迪卡侬孙瑜：扩张下沉三四线城市 重体验培养消费群

　　（赢商网云南站报道）自1992年进入中国市场以来，迪卡侬一直稳步前行。业界看来，迪卡侬入华的前十年“撞车”了本土体育品牌的高速成长阶段，且主要业务集中在生产制造和产品出口。不过，其凭借不同于本土体育品牌从产品设计、研发、生产、物流、销售一体化的全产业链零售模式，使迪卡侬发展驶入快车道。

　　2003年至今，迪卡侬在我国开店的消息未有停歇，年均开店增速提升至两位数。据悉，迪卡侬将以年均开店30多家的速度增长，今年上半年，迪卡侬多省市布局，随后的3个月似乎归于沉寂。就在近期，新一轮的行动又开始了，在2014年剩余的3个月内，扩张的举措可能会更加频繁。门店增长的同时，迪卡侬亦在下沉拓展渠道，以云南为例，除了省会昆明外，作为三四线城市的曲靖、玉溪也被迪卡侬划入考察的范围。

　　迪卡侬大中华区副总裁孙瑜

　　迪卡侬云南首店进驻南悦城  考察曲靖、玉溪欲挺进地州

　　云南商业地产虽然发展速度快、体量大，但消费体验并不完善，开发商很少主动了解消费者的真正需求。同样，在各大城市体育品牌集合店犬牙交错、彼此攻城略地的时候，昆明市场却表现的相对平静。目前，昆明高规格的运动品牌集合店不多，没有贴合本地市场和运动属性，消费体验不佳，故迪卡侬进入云南的消息自然不胫而走。

　　迪卡侬品牌集合店

　　赢商网云南站记者近期致电了迪卡侬大中华区副总裁孙瑜女士，针对云南拓展情况孙瑜表示：“迪卡侬在昆明已经南悦城成功签约，商场将会在2015年正式开业。另外，我们的拓展人员已经进入到曲靖、玉溪等地州城市进行考察，一旦有和迪卡侬选址相符的地段和项目，我们将会积极接洽。”

　　昆明南悦城原营销总监李超在接受赢商网云南站采访时透露：“迪卡侬南悦城店的概念是将所有的运动产品汇聚一地。其涵盖了20个激情运动品牌，60项运动及35000多种产品供消费者选择。除连锁运动用品经营外，迪卡侬还为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。”

　　迪卡侬品类繁多，在不断提高产品质量的前提下，保证平易近人的价格，专业的销售人员，舒适的购物环境，宽敞的产品体验区都将为项目引来大量客流，增强顾客的粘度，甚至对周边区域都有人流带动，繁荣片区商业。

　　迪卡侬选址注重体验 方便消费 顺应习惯

　　迪卡侬在一个城市开店对于选址有着5条“硬性”规定：项目交通便利，周边道路网络通畅和公共交通便利、可视性良好、拥有大型免费停车场、拥有充足空间可建设免费向大众开放的运动场。

　　根据法国总部的考虑，迪卡侬进入一个城市的时候不仅关注经济指标，还要考量消费能力和人口数量、体育用品及服饰零售市场的消费额。不同的地域、不同的运动环境对一个城市的潜力判断都是不一样的。

　　免费运动体验场所

　　培养消费群体

　　孙瑜告诉记者，“迪卡侬十分注重体验，意在培养当地的消费人群与健身习惯。它不仅仅是一家售卖运动产品的商场，它更像是提供运动体验的场所。每个迪卡侬商场经常会举办各种运动体验活动，室内也陈列着众多的免费运动体验区。如果该城市已经拥有较为浓厚的运动氛围，对于迪卡侬会具有更大的吸引力。在细节问题上也是不容忽视的，例如是否有免费的停车场？是否有足够的运动场地？交通是否便利？都是进驻的考量范围。”

　　昆明的优势就在于四季如春，空气清新，而运动一直以来都是当地人们生活中的一种习惯，随处可见游泳、跑步、足球、篮球这样的户外运动。甚至外地的运动达人们也会不远千里来到这里徒步、登山、露营。从整体上讲，昆明是一个有着良好运动传统的地区。而在云南的地州城市，骑行更是一种热潮，从自行车到头盔、骑行鞋、骑行服甚至背囊和水壶，装备十分专业，人们把更多的消费投入到运动中来。

