从“一尚门”到“走心” 欢喜冤家的体验式商业哲学

　　由赢商网主办的“中国体验式商业地产发展论坛“品牌揭秘继续进行，回顾前两期，我们揭晓了6位高富帅的购物中心和3位女神范儿十足的品牌商家，今天我们为大家介绍一对“欢喜冤家”——潮流的“一尚门”和安静的“走心生活馆”。

　　说来挺有意思，潮流的“一尚门”坐落在广州新城市中心——珠江新城花城汇广场，而宁静的“走心生活馆”身居老广州中心——体育中心的正佳广场。

　　一新一旧，一潮一静，似乎冥冥中注定她们的对立，然而对生活的热爱却把她们的对立化为统一。“一尚门”汇集新锐设计师，对生活追求创意个性，感受别样潮流生活。“走心生活馆”讲究宁静致远，从衣到物，花卉到咖啡，音乐到演说，寻找真我，于物之初的精神。下面我们就来了解一下她们各自在体验式商业里独特的营销秘密。

　　潮流派——花城汇的“一尚门”

　　一尚门，汇集世界设计名家和新锐设计师，展示其独具匠心、巧思与趣味兼备的创意产品，品类涵盖男女服装、鞋包、配鉓、家具及用品等。TFD营造轻松、惬意、别具一格的购物氛围，为注重创意、生活美学的顾客构建多维的时尚生活体验平台。 一尚门倡导“每个人都可以是独特的生活设计师”，创始人余泽平热衷于创意设计产品，同时也希望为人们打开一扇“体验创意、设计、艺术、文化的时尚之门”。

　　一尚门TFD旗舰店位于广州花城汇8090荟潮坊，占地2000多平方，空间以简约、开放和包容的设计理念，结合几何、立体、直线等元素，以突出每个独立品牌各自的个性和格调。按品类功能划分为：高端精品区、潮流品牌综合区、独立设计师品牌区、鞋类包类饰品区、家居生活用品区，更有每月更新的设计师主题展示区和flora×TFD花吧。店内，一件精心裁剪的平肩连衣裙，一支弥漫香味的蜡烛，一杯沁香健康花茶，一件布满手工痕迹的木椅……用心给予大家去看、去闻、去品、去感受的别样消费体验。简约而不单调，素雅但不失灵性，几何、立体、直线等元素，融合各有个性和格调的服装、饰品、家居用品，配以创意性的展示和搭配，在一尚门中，处处可以感受到浓烈的时尚气息和艺术氛围。

　　时尚创意生活空间

　　对于时尚，不同的人有不同的理解，有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭；也有人认为，时尚是奢华的生活模式；而有时时尚只是为了标新立异。而在余泽平看来，时尚是有很多种方式呈现的，可以优雅、可以端庄、可以街头、可以嘻哈……包容、开放，这正一尚门不一样的地方，与其说是一个时尚门店，不如说是一个可以满足不同人时尚触觉的生活空间。

　　在2000平方米的空间中，一尚门按照品类功能划分为女装区、男装区、鞋类包类饰品区、家居生活用品区，更有每月更新的设计师主题展示区和休闲惬意花吧。目前，店内品牌已超过100个品牌，单品上千件，品类涵盖男女服装、鞋包、配饰、家居用品、趣味玩具、个性IT产品等。丰富创意的商品背后，体现的是一尚门团队挑剔的眼光和独到的品位。

　　一尚门既选择和设计师合作，也有自己的买手团队，在世界各地搜寻适合定位的商品。无论是合作的设计师还是买手商品，都以“时尚、原创、创意、有趣”4个角度和标准进行挑选。

　　一尚门汇聚了一大批国内当下知名本土设计师以及新锐设计师原创独立品牌，占比达到了70%，国外设计师有一部分是华裔设计师。在一尚门中，你不但可以欣赏到已经小有名气的本土设计师刘清扬的作品，还可以发现极具发展潜力的其他本土设计师，比如欧敏捷和Dooling Jiang。此外，还有张娜、邵诗茹、上官喆 、黄悄然&JOSHUA HUPPER、邱梓豪、蒋翎、叶谦、Edward Lee &George Chen等合作设计师。

　　简约设计包容个性商品

　　一尚门结合了北欧和日本的两种设计风格，在这两者中间取得了较好的平衡”，这主要源于余泽平是北欧设计的忠实粉丝，他特别喜欢丹麦、瑞典、芬兰的设计元素，但同时，他又有一种日本情结，素颜中又有灵性。

