佛山宏宇大厦：差异化金融服务功能在季华路商圈突围

　　（赢商网记者报道）如果说前几年佛山商业地产一直默默无闻，那么2014年，是佛山商业地产的蜕变之年、爆发之年。据赢商网统计，佛山已开业及在建商业体量超800万平方米，季华商务带无疑是最大供应量区域之一。这个集商务、商贸、休闲文化为一体的商务服务中心，仅写字楼就250万平方米，商业面积150万平方米。

　　占据佛山CBD金融商务区黄金地段的宏宇大厦，依托CBD金融区，定位集金融服务、商务和高档商业于一体，试图以清晰的定位、灵活的功能组合、合适的商业配套，在季华路商务带中差异化突围。

广东宏鼎房地产投资发展集团营销总监罗朱远

　　差异化金融服务功能

　　宏宇大厦位于佛山季华路和佛山大道交汇处，由宏鼎集团开发，占地2.8万平方米，建筑总面积为8.5万平方米，双子塔式设计。据广东宏鼎房地产投资发展集团营销总监罗朱远介绍，宏宇大厦由地下停车场、3层裙楼商场，以及办公楼组成。

　　“目前，宏宇大厦两个塔楼已经封顶，招商正在有序进行中，计划2015年底就能够完全入伙”，罗朱远表示，写字楼招商以金融机构为主，正在和几家银行洽谈，以租一层或两三层客户为主要租户目标。

　　为了配合金融服务的的功能，宏宇大厦针对使角度做很多细节上考虑，将共有21层分为高低区，每区由四部高速电梯服务，“这样功能就很清晰，也方便使用，如果客户需要租高层，独立的一个区域，也可以为他们设立独立的电梯”。层高净空达3.5米，12公分的架空地板、VRV的独立计费空调、根据客户量身订制；为了将商业与写字楼人流划分且便于管理，特将写字楼大堂设在二楼，层高达16米……都可以看出宏宇大厦在细节、功能服务方面的良苦用心。

　　1.2万平方米的商场裙楼也结合写字楼客户的服务功能，提供给金融机构的营业厅、展示厅以及商务配套为主。“裙楼的招商和写字楼的招商是同步进行的，只有是写字楼的租户才能在裙楼设置服务厅，其他商户就是一些商务配套，比如便利店、高档消费品、文具店等，主要为这栋大厦服务”

　　这也是宏宇大厦的比较聪明的做法，更值得一提的是，宏宇大厦将仅有一路之隔的雄盛王府广场作为其配套。宏宇大厦与雄盛王府广场形成可形成呼应，通过季华路人行天桥连接平台，两个项目在业态上将形成共生互补的态势。

　　在罗朱远看来，两个项目因为定位的不同，宏宇大厦纯粹以金融办公功能为主，而雄盛王府广场则以百货、酒店等多业态组合，在宏宇大厦办公的白领，下班可以雄盛王府广场吃饭、购物、休闲娱乐，“宏宇大厦将雄盛王府广场作为配套，而雄盛王府广场也可以将宏宇大厦作为客源之一”。

　　位于季华路商务带这样的商业区，占据黄金位置的同时，也面临过多写字楼、商业综合体集中的竞争。不过，这在罗朱远看来，宏宇大厦通过对产品的精细化打造，满足金融客户的需求，甚至针对客户需求进行定制性，周边的配套也很齐全，有自身独特的优势。

　　季华路商圈同质化过高

　　在迎来第一轮的产业升级大潮后，季华路要“剑指”全国知名的CBD品牌。在2013年底，季华路沿线的王府井百货、星星集团、绿地集团、瓷海国际、印象城等数十个商家“抱团”成立季华路商务同盟，搭建平台合力解决季华路上的发展问题。

　　据统计，在季华路商务带上，在建和拟建商业项目达到24个，总投资375.75亿元，商业商务总建筑面积达到400万平方米。罗朱远表示，开发商抱团共同推动商圈的发展，这点做得比较好。“但如果有政府的政策支持，需要政府从政策方面进行推进整个商圈的发展。”

　　罗朱远提到，季华路进行改造之后，定位为快速路，这对解决交通问题来说，是比较好的，但是从商业的角度，快速路对周边商业项目的人气聚集和落地消费有比较大的影响。

　　此外，在季华路商圈，商业项目过于集中推出，并不是慢慢逐步推出，一方面，过于集中推出，同时进行招商，会造成招商难的问题出现；另一方面，各大商业项目没有进行差异化定位和规划，造成同质化过高。

　　其实，罗朱远提到的两个问题，并不仅仅存在于季华路商圈，对于整个佛山商业地产，都适用。在罗朱远看来，以目前佛山的本地人口加上外来人口来说，佛山商业地产近500万平方米的供应量太大了。“一些已开业4、5年的购物中心，虽然不断地进行调整，但目前只有周末节假日人流量才会有高点，平时都比较冷清”，罗朱远表示，开发商其实在规划定位时并没有很注重差异化，“其实，佛山的文化底蕴很厚，是岭南文化的基础，在全世界的影响力都很大，比如陶瓷、武术，黄飞鸿、李小龙、叶问这些名字世界闻名，但是在现代城市中都忽略了，特别是在商业中。”

　　“从商业发展的趋势来看，商业项目在早期定位之时就要考虑清楚服务的客户群体是谁，进行精准化定位，根据这些客户群体的需求进行招商，而不是一味追求大而全”，罗朱远认为，一些社区型商业，应该针对社区内的消费者的消费，引入生活配套类商户，如便利店、维修店等。

　　另外，罗朱远还说到，目前，国内大型城市的开发有点“本末倒置”，先将商业盖起来，树立形象，把商业配套做起来，再来盖住宅，从而把住宅的价格提升。但是如果从商业运营的角度来说，应该先将住宅盖起来，积累人流量提升消费档次，再开发相应的商业配套。

佛山宏宇大厦效果图