刘鹏波：2015年开店数量或超180家 更关注一二线城市

　　2015商业地产风云诡辩，究竟怎样的开发商、品牌商能够适应时代变革！针对赢商网上海站近期推出的《100位商业地产人眼中的2015》专题采访，ATTOS奢华之家执行副总裁、联合创始人刘鹏波认为，2015年仍然是一个强烈洗牌的一年，不管对甲方还是品牌方来说都是需要扎扎实实的用心做自己的项目。不能为了开店而开店，更不能为了招商而招商，必须要结合自己项目的定位、当地的地域文化、民众的生活方式来做设计自己的产品。

　　赢商网：贵品牌在2015年有何拓展计划？

　　刘鹏波：2015年，定位最高的ATTOS奢华之家将会开20—30家；定位中等的AP29今年的至少开50家；定位大众层面的ATTOS我们希望今年的合同可以开到100家左右。三者相加，我希望今年的开店数目会超过180家。

　　赢商网：在选择项目上有何要求？对商业地产运营商有何建议？

　　刘鹏波：在项目要求方面，我们选择合作伙伴，不是为开店而开店，仅仅选择一个商业项目就万事大吉了。对我们来说，要考虑到它的后续，在整个区域发展的战略潜力，甚至在全国布局的战略潜力和品牌结合等方面。

　　对于商业地产运营商的建议就是：不是为招商而招商，而是依据自身的定位。能把当地老百姓的生活方式或者地域文化紧密的结合起来。譬如在商业项目当中推行VIP服务、免停车费等等人性化措施，甚至在推广上也可以积极的帮入驻的品牌做积极的战略捆绑。在每年的节庆，五一、十一等节点做大量的推广，总而言之，我们希望通过这些不同定位的商业集团和我们的品牌有个非常紧密的战略结合，开发商要和品牌商一起走，一起向前，去把中国市场的精品零售做好。

ATTOS奢华之家执行副总裁、联合创始人刘鹏波 

　　赢商网：如何分级看市场今年供需关系？

　　刘鹏波：商业地产不能够按照行政来划分一二三四线城市，比如说甘肃、新疆、宁夏等地方的城市，属于省会城市，按地域划分应该属于二线、三线城市，但是它的经济总量还不如在长三角、珠三角这些行政在四线、五线的城市。

　　我们在全国市场的划分不是按照行政划分，而是按照经济总量和消费者的需求划分，因为现在大家的消费力越来越强，中国的消费实力也印证着世界奢侈品市场的走势，也承载着世界奢侈品市场的未来。

　　未来我们可能不仅仅关注在一、二线城市，我们会把工作做的更扎实，下沉到更基层的城市。因为这些城市才是我们ATTOS奢华之家的机会。

　　赢商网：2014年爆发的O2O热潮是否会继续在2015年延续？

　　刘鹏波：其实O2O对中国市场的冲击非常的大，但是对于奢侈品领域确实个例外。因为奢侈品店里的体验感是网购无法替代的，不管线上如何发达，都代替不了客人到奢侈品店被尊重的礼遇。奢侈品的客人，买的更多的是一个附加值，他会得到更多综合化的服务。只有在线下，才可以得到更多的战略合作。

　　但是对于未来的O2O平台是一定要关注的，线下是体验，线上下单。所以未来的2015年，我们对电商平台仍然是认真系统的和线下进行紧密的结合。我们不会通过第三方平台去合作，而是选择自建平台，ATTOS奢华之家自建自己的电商互动平台，和我们全国所有省份的旗舰店结合起来，一起给客户提供尽善尽美、及时、系统扎实的服务。

　　赢商网：究竟怎样的业态符合2015年乃至接下来一个时间段的市场需求

　　刘鹏波：老实说，各种不同定位的业态都会有。真不是说哪个主导哪个配合，特别是我们做精品零售来说，体验、品牌、增值服务都是非常重要的，要灵活的来面对市场，至少说我们会在不同的市场做出不同的战略布局。确保可以让客人在我们这边感受到各种各样的服务，不仅仅是一种知识体验、知识品牌。我们是希望可以将这种业态的布局做的更扎实，更系统。

　　赢商网：2015年乃至接下来一段时间，精品零售在未来格局上会产生怎样的变化？

　　刘鹏波：2015年是比2014年更加残酷的一年，我认为2015年仍然是一个强烈洗牌的一年，仍然是强者更强，让弱的品牌退出市场的一年。所以对于我们来说，每天会有强烈的危机感，去找到更多更扎实的商业甲方来做，也让自己的品牌越来越多。