　　这成为了一尚门的审美体系，素雅、简约，没有太复杂的东西，“这样有一个好处，本来每个服装品牌和商品都有很有个性，如果门店的整体设计也有个性和复杂，那就包容不了这么多个性的商品”。

　　所以，在一尚门中，以白作为底色，“一面白墙，放一根树枝在那里就够了”，其他的就交给商品的摆设和呈现。但是，又不会过于简单，在设计中，一尚门加入了几何、立体、直线等元素，各个区域与整体背景之间相互交融，形成了各种垂直、倾斜及水平的线所交织而成的形态各异的块与面。

　　在装饰材料的选择上，生锈钢板、岁月斑驳的木板、小青砖、硅藻泥、素水泥等，不仅环保，还个性、创意，也体现了自由、开放、独特的理念。

　　一件服装的展示、一双鞋子的位置，一个包包摆放的角度……都体现着一尚门的独具匠心。无论是弯曲的展示架、橱柜式摆放还是疏朗有致的陈列，甚至是把“吴莫愁”悬挂起来的主题陈列，再配以或昏暗或明亮的灯光，在有限空间中展现出无限的可能，是一尚门团队的巧思、创意以及前沿的时尚嗅觉。

　　再造一个“一善门”

　　“我们之后可能会再做一个‘一善门’，更跟多的慈善项目对接”，在余泽平看来，利用一尚门的平台，做一些可持续性慈善项目是非常有意义的。

　　设计师张娜发起Reclothing Bank（再造衣银行）的慈善项目，用别人丢弃或捐赠的旧衣服，由失业女性在专业设计师的指导下，对衣服进行拆分、重组，变成了新的形态，具设计美感又可穿。一尚门VIP顾客可捐赠衣物，经失业女性团队制作后的独一无二成衣，将会在一尚门售卖，所得款项扣除必要成本开支后，全数捐予旨在帮助妇女职业再培训的慈善项目。

　　“再造衣银行是一个很好玩的慈善项目，其实时尚是周而复始的，也是很难定义的，加一个口袋、加一个纽扣或者袖子再改短一点，旧的衣服又会有新的变化，也是一种时尚。”，余泽平认为，这样的慈善项目其实是遵循着“物尽其用”这一观念，藉以帮助更多人，发挥设计更大的作用。

　　此外，一尚门还发起义卖活动，所得款项扣除成本后，会全部投入并推动“一公斤盒子项目”中。一公斤盒子主要是针对山区乡村教师和志愿者设计的简单易用的教学工具。包含基础包、耗材包和项目包三部份。盒子以探寻式、协作式学习方法为设计原则，藉助盒子内的工具支持，缺乏素质教育经验的老师和志愿者可以轻松开展丰富而有趣的课堂活动。

　　“一公斤盒子”是因为这个以提高“乡村素质教育”为使命的项目，“可通过创新的设计来解决社会问题，让公益成为每个人的生活乐趣”和一尚门“艺术、文化、创意、设计”的品牌核心相匹配，且一尚门也会参与到“盒子”的方案设计中。例外的创意总监又一山人为失聪人士服务的慈善项目的产品，也放在一尚门中售卖。以后，一尚门将会对接更多的慈善项目，“只要涉及创意、设计、艺术、文化领域的，都是我们目标的公益活动类型”，余泽平的目标是争取再造一个“一善门”。

　　选址要求：

　　1、使用面积在2000平米-2500平方米 ；

　　2、当地具有代表性的商场或SHOPPINGMALL；

　　3、要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，繁华程度稳定，几年内不会出现大的工程或改动；

　　4、店铺须处于路段的较好位置，客流量大，是消费人群必经之处；

　　宁静派——正佳广场的“走心生活馆”

　　如果有一天，你经过走心生活馆，会看见褐色木板上有这么一句话——“我从一些人的世界路过，一些人从我的世界走过。你说，我来过，便留在你的世界。心，却从未离去。”带着几许哲理和诗意，与王阳明的“花不在心外”，几近道同。

　　“寻找真我，于物之初”，是走心的理念，这个新锐的原创设计服饰品牌，由熊艳女士创办，从衣到物，花卉到咖啡，音乐到演说，金融到人文，几何倍数的整合，诠释出颠覆唯物，寻找真我，于物之初的精神。这座走心生活馆，现身在正佳广场三层。

