程伟华：主题化成商业地产新突破口 细分市场寻求错位竞争

　　当商业地产发展到一定程度的时候，主题化似乎是一个竞争的必然趋势，随着商业地产项目的增加，竞争的加剧已经到了同质化，白热化的阶段。未来的商业地产想在市场上取得成功，特别是那些处在非成熟商圈，新生商圈或者离成熟商圈还有一定距离的商业地产来说，就更加需要主题化来增加自己的份量和吸引更多的眼球和消费者。

　　在千千万万主题商业的大军中，芜湖方特新天地在婚庆主题下了大工夫，由深圳华强旗下的芜湖华强旅游城商业管理有限公司打造的华东地区面积最大的婚庆文化主题商业街区——“方特新天地”落户芜湖。

　　据悉，深圳华强旗下“方特新天地”是华东地区面积最大的婚庆文化主题商业街区，也是芜湖唯一公园式街区。街区内景联合主题公园外景，面积达200万平方米，未来辐射人群范围或涉及在150-200公里以内。主题街区携手76个关联行业的丰富产业链，引起了市场的关注。

　　将主题性商业进行到底

　　携手第一夫人、2万方内景拍摄基地、2000亩公园外景，方特新天地在芜湖创造了一个新的浪漫体验地。婚纱摄影、婚庆服务、婚纱礼服、黄金珠宝、蜜月旅游、婚房、婚房装修、汽车等婚庆消费相关行业都会在未来进驻方特新天地的主题定位中。芜湖华强旅游城商业管理公司总经理程伟华告诉赢商网记者：“婚庆作为一个新兴行业，未来将朝着产业化、规模化、专业化、集团化、标准化的方向蓬勃发展 ，方特将要做事情的是将整个产业链进行整合，给消费者提供最便捷的服务。”

　　在程伟华看来，婚庆行业已经开始向婚庆产业逐步转换，相关合作融合初步成熟，从简单传承模仿到变革创新。谈到创新，程伟华说出了未来对项目的构想：“宴会中心是婚庆环节不可缺少的重要因素，目前市场上多以酒店为主，但是在视听效果方面和婚礼流程来说，其实是有很大缺陷的。方特将会在后期开发剧场式的宴会厅出来，给消费者带来全新体验。我们也会在一些小的细节增加趣味性，比如通过茶道表演，来教会新人来制作改口茶环节，即增加了参与性也对名族传统文化做保留与推广。”

　　面对竞争 如何做？

　　   就目前市场情况来看，除了苏州固有的婚纱销售，在上海、杭州、常州等地都有类似婚庆主题项目兴起，面对各方面的竞争压力，方特新天地将如何应对？

　　“不论做什么类型的商业项目，竞争总是存在的。我们拥有自己的核心优势，不怕竞争。”程伟华在面对竞争的话题，充满了信心。苏州是很多年形成的传统，但目前主要以婚纱销售为主，与方特新天地产业化有明显错位化存在。而婚庆主题性商业街区模式，方特新天地将会是市场上第一家开业的商业项目，相对于其他项目，完整的产业链与完全自持将是两大致胜法宝。

　　据了解，婚纱摄影基内景地将于本月底开业，将会对整个行业带来革命性的改变。作为中华文化的重要组成部分，婚姻、家庭越来越受到重视，方特新天地落户芜湖，将会弥补芜湖婚庆市场的不足，一站式婚庆体验消费，特色化专业化的服务优势，或将给芜湖婚庆市场带来革命性的变革。

　　街区经过调整之后，旨在为市民提供一站式婚庆体验消费场所，程伟华表示：“街区辐射面积约150公里的市场，200万方的婚庆文化主题商业街区，也是目前华东市场最大。”

　　以创业者的心态去工作

　　    商业地产入行10年，8年在1912工作经历，参与了1912商业街区多个项目的建设。程伟华一直遵守着“以创业者的心态去工作”这一准则。这是其离开1912时，老板李天成董事长的嘱咐。程伟华谈到这个准则时笑着告诉记者，“真的很受用，对自己的工作过程中都起到了莫大的帮助。”

　　    以创业者的心态去工作让程伟华在华强深有体会，在2012年12月刚来到方特新天地项目，面对最棘手的问题就是要对项目进行改造，首先要做原有商户清理工作。回忆这段故事，程伟华表示，真的很难，在整个团队的协作下，用了半年时间，经过集体努力终于顺利完成。在赢商网记者看来，团队的合作固然重要，程伟华的以身作则也起到了不小的作用。

　　品牌丰富度需要开发商与商家一起开发

　　     据了解，在芜湖项目完成前期工作之后，程伟华即将开始新的征程，在南通开启新的主题商业。对于新的项目，程伟华笑着表示：“目前主题还没完全确定，已经有了初步构思，将会有别于市场现有项目，在个性和主题上更突出，大家敬请期待吧！”

　　    对于目前市场的品牌丰富度，程伟华也表达了自己的观点：“希望在未来更多的品牌商主动丰富产业的搭建，与开发商共同完成开发工作，这样会促进企业做出更多主题鲜明的商业项目。”