单向空间秘密发现之旅：当阅读成“瘾”，你会拒绝吗

   【其实，揭秘到此仍然没有结束。赢商网记者采访到的究竟是单向空间的哪位高管？单向空间的灵魂之父许知远如何解说创业之初的历史？年轻的创业合伙人如今是什么状态？未来，单向空间的拓展及盈利效果会是怎样？敬请关注赢商网明日更多的精彩原创报道。】

　　（赢商网北京站报道）以往，书店是街头文化的重要代表和表现形式，而今，随着互联网时代的飞速发展，人们的阅读习惯已经发生了重大变化。在获取信息、知识、思潮等方面高度便捷的今天，谁还会特别在意一间实体书店的存在？      

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单行空间爱琴海店外景图。很多逛购物中心的客人逛到这里，都不禁到里面看一看

　　然而，一家名为“单向空间”的书店却从京城闻名全国，对于那些真正热爱文学和书籍的人来讲，它的名字自然不会陌生。仔细算来，从2006年成立之初，单向空间已经走过了9年光景，目前规模也仅有北京3家实体店而已，但其另外开辟的线上内容、组织的特色活动，却影响和凝聚了来自全国各地的人。

　　怀着期待与无比的好奇，赢商网记者对这家书店进行了走访与体验后发现，单向空间绝非简单意义上的传统书店，它包含着许多的“秘密”等待发现。其中，在记者此番对单向空间的发现之旅中注意到，这间名声不胫而走的书店，其实是在惯养和发掘人们的“读瘾”和生活情趣，很多人一旦被沾染几乎很难拒绝。

　　秘密一：这不是一家卖书的店？

　　2006年初，几个在当时颇有知名度的年轻媒体人许知远、吴晓波、于威、覃里雯、张帆等，在圆明园的一座院落里，入股创办“单向街书店”（“单向空间”的原始名），名字取自德国思想家本雅明的同名著作《单向街》。

　　9年的发展，单向空间的实体书店却还只有北京的3家店：一个是朝北大悦城店、一个是爱琴海店、一个是望京花家地店。

爱琴海店店内陈设效果温馨、舒适。

据赢商网记者了解，由于受面积限制，单向空间书籍的品类很少，只有4、5千种。

　　目前，朝北大悦城店正在重装和调整，预计明年初开业，调整后面积将近300平方米。而爱琴海店的面积在390平方米、花家地店只算1-2层的话，室内面积大概在450平方米。

　　除了花家地店之外，另外两家都是平层书店式布局。而为了尽量保留和配合单向空间最初笔直狭长的形态及命名内涵，可以看出，爱琴海店的外观和布局上这些特色最为明显。

　　在店里，人们常常能够享受到怀旧古典但不失现代风格的装修布局、播放着的经典黑白电影、现代范儿十足的咖啡厅、悠扬令人舒适的音乐以及免费的白水和wifi……

　　不仅如此，在单向空间任何的一间实体店里，人们都会发现它是一种“店中店”的模式--书店中有1/3或1/2面积用于开设咖啡厅。

　　也就是说，在店里除了书和与书有关的纸、笔等产品外，也同时出售咖啡、简餐（意面、炒饭等）、甜品等食物。

望京花家地店，偶遇单向空间灵魂之父许知远，正在与北京大学的小师妹们交谈。

这里是单向空间总部所在。显然，花家地店的布局和陈设要比购物中心的店随意的多。

　　在目前开业的两家店中记者发现，单向空间提供给每一个进店人的，是一个非常开放和舒适的阅读环境。除了咖啡厅区较为集中的桌椅之外，在店里其它不经意的角落同样设有部分桌椅，供人们阅读使用。

　　而且，单向空间里的书几乎都是免费阅读，品类包含人文、生活、旅行、美食、建筑、艺术等等。当然，如果客人喜欢或需要，随时可以将指定的书籍买走。

　　但如果你对单向空间只是看到、理解到这些层面，显然还远远不够。

　　如今，印刷出版行业的衰落已经可以充分说明，如果从一开始，单向空间就将自己做成一家纯实体书店，或是仅靠零售书籍和食物，它将“必死无疑”。

　　在单向空间的官网上，赢商网记者发现这样一段话：单向空间致力于提供智力、思想和文化生活的“公共空间”。

　　一位接受赢商网采访的高层也表示，单向空间希望为现代人提供“一整套的文化阅读解决方案”，不光局限在对书籍的选择和推荐上。

　　秘密二：逛店的人不买书不看书？

　　当然，这里所说的不买书和不看书的人都是相对而言。

　　记者实地走访爱琴海与花家地两家书店发现，进店后买书的人寥寥无几；而相对于进了店看书的人来讲，还有相当一部分人选择在这里公共社交、甚至其它。

　　单向空间的营业氛围也相当宽松，站着翻看书籍或落座阅读的顾客，与安静地忙着手中活计的店员，通常彼此独立。如果不是顾客有疑问和特殊要求，店员一般很少主动进行打扰。

望京花家地店的一个下午，很多年轻人浸淫在这里享受美好时光。

　　再以爱琴海店中的咖啡区为例，这里并不是一定需要消费的区域。当客人落座后店员马上会给其上一杯温热水，有点餐需要时才会递上菜单。且咖啡区南区滚动播放着黑白经典带字幕的老电影，会客交谈、阅读与欣赏电影完全可以不被打扰。

