“融绿”并购案持续发酵：孙宏斌或将起诉宋卫平？

　　过去20天，宋卫平重返绿城事件在中国房地产界掀起巨大波澜。今日凌晨，宋公吐露了心声，直言绿城卖给了一个不应该卖的人。为什么要重返绿城，为什么不能把绿城卖给孙宏斌，宋公认为绿城已经脱离了一个企业的范畴，绿城最终属于全体业主。

　　一位接近宋卫平的消息人士透露，2014年10月26号以来，宋卫平和孙宏斌就绿城归属陆续见了七八次面商讨，其中从商定到谈崩，经历了数次反复。但自始至终，孙宏斌都没有像外界传言的那样甘愿放手，他一直在争取说服宋卫平交割股票让出绿城。

　　最新消息爆料，孙总、宋公七八次谈判破裂，孙宏斌将起诉宋卫平。回顾这一事件，宋公缘何自省，是否该回绿城？绿城到底是一什么样的企业？宋公与孙总都做了哪些谈判？

　　宋卫平在《我的检讨与反省》中谈到，“今年4月9号，看到绿城销售数据惨烈，还是感到绿城的艰辛。所以，把公司股份交给生存能力、战斗能力更强的孙宏斌和融创团队。但是，经过这100多天，我发现把绿城卖给了一个不应该卖的人。”

　　宋公缘何自省？

　　1.融创接管后绿城业绩

　　来自辉立证券和高盛亚洲的两份言辞苛刻的研报称，“绿城中国正处于融创接管后的转型期，销售表现平平”；“公司由今年下半年至2016年利润率会维持在24%水平，较该行预期低4个百分点，相应将其2014至2016年基本盈利下调25%至40%。维持公司‘中性’评级，目标下调5%，由原来9.6港元降至9.1港元。”

　　2.绿城的渐变色

　　首先，价格策略

　　宋卫平曾说，宁可为价格解释一辈子，也不原意为质量道歉一辈子。然而，在孙宏斌接手绿城后，绝不会不降价。根据市场的需求，灵活调整价格，是他的主要策略。

　　业界评价，以销售起家的开发商比其他开发商更注重销售，所有的工作都将围绕销售，在这样的背景下，产品理想主义的绿城也许将就此作古。

　　其次，调整布局——未来专注于大城市

　　在孙宏斌的战略规划里，未来绿城品牌的策略是专注于大城市，放弃中小城市，因为只有大城市才能接受绿城这样的高品质和高成本。自然，这也是以营销、收益为中心所作出的调整。

　　宋卫平认为，孙宏斌与他的融创团队，在经营、营销方面是非常优秀的，但是融创和孙宏斌的基因，明显不融于绿城。把所为盈利、所谓经营的成功，放在了首选，而忽略了企业所应有的社会责任和行业理想。

　　3.绿城的信守

　　宋卫平谈到，100多天，绿城发生了太多的负面事件。客户担忧不满，合作伙伴委屈且受到了不合理的对待，很多基本承诺以及与地方政府所签协议无法得到有效的实施。

　　对此，宋卫平身边的绿城老员工曾举例说到，曲阜孔子国际文化交流中心就是和山东曲阜市政府签约，却被停工了，因为没有眼前利益，但在老宋看来，这是造福于民的大事，同时也是为了在山东更好地发展。所以听说这个项目被停工，老宋非常生气。在他眼里非常重要的这些东西，在其他人眼里或许一点都不重要，这或许是价值观的不同。

　　20天的谈判里，发生了什么？

　　5月22日

　　宋孙双方签订了股票转让协议，融创中国以62.98亿港元（约50.6亿元人民币）收购24.31%的绿城中国股份，和九龙仓并列为第一大股东。

　　但是股权一直没有交割，所以交易并未实际完成，法理上，宋卫平依旧是董事长。

　　5月23日

　　双方举办了新闻发布会。新闻发布会上，老宋说过，孙宏斌如果做得不好，他就会回来。

　　5月27日

　　发生了一个插曲，在宋卫平不知情的情况下，绿城公布了《关于停止一切支付的紧急通知》，老宋得知后雷霆震怒。

　　7月1日

　　融创以人民币完成了支付。7月7日，绿城（房地产集团有限公司）的管控由融创接手。融创成立了7个工作小组，接管绿城在全国的近100个项目。

　　此后老宋也催促过老孙两三回，完成股权交割，但老孙表示，要等香港证监会判定双方不是一致行动人，再交割股权。

　　8月25日

　　在等待的过程中，老宋开始接到大量投诉，来自业主、合作方、供货商、地方政府方方面面。8月25日，绿城中国在香港举行中期业绩发布会，在这之前有港媒报道，香港证监会认为融创与宋卫平属于“一致行动人士”，合共持有超过30%的绿城股权，需要进行全面收购。此时孙宏斌希望宋卫平赶紧交割股权，但老宋没同意，他认为老孙的一些做法“越了红线”，会严重影响绿城品牌，所以要他先找到此类问题的解决方案，再交割股权。那个时候，老宋并没想过要终止交易。

　　10月25日

　　老宋给老孙发去短信，指出了他对绿城的种种担忧，希望能够终止交易。孙宏斌一听也急了，立即从广州赶回杭州和老宋面谈。

　　10月30日

　　此后，双方展开谈判，10月30日，孙宏斌同意终止交易，但前提条件是拿到融绿平台。于是，就有了老宋大赞孙宏斌，孙宏斌称“你是我永远的大哥”这幕剧情。

　　11月11日

　　这期间，老宋的心态非常纠结，既觉得如果不拿回绿城，20年心血迟早被毁，也对不起业主、合作伙伴，同时又觉得愧疚，因为孙宏斌帮了他两次。双十一那天，老宋动摇了，他又决定将股权交割给融创，但要求孙宏斌签署一份备忘录，列明哪些红线不可越，孙宏斌一口答应。

　　11月12日

　　第二天双方让律师征求香港证监会的意见，律师说在证监会没有判定是否一致行动人之前，交割股权存在民事甚至刑事的法律风险。于是交易再度搁浅。

　　老宋又提议，先将部分钱还给融创，只保留一点定金，如果判定非一致行动人，那么就将交易完成，如果判定一致行动人，那么再行商议。

　　11月13日

　　这个时候，还发生了绿城中国小股东向香港证监会举报“一致行动人”事件，证监会13号发函给老宋、老孙、老寿，要求暂停股权交割，并就小股东质疑呈交书面说明。　 

　　附：11月19日宋卫平《我的检讨与反省》