　　据赢商网了解，迪卡侬近期与华远地产签订战略合作，华远好天地作为战略合作的首站，其定位于北京通州第一家街区体验式商业，总建筑面积10万平米，致力打造一个集餐饮娱乐、购物休闲于一体的商业精品。面对互联网的巨大冲击，传统的商业机构建设者，正在努力用新型的商业建筑来吸引受众，华远地产与迪卡侬的合作无疑为助力商业地产带来一个新的思路。

　　除了寻找像万科、华远这样全国层面的合作伙伴，迪卡侬也在寻找地区性的开发商，增加选址机会。迪卡侬目前在燕郊，昆山和东莞的三个物流配送中心也已经很难满足众多新建门店的发货需求，迪卡侬总部的原则是地区门店达到一定的数量，就开设满足地区配货需求物流中心，目前华南、西南、东北地区都已经开始物流配送中心的选址进程，以辐射更广泛的地区。

　　迪卡侬战略转移西部及三四线城市 2015年将达150店

　　迪卡侬从2009年左右突然加快了在中国的扩张速度。单从门店数量上来看，2012年开店16家，2013年的开店23家。截至2014年9月，迪卡侬在中国的41个城市开店94家，与此同时，完成多个地级市选址签约。

　　据孙瑜介绍，迪卡侬正在按照其“到2015年在中国市场门店数量达到150家”的计划推进，锁定的目标为全国前120个城市。这让中国成为迪卡侬在全球发展最快、投资最大的市场。 

　　最近，迪卡侬佛山季华店，长沙岳麓店陆续开业。此外，迪卡侬在广州、深圳、厦门等南方城市相继有新的商场开业或即将开业。在运动品牌持续调整的背景下，迪卡侬的快速开店引起了市场的关注。

　　目前，迪卡侬在中国拥有95家概念店, 北京6家，上海18家，沈阳5家，苏州、广州、深圳、台湾地区4家，青岛、大连、杭州、天津、佛山3家，成都、无锡、南京、西安、宁波各2家，其它分别位于昆山、长春、嘉兴、江阴、东莞、贵阳、厦门、武汉、常州、南通、镇江、石家庄、南宁、淮安、郑州、中山、廊坊、抚顺、蚌埠、洛阳、淄博、合肥、诸暨、随州、长沙。

　　迪卡侬在超一线城市“北上广”共有概念店28家，占30%，在10个一线城市(GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市)共有概念店27家，占29%，其余22个二三线城市共有概念店30家，占32%。但是如果考虑到迪卡侬早期布店的倾向，我们可以看出，其正在努力扩大进驻城市的数量，希望从集中于大城市的“点”变成一张覆盖全国的“网”。

　　2014年迪卡侬在华主要动作（数据由赢商网整理）：

　　12月 以5000平米山东最大的旗舰店服务山东首府济南的顾客

　　11月 迪卡侬挺进最后一个空白直辖市重庆，北部新区金开大道店及重庆市奥体中心将陆续与大家见面

　　10月 迪卡侬购物中心概念店于黄金周亮相上海世博源

　　9月4日，在长春市国土资源局举办的土地交易仪式上，成功出让4宗商服用地，迪卡侬成功竞得位于长春净月开发区的商业地块，该项目隶属于生态广场板块。迪卡侬进驻该区域，将完善区域内的生活配套，区域内居民将受益。

　　9月 华东区6000平方米旗舰店落户五角场商圈

　　9月 牵手银泰，开进合肥市场

　　8月29日，华远地产与迪卡侬品牌签约仪式在北京举行。据悉，迪卡侬华远•好天地（北京铭悦）旗舰店共规划5000平方米店面，300平方米的运动场免费向大众开放，提供65种以上的运动门类，开业头两年辐射整个通州乃至北京东部地区，计划今年年底开业。

　　7月 与万达集团再携手，江门，烟台2014年双店同开

　　4月，迪卡侬确定进驻河北省唐山市，首家概念店落户于凤凰新城；

　　2月，成都迪卡侬天府商场扩建完成，迪卡侬中国区媒体经理林祉彤透露：“未来十年，成都将新增10家迪卡侬”。

　　1月，迪卡侬在河南的第一家商场——郑州京广路店商场开业；迪卡侬西北部区域第一家标准旗舰店西安辛家庙店开业；三线城市中山迪卡侬自建店开业；深圳成为仅次于上海和北京，迪卡侬商场数量最多的城市之一。