　　描绘走心的生活图景

　　灵动的音乐在空中穿行，走近，你会发现，它是不同的。就像顾城笔下的情书，“没人说你是坏人，火车开来开去上边装满了人，有好有坏，你都不是，你是一种个别的人。”走心生活馆，恰如这种个别的“人”。

　　集合品牌G.mall、CATCHWORD、MissPatina、爱咖啡、良师雅集等，店内以男女服装、皮革饰品为主，融合了家居用品、甜品咖啡、植物花卉、乐队、美甲等元素，在现代生活中寻找共鸣点，将“物恋”与“走心”概念，娓娓道来。

　　复古，是走心生活馆的主要基调，暖色调的灯光，加上原木装饰品，2200平方米的店内，形若一个接近自然的世界，而这里的每一件物品似乎都附上了艺术的灵魂。

　　从生活场景和风格出发，分为古着、度假、派对几个主题系列，不管你想要走怀旧路线，还是想要轻松随意，亦或高大上的装扮，都可以对号入座。

　　透明玻璃的橱窗内，满是花枝百态，绝大多数的花类，都让人叫不出名字，别致淡雅，而每一束鲜花都拥有自己的名字，背后蕴涵各自唯美的故事，静默而内敛。

　　带有艺术气息的花卉，营造出恬静的氛围。娇艳的花卉与苍翠的园艺相映衬，恰如两生花，一个露颜在暮春，一个绽放于盛夏，为走心生活馆形成两道特别的景致。

　　这里拥有男女服装、皮鞋、背包、钱包、饰品等，以暗色系为主，大部分服装是棉麻，设计款式独特，充满创意，形成一种厚重与文艺的风格。

　　走心生活馆中心位置是一个小型舞台，围绕着舞台，设有几处休闲沙发与茶几。客人或是点上一杯咖啡，或享受独一无二的法式甜品，或愉快的谈天说地。

　　桌面上摆放蜡烛电灯，装饰的鲜花，写着“天下无三”的罐状盒纸，《工艺之道》、《神的孩子全跳舞》、《万物静默如谜》、《佛教的见地与修道》等书籍，可以自由阅读。

　　最初心的自己在回眸处

　　“你看见一枚被浪花打湿的沙粒，你看见一缕低声说话的风掠过他窗前的微尘，你看见仰望星空和长跪荒原的诗人，一顶草帽，在草木葱茏的山谷旋转飘逝……”这里，当然少不了音乐。

　　走心生活馆拥有常驻的HAYA乐队，HAYA这个名字在蒙古语中译为“边缘”，摒弃传统的抑制，跳脱主流的束缚。每天下午三点到六点的下午茶时间，乐队带来灵性与超脱束缚的音乐，展现走心的“本真”、“独立”、“自然”的精神。

　　走心官微上说，一些好听的歌，说出一些心里话，一些执着的心，完成一些心中的梦。心念，将音乐中的生活感悟，赋予服装新的解读，诚意，将旋律中人生态度，编制衣衫美的细节。

　　走心，与其说是一个服装品牌，不如说是一种生活的信仰。“纯真不是初涉社会的单纯，而是深谙世故而不世故的天真。”熊艳就是以这样的一种气场汇集各界精英，最后铸就了走心这个品牌。

　　“我希望店里的一些，都能走到人的心里去，进来的人，也产生一种感觉——生活就应该是这样的。哪怕不买东西，也可以放慢节奏，喝个下午茶，听听音乐，享受生活。”最初心的自己，熊艳说不是在路上，而是在回眸处，走心了，你就会知道了。走心生活馆在寻找灵魂深处最原始最真实的感动，也在找寻简单、质朴、宁静的空间。

　　选址要求：

　　业态类别：品牌集合店

　　品牌定位：中高端

　　面积需求：1000-2000平方米

　　首选物业：购物中心

　　拓展计划：

　　走心生活馆目前只有广州正佳广场店一家，以华南地区购物中心为主要拓展目标。

　　此外还有一大波体验式购物中心和品牌已经报名加入，欲知详情请猛戳：

　　http://huodong.winshang.com/2014exp/

　　10月29日，2014中国体验式商业地产发展论坛在深圳等你，非诚勿扰！