河南新田置业副总裁司小伟：在“两轮驱动”中进军全国

　　国贸360广场

　　（赢商网湖北分站报道）2010年初，位于金水区花园路39号的郑州国贸360广场开业。作为中原地区首家时尚购物中心，国贸360广场为郑州带来了河南省内首家H&M、优衣库，也第一次将星巴克、面包新语、无印良品等国内外著名品牌带到河南。经过4年的运营和发展，国贸360广场完成了从“快速时尚潮buy地”到“时尚潮buy新地标”的蜕变，成为郑州时尚潮流新地标，和中原最大的“快时尚”集结地。

　　谈到国贸360广场今天的发展，河南新田置业有限公司副总裁、郑州国贸商业有限公司总经理司小伟用“很幸运”概括。他坦言，“作为新进入商业地产领域的企业，我们有很多不足，对商业地产懂得不多，导致项目在设计之初没有过多地考虑到商业，也没有按照商业的概念去规划。”

　　国贸360广场虽然走在郑州商业模式的前端，逐步成为郑州商业的新标杆，但仍免不了一些质疑。比如，国贸360广场主力店、次主力店过多，就是业内人时常讨论的话题。

　　对此，司小伟表示，这首先是一种无奈之举：“作为商业地产的新兵，初期阶段在招商上面的话语权相对较弱，是不得已而为之”。而另一方面，国贸360目前良好的经营状况，对一线品牌本身又有较大的吸引力，所以吸引了诸多的国内外著名品牌前来接洽合作。

　　 “国贸360广场集聚了H&M、UNIQLO、UR、C&A、Mango、MUJI等快时尚品牌。”司小伟透露“未来还会继续增加定位于快时尚的品牌，与ZARA、GAP、FOREVER 21等的洽谈事宜也在进行中。”

　　“目前，有很多双方都有合作意向的品牌，但是由于体量小，我们无法同时兼顾”司小伟遗憾地表示。

　　据了解，国贸360广场除了已开业4万方一期项目外，还有二期、三期项目，扩大后规模将达20万方左右。其中，二期正在进行审批手续，预计明年动工，三年内将完工。

　　在电商与消费低迷的双重夹击下，无论是百货还是购物中心都正在进行一场以服装、化妆品等零售业态为主的“瘦身”计划，而以电影院、溜冰场等为主的体验业态、餐饮业态却在实施“增肥”运动。

　　在这方面，国贸360也反应积极并迅速。司小伟告诉记者，“国贸360也在增加餐饮的比例，今年新引进57°湘、水货、曼玉融合餐厅、徹思叔叔、黄记煌等时尚餐饮。”

　　“我们并不是在盲目跟风，而是在根据自己的规划进行。”司小伟对记者表示，这个“自己的规划”来源于对业内发展趋势的清醒认识和对发展体验业态的独特见解：“增加体验感除了商场硬件环境的营造，以及品类搭配外，最重要的是服务，消费者到店里能体验、感受到的服务才是实体店最大的优势和竞争力。”

　　据悉，郑州国贸360从去年开始进行改造计划，今年L1潮汇馆崭新开业，L2潮乐馆扩容升级也已完成。在零售实体业绩普遍下滑的情况下，2014年上半年国贸360业绩同比增长39%。

　　郑州商业地产：在良好前景中逐步兴起

　　2014年4月23日，商业地产服务和投资公司世邦魏理仕(CBRE)发布了其最新研究报告，该报告显示，目前全球在建购物中心面积达3,900万平方米，其中，中国在建购物中心面积占全球一半以上。在住宅市场的压力下，商业地产成为众多房企追捧的投资热土。河南很多地产开发商或主动、或被动、或盲目跟风，也卷入了商业地产开发的热潮。

　　1 前景美好：努力成为主导

　　在谈到河南商业地产的发展时，司小伟对于河南商业地产的前景非常看好：首先，河南商业地产的发展刚起步，百货仍然占绝对优势，比如郑州有大商、丹尼斯，地市级有胖东来、红都等，以购物中心为主的业态相较于百货而言，算是逐渐兴起。其次，河南人口密度高，中原经济区及郑州都市化发展步伐快，因此郑州未来的商业地产发展空间较大。另外，目前人们正处于消费转型期，对购物中心、城市综合体的接受层度随着经济发展，必然会越来越高，这会加速推动传统百货向购物中心转变的步伐。