　　在这个相对宽敞的空间里，人们可以一边吃喝一边看书；还常会有两三个人一起喝咖啡低语交谈，或在商务对话、或在接受采访；有的人桌上除了书籍之外，一直在敲着电脑，似乎在办公，亦或是在写作……。

　　其中，在单向空间的书店里最最不容忽视的还有一点-- “时间”。不论是在图书区的免费阅读位置还是在咖啡区，人们都可以随意选择自己喜欢的空座位开始阅读或上网。只要客人愿意，在店里待上一上午或是全天也完全没有问题。

爱琴海店，非常有特色、有感觉，文艺范儿超强的照片墙和咖啡区服务台。

　　然而，拥有陆续进店和驻足的客人却“不看书，不买书”，这样的书店缘何会在购物中心？

　　上述单向空间品牌高层解释到：“购物中心当然会给我们的进驻给予优惠，如果不是这样，单单面对高价租金就会把单向空间拦在门槛之外”。

　　很多购物中心都欢迎单向空间进驻，一方面，是看重它日渐成熟、稳定的年轻爱好者，同时，引进书店也会很大程度上提升了购物中心的文化档次。当然，单向空间也觉得，在一个现代的购物中心开店产生的影响和效果，绝对会好过一个普通的街道。

　　其实，在赢商网记者不断地采访和发掘过程中发现，实体店中看得到看不到的产品和服务还有很多。

　　单向空间不光是提供公共阅读的空间、卖书卖食物，其线下产品还包括很多场次可以面对面直接交流的沙龙活动，活动场所就在各个实体店内。目前，单向空间关于文学、旅游、美食等的活动有很多是免费的，也有的需要收费。

　　除此之外，单向空间还包括各种线上的内容产品--手机APP、微信、微博、公共号等，且大部分都是免费提供。

　　秘密三：盈利点到底在哪儿？

　　走访中，记者一直在思考，这样一家合伙创业、主要以书为主的复合型商业业态，不靠卖书、不靠卖饮食盈利，在商海中究竟靠什么获得生存？

　　通过对爱琴海店、花家地店的亲身体验，记者发现，在尽量符合单向空间狭长、笔直的空间里，书籍的选择、商品的陈设、场地的布局都非常适合举办活动。

　　此外，单向空间的创始人们几乎都具有丰富的媒体经验，运用媒体的思维做品牌的运营绝对轻车熟路。

从爱琴海店里的拐角处望向咖啡区的阅读区，轮流播放着黑白电影。

　　对于这一点，被采访的单向空间的高管并未否认：“单向空间的强项是在做内容产品上，把这些内容生成诸多文化活动、书籍和具有较强传播性质的媒体型态的网络公共号等等，反过来，再对这些内容产品或产生的活动、效应进行重新销售。”

　　据了解，单向空间目前能够直接与经营效益相关的分为以下几个模块：

　　首先是“单谈”，这是一个话题类的沙龙活动，很多高质量、免费的文化沙龙就包含在这个部分。

　　其次是“单读”，《单读》是单向空间出版的一本墨客书，两个月一期，线上还有它的APP和公共号。同时，单读旗下目前还形成了一个收费的品牌活动--文学之夜，该活动已经办了4、5期，目前定价在188元/位，每场次大概60人，报名基本上提前一周就会截至。

　　再者就是“单厨”，是单向空间的美食子品牌，是依附实体店而存在的业务线。目前，三家实体店中都有咖啡厅，食物包括咖啡、简餐和甜点等，价格与一般咖啡厅定价差不多。在单厨的公共空间里，会经常举办“单厨University”的系列活动，美食沙龙、美食工作坊相关的活动都在这个系列中。

爱琴海店中的图书零售区，客人可以自由免费阅读，不被打扰。

　　还有就是“单Design”，这是一个做的是单向空间自己品牌的衍生品，会和大品牌设计师和艺术家等合作，共同打造。这个设计品其实是商品，是可以售卖的，能够有助于单向空间的销售。据赢商网记者了解到，“单Design”的第一支单品即将在本月面市。

　　据介绍，单向空间组织的活动、包括收费活动经常爆满，零售和收费产生经济效应的同时，单向空间自己选取和编辑的网络病毒文章传播效果也非常好，这也吸引了很多大品牌找到单向空间洽谈合作。

　　目前，单向空间具有一定影响力的公共号有3个：“单向街书店”、“单读”、“微在”，关注度依次是20几万、近10万和十几万；“单向街图书馆”的微博拥有近15万的活跃粉丝群体。其中，“单读”拥有50多万的下载量。

　　其实，揭秘到此仍然没有结束。

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