地产商互联网思维尝试-众筹买房 创新还是“噱头”？

　　“我完全不懂什么是众筹。我一直以为互联网思维就是帮我们卖房子，但真的能给我们带来成交量吗？”某知名开发商一位员工困惑地表示。

　　在销售压力陡增不减的背景下，不少开发商开始频频尝试互联网思维进行销售。各种打着互联网思维的创新机构也借势而生。众筹买房就是目前一个模式。

　　互联网思维的尝试

　　远洋地产宣布，在11·11光棍节当天，推出一场“11元筹1.1折房”的房产众筹活动，拿出七大城市11套1.1折精品房源进行众筹。

　　21世纪经济报道记者了解到，活动从11月11日零点正式启动，持续至11日23点59分结束，京东金融的“小金库”或“白条”用户需登录京东众筹页面，支付11元便可参与1.1折购房的抽取资格。其他京东用户支付1111元就可参与该活动。活动结果将在11月17日揭晓，用户所支付的11元或1111元金额将在活动结束后30日内，退还至支付原卡。远洋地产与京东金融在活动全程中不收取用户任何费用。

　　本次远洋地产推出的1.1折众筹房源，包括即将开盘的西长安街延线精装公寓，以及一二线城市在销项目，北京远洋新天地、远洋春天著，大连远洋假日养生庄园、远洋红星海、远洋荣域、远洋钻石湾，抚顺远洋城，杭州大运河商务区擎峯，秦皇岛远洋海世纪，天津远洋红熙郡，武汉远洋世界等。

　　21世纪经济报道记者统计发现，远洋地产此次拿出的房源共价值765万元，参与抽奖人员以11元或者111元（非京东金融会员需要支付金额）为筹码，抽中后，获奖人即可以1.1折的价格拿到房子。

　　除了开发商自己搞的众筹，一些房地产众筹机构也应运而生。房宝宝就是其中一家。房宝宝创始人唐军在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“我们的产品模式主要分为三大类。第一，通过众筹资金，帮助房地产开发商解决项目开发的融资问题；第二，开发完成后，有需求的众筹者通过一次性团购，大批量地消解项目库存；第三，由于前期融资来源于众筹者以及众筹者本身的‘团购’，这种‘先需求，后生产’的定制模式，可为开发商大大降低成本，从而回馈给购房者，降低房价”。他声称，通过这种模式，房价最少能降低30%。

　　唐军称，通过与房地产商合作，第一期的项目会在新建的楼盘中出现，大概每个楼盘会划出几栋参与团购，让有意的购房者在房宝宝上众筹，以优惠的价格出售给北漂的年轻人。

　　创新还是“噱头”

　　双十一当天，万科金牌董秘肖莉被曝出加盟互联网机构房多多。在互联网思维翻涌的当下，房地产业内人士真的想明白互联网思维应该如何运用吗？

　　作为远洋地产“去库存、提周转、促营销”的活动之一，远洋地产营销负责人解释称，远洋地产和京东金融的合作，是要将传统推广模式节省下来的营销费用，转换为客户的置业优惠。“11元筹1.1折房”活动并不是“噱头”，而是赋予传统的房地产营销以互联网创新思维。当然，同时也利用爆发式的关注增加远洋及项目的知名度，为卖场积攒更多人气。

　　但一位不愿意透露姓名的知情人士表示，他们对与京东众筹活动最大的困惑是，这次活动并非真正的众筹，更相当于一场众人参与的抽奖活动。据京东众筹公示的数据显示，参与这次众筹的用户共计18万人。如何将这18万线上客户转为线下客户，是目前一大疑问；而另一大疑问是，这18万客户是否是开发商所需要的精准客户群。

　　这些问题开发商也尚未明确。远洋地产集团开发管理部总经理丁晖在新闻发布会上委婉表示，“周鸿祎对互联网思维说过两句话：第一，欲练神功，挥刀自宫。远洋地产这次合作会有足够的诚意让我们自宫给大家看。第二，即便自宫未必成功。这次合作怎么才能实现更好？途径就是找到葵花宝典，京东金融就是我们的葵花宝典，如果练不成说明我们找到的只是九阴真经。”

　　对于一些借互联网思维创新的众筹买房机构，人们的担忧是，政府是否能够允许众筹买房壮大。唐军在接受21世纪经济报道记者采访时坦诚表示，“以后政府能否允许该模式壮大，还未可知。”