李长江：江边城外重点布局北京上海 暂不进三四线城市

　　2015商业地产风云诡辩，究竟怎样的开发商、品牌商能够适应时代变革！针对赢商网上海站近期推出的《100位商业地产人眼中的2015》专题采访，江边城外CEO李长江认为，作为餐饮品牌商，江边城外在选择项目时，更倾向于有成熟商业运营管理经验的大企业旗下项目。综合目前全国各商业体来看，招商只是起到一个开头作用，后期对于项目的管理运营才是决定这个项目成败因素。同时项目所在城市的经济状况、人口结构、未来发展发向、消费习惯、商圈情况、项目本身定位、品牌组合、体量等等，都是我们会进行全面分析的参考方向。

江边城外CEO李长江

　　赢商网：贵品牌在2015年有何拓展计划？

　　李长江：江边城外2015年的拓展计划2014年就已经完成了70%左右，因为新开门店涉及到每年的人员储备、物流配送等多方面要求，开店拓展都会提前至少半年去做。目前江边城外在沈阳、大连、北京、天津、济南、上海、苏州、南京、杭州、武汉等地均有门店。且全部采用直营模式，不对外开放加盟。2015年我们会继续深耕现有城市，同时北京和上海作为华北和华东两大市场的主力城市，也是目前门店数量最多的城市，将是江边城外重点拓展城市，以此辐射周边经济发达的二、三线城市。

　　赢商网：贵品牌在选择项目上有何要求？

　　李长江：近年来国内商业地产快速开发，品牌商在对于项目选择上也相对谨慎。江边城外更倾向于有成熟商业运营管理经验的大企业旗下项目。综合目前全国各商业体来看，招商只是起到一个开头作用，后期对于项目的管理运营才是决定这个项目成败因素。同时项目所在城市的经济状况、人口结构、未来发展发向、消费习惯、商圈情况、项目本身定位、品牌组合、体量等等，都是我们会进行全面的分析的参考方向。

　　赢商网：您对商业地产运营商有何建议？

　　李长江：江边城外大多数门店都在购物中心，从近几年商业高速发展的角度来看，作为品牌商和租户的江边城外，更希望这些成熟且运营多年的商场，保持良好的口碑和品牌丰满度，同时增加顾客黏度。与品牌间的互动性能最大限度的发挥，达到互惠互利。对于新商业项目，我们希望开发商不要一味注重开业率、租金等一些前期小利，要把眼光放到长远。稳定的品牌基础，合理的品牌组合，以及符合市场需求的各业态占比和强大的后期营运推广，才是一个好的项目的开始。

　　赢商网：如何分级看市场今年供需关系？

　　李长江：江边城外不会很快去下沉，这里指的“不下沉”并不是不看好三四线城市的发展潜力，目前江边城外还没完成整体的战略布局，下沉还需要一段时间。三四线城市的市场需求和消费习惯与一线城市有很大的区别，无论从消费频率、消费认知、消费水平还是对新鲜事物的接受能力上都存在一些不同。此外，三四线城市的市场容量也较小。反之，三四线城市的市场相对空白，消费者对品牌的认知和丰满度较为欠缺，认可以后的忠诚度会比较高。

　　赢商网：2014爆发的O2O热潮是否会继续在2015年延续？

　　李长江：随着“互联网思维”的崛起和消费者结构的变化，江边城外也开始尝试“互联网营销”，在网络上做一些团购活动，根据消费者反馈，我们也会做整体的数据跟踪。

　　赢商网：2015年及未来行业格局上会产生怎样的变局？

　　李长江：从品牌商的角度看，商业市场的发展是否存在盲目性。无论是跨界进入，还是传统从事商业地产开发的企业，近年都在大量快速扩张自己的版图。市场是否真的能消化，消费者消费理念是否跟得上快速的商业发展，同质化问题如何解决都需要我们深思。