　　司小伟认为，对于开发商而言，现在是大时代发展过程中的一个重要阶段，开发商要紧紧跟随时代的发展，及时转变思路和观念，“谁能在这个特殊阶段起到主导的作用，就能成为行业的引领者。”

　　当郑州人对“快速时尚”还没有概念的时候，国贸360广场就已经提出“时尚潮BUY地”，成为郑州商业中较早出现的购物中心业态。就目前国贸360广场的发展来看，在这个重要阶段中努力起到主导作用的观念显然是正确而成功的。

　　2立足二七：希望错位竞争

　　提到郑州商业，肯定绕不开二七商圈。二七商圈位于郑州市中心城区，是郑州唯一主商圈，目前该商圈内算上在建项目的话，仅大型商业项目就有十余家，如大卫城、万象城、大商金博大二期、北京华联二期、新世纪时代广场、凯宾城等。多个项目相继落地，必然会引起相互竞争。新田旗下新田时代广场、太康路360广场两个商业项目座落在二七商圈，激烈商战在所难免。

　　对于竞争，司小伟认为自己的团队勇于迎接挑战：“我们作为商业领域的新进入团队，成员比较年轻，大部分都是80、90后，思维不受限制，接受新事物快。此外，还有四分之一的成员是从国外回来的，职业素养高，有一定的事物认知高度。激烈的竞争不仅能检验、锻炼我们的团队，还能给我们一些思路，促进企业成长。”

　　当然，盲目的竞争是不明智的。“错位竞争是最聪明的做法。各个商业在定位时一定要形成差异化，相互之间形成错位竞争，相辅相成，才能协调发展。”司小伟说。

　　新田置业蓝图：在“两轮驱动”中进军全国

　　数据显示，河南新田置业有限公司成立于1997年，旗下有鹿港小镇、新田大厦、花都莲郡、郑州国贸中心、郑州国贸360广场、新田城、新田时代广场、360广场太康路店、新田花园广场等数个已建或在建项目，发展为年开发量100万平方米以上的综合地产开发商。

　　郑州国贸商业有限公司为河南新田置业旗下商业管理公司，成立于2006年，专注于以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营、商业中心规划、招商、运营及商业物业管理。公司正在经营及未来发展的项目包括了郑州国贸中心、郑州国贸360广场、新田时代广场、太康路360广场、新田城等中高端特色商业、市区商业、郊区大商业等多种商业形态。

　　2012年以来，新田着手对发展战略进行调整，由单一项目运作转为多项目同时运作，确立了“两轮驱动”战略，进一步明晰了公司的产品线。“一轮”是以360广场为代表的时尚、潮流的都市商圈系列；“一轮”是新田城为代表的生态宜居的田园城镇系列。

　　据司小伟介绍，公司在商业地产领域采取积极扩张的态度，未来会继续增加商业比重，形成360广场、新田广场、新田城三种产品体系。360广场以“时尚”为特色，定位为城市级商业中心；新田广场以“轻奢”为亮点，定位为城市地标型商业中心；新田城，定位为生态旅游地产。新田开发的首个旅游文化地产为郑州西南占地规模12000亩的新田城，集居住、商业、度假、教育、医疗于一体，投资80亿元，商业体量有60万平方米左右。

　　“新田目前筹建及在建有8个，土地储备量为15000亩，其中商业项目有4个，商业地产储备量为5000亩，平均商业自持率达80%左右，一部分商业自持率达100%，预计三年内开业项目有3个。4个商业项目，除了二七商圈近300米高的商业综合体地标新田时代广场外，还包括该商圈内的360广场西太康路店、花园路北段的花园广场以及郑州国贸中心二期扩建工程”司小伟告诉记者。

　　新田时代广场，占地28亩，总投资20亿元，规划建筑面积20万平方米。该项目拟建设成郑州市一个集5A级智能写字楼、五星级酒店、高端购物中心及餐饮、娱乐、休闲等多个业态于一体的近300米70层的标志性建筑。

　　 “今年，公司在上海浦东新区康桥镇竞拍到了一块儿商业用地，仍将开发新田360商业广场。”据了解，这是新田跨出大本营郑州的第一个项目，“未来我们还会进军更多一线城市，”对于接下来的发展，司小伟信心满满。

　　从区域发展到全国拿地，新田的商业之路已经开始。