了约20家门店，而一线奢侈品品牌Prada的门店数量也只有30多家，就连遍地开花的快时尚品牌Zara也只比蔻驰多了十几家。 

　　据了解，早在2012年6月，蔻驰就曾宣布，计划未来每年要在中国新增30家门店，并将出现在越来越多的二、三线城市。如今，它在中国的门店数量已经突破150家，两年内增加了80多家，其中位于一线城市的门店仅有4家。可见，蔻驰正慢慢兑现自己的诺言。

　　对于选址，蔻驰一贯钟情于城市中最繁华的商圈，并要求交通便利，店铺邻街。此次，蔻驰在绍兴的新门店坐落在上虞区2009年开业的高端百货商场大通购物中心，也是当地最繁华的商圈。一个月前，商场紧邻大门的黄金铺位还属于卡地亚，如今已经被蔻驰占据。

　　尽管蔻驰在时尚圈常被评论为“伪奢侈品”，但在这些二、三线市场，它却成了商场里较为高档的品牌。蔻驰的手袋等产品售价动辄几千、甚至上万元，仅从价格上就把其他店铺柜台远远甩在了身后。

　　2014财年，蔻驰北美销售额从约34.8亿美元下滑11%来到了31亿美元；相反，蔻驰在中国市场的增幅超过25%，接近5.5亿美元，而未来目标更是高达10亿美元。在中国，蔻驰还保持了两位数的同店销售额增长，年收入也逐年增长。由此可见，蔻驰向二、三线城市下沉的信心主要来自于它中国市场的良好业绩。

　　蔻驰自己的调查也显示，很多在上海、香港购买蔻驰产品的中国消费者都来自二、三线城市，这也增强了它进军二、三线市场的信心。

　　有顾客对记者表示，蔻驰在专卖店的价格还是比较高的，如果要买，会选择找人代购。然而不幸的是，这些顾客不久的将来可能会发现，蔻驰这些招人喜欢的手包、皮鞋、丝巾变得更贵了。

　　不久前，蔻驰宣布将重整全球渠道，为此将在占集团总收入70%的北美市场关闭70家业绩不佳的店铺。除了渠道调整，蔻驰的产品设计、定位也将改变，从触手可及的奢侈品向更高端现代化的奢侈品牌转变。

　　蔻驰一直保持着较快的更新速度。8月下旬，蔻驰中国门店刚刚换上了新一季商品，而这是蔻驰转型前最后一批产品了。随着西班牙奢侈皮具品牌Loewe前创意总监斯图尔特·维弗斯（Stuart Vevers）的加盟，今年9月起，蔻驰将推出全新的产品系列，其中包括更多的男装产品。配合品牌升级，蔻驰新产品线的价格也将上调。有消息称涨幅达30%，蔻驰希望借此摆脱“伪奢侈品”的诟病。

　　但是，价格上调之后，蔻驰能否继续保持在中国市场、尤其是二、三线城市的增长却还存在疑问，我们只能拭目以待。