河南泌阳泰联国际广场明年开业 精准锁定县城复制

　　（赢商网湖北分站报道）对大企业而言“有战略才有机会”，但对小企业而言“机会就是战略”，泰联集团正在走的商业地产开发之路，或者可以很好的诠释这句话。

　　在接受赢商网采访时，泰联集团商管公司总经理朱龙提出了“县域商业综合体”这个新名词，通过对县城开发课题的研究，他认为，县域商业综合体开发潜力非常巨大，泰联集团把先进的商业模式嫁接到中部落后的县城中去，在县城做“第一”和“唯一”的商业，必然可以成功。

　　精准锁定县城

　　泰联集团商管公司总经理朱龙2000年开始从事服装行业，曾任VALENTINO中国大陆区首席，之后操盘运营百货、OUTLETS、商业综合体。2013年开始研究“县域综合体”课题，并加盟泰联集团，成为泰联商业规划、定位、招商、运营总负责人。

　　朱龙告诉记者，泰联的扩张范围精准锁定县城，在全国2000个县城中选择商业模式落后、人口接近百万，消费力相对不错的区域进驻。商业开发规模根据当地实际情况决定，一般拿地30-70亩，建造7-10万方商业，使其具备酒店、公寓、商场、吃喝玩乐等功能，满足县城范围内所有的商业需求，从而成就做县城“第一”和“唯一”的商业目标，这就是泰联集团的“No.1 & ONLY 1”战略定位。

　　一般来说，企业对进入区域的选择，主观上需要考虑自身企业文化、产品结构和运营模式，客观上需要考虑需求的规模性、价格的成长性，竞争的压迫性、政府的可控性等因素。朱龙表示，县城是泰联集团最好的选择。

　　泰联基于香港资本，做专业、批发市场起家，但近年来明显感觉到专业市场逐渐饱和，机会越来越少，企业迫切需要找到新的赢利点，因此2013年正式迈入综合商业地产开发行列。

　　“泰联集团是个年轻的地产企业，但我们希望为中国县城，乃至整个中国的现代化建设做一份贡献！”朱龙认真地说，“这一点已经被我们集团总裁确定为我们泰联集团的企业社会责任，在整个社会都在诟病开发商的时代，我们把‘为中国县域商业繁荣而建’确立为集团公司的社会使命！”

　　在这个政府大力推进城镇化进程，新农村建设的时代，泰联集团发现，大家的目光都集中在大城市的建设发展上，大城市资金、人才紧缺，竞争白热化，县城成为被人遗忘的角落。但事实上，县城占据着中国广袤的土地、大量的人口，那里商业落后，居民生活水平亟待提高。

　　市场空缺的同时，县城的商业容量也非常有限，建设一个规模不大的购物中心，就能一家独大，占据整个市场。按照泰联集团计划，采取租售结合的商业模式，企业资金周转也会非常迅速，商业产品更容易实现快速的复制、扩张。

　　泌阳打造项目模板

　　泰联集团首个县域综合体项目于去年启动，落户传说“盘古开天辟地”的河南泌阳，定名“泰联国际广场”，商业体量7.3万方，计划明年7月1日试营业，10月1日正式开业。据悉，项目招商工作进展顺利，先确定了主力商户及部分餐饮娱乐品牌，西亚超市、中影国际影城、香港纳雅酒店、国际宴会中心、苹果体验店、泰迪游乐公园、泰晟健身会所、瑜伽馆、御足堂足道会馆、金矿量贩RTV等签约进驻，零售品牌招商将在开业前半年展开。

　　朱龙表示，县域商业综合体招商并不像大家想象中那么困难，首先是县域经济的发展和消费力凸显新兴市场的吸引力，其次包括肯德基在内的不少知名品牌战略调整之后都倾向下沉式扩张，开辟新市场，但苦于在县域地区难以找到合适的商业物业和商业氛围进驻。泰联国际广场的诞生恰好提供了最佳平台。

　　泌阳泰联国际广场不仅引入了从未进驻县城的知名品牌，还具备极佳的区位优势，占据泌阳县形象干道北一环与工业路口，与政府机构比邻，新兴小区、医院、学校配套近在咫尺，整个项目投资5亿元。

　　在未来的运营中，泰联将采取租售分离方式，与业主签订两份合同，其中一份为“10+N年委托运营合同”，一方面回笼资金，一方面掌控项目经营权，当然也为了帮助业主经营管理好物业，最终让业主们得到物业的快速增值。

　　“实质上，泰联准确地说是一家商业运营公司，当然，地产开发只是我们实现商业繁荣的过程手段，我们的核心价值、社会使命还是商业，改变县域落后的商业格局，为民众提供与城市一样的消费体验，进而改变民众的消费习惯，改善生活质量；为广大商家搭建更好的商业经营平台，有力促进商业繁荣和提升内需，这是泰联正在做的，也是希望实现的。”

　　在朱龙的计划中，泌阳泰联国际广场作为区域内第一家规模最大、功能最齐全、品牌最超前的购物中心，必须做到一次成型，开业即火爆，尽快成熟，1年周期内定性，形成相对稳定的运营模式，在未来较长一段时间内实现项目自运营。

　　以泌阳泰联国际广场为模板，泰联集团目前已储备5块项目土地，其中3个已经启动，未来将以河南省为基点，复制打造泰联国际广场，做第一且唯一能够影响全县域人民生活消费的商业综合体，取得溢价空间，建立卖方市场。

　　县域购物中心O2O设想

　　当几乎所有的购物中心都在绞尽脑汁尝试O2O之际，朱龙对泰联国际广场探索实现O2O信心满满。朱龙告诉赢商网记者，在县城这样的环境相对密闭，消费人口容易锁定，竞争小的空间，O2O闭环更容易实现。

　　泰联集团建造的商业综合体是县城唯一的、最大的商业中心，15分钟车程半径能覆盖全县常住人口，且当地手机应用少，泰联国际广场app就会成为与当地居民吃喝玩乐、购物消费的必需品。

　　“不过我们考虑建立O2O平台更多是服务商家，并不是追赶电商潮流”，朱龙说，“我们的卖场将提供WIFI全覆盖，锁牢绑定消费群体，进而紧密联系消费者的生活，成为在县域生活、工作的依赖和必需品，在APP平台上，商家可以提供线上预订、推送促销信息、销售商品等，顾客互动体验、直至实现线上支付。帮助商户赚钱，购物中心才能良性运转。”