福星惠誉杨威：招商有秘诀 F6漫时区开业率超90%

　　(赢商网湖北分站）F6漫时区是福星惠誉自持运作的第三个商业项目，第一个街区型项目。自去年11月29日开业，目前开业率超过90%，项目整体运营平稳。

　　据福星惠誉商业发展有限公司招商总监，漫时区分公司总经理杨威介绍，F6漫时区的街区环境、招商工作等都是围绕“浪漫”核心，在品牌上引进了星巴克、咖啡陪你、漫咖啡、太平洋咖啡等咖啡大牌，让消费者来到F6就能享受慢下来的时间。

　　与其他社区商业相比，F6漫时区除了满足日常生活消费，还定位于为周边的商务客群打造交流、休闲的社交平台。

　　漫时区分公司总经理杨威进入招商行业已有5年，亲自操盘过多个商业项目，近日，在接受记者采访时，他与大家分享了自己宝贵的从业经验。

　　杨  威

　　开业前，与商户签约的时间节点如何把控？

　　杨威：从传统来讲，餐饮商户需要提前2—6个月、零售需要提前1—2个月、主力店如电影院需要4—6个月的装修周期。如果是对工程方面有特殊要求的商家，比如电影院、溜冰场等，则需要在设计阶段敲定下来，避免后期调整的麻烦。

　　综合体项目招商与街区、社区底商的招商区别何在？

　　杨威：在流程上区别不大，都是遵循从前期定位开始到业态落位、执行等。只是在招商的各个阶段要根据实际情况，对招商品牌、业态分布和品牌策略等进行把控和调整。主要需分析消费客群、抓住项目定位，再来确定招商品牌，在执行过程中，需要对业态分布、各种类型业态的占比、各类品牌的组合分布等进行全局考虑。

　　从事招商工作有何秘诀？

　　杨威：招商，无非就是与商户进行利益的博弈，平衡双方利益。掌握了目标商户的经营情况、店铺分布情况、合作方式、双方利润点、行业的整体情况等信息时，在条件谈判、心理博弈时就会占据优势，可以力图在合理范围内追求项目利益最大化。

　　所以最大的秘诀就是“知己知彼”，读目标商家的品牌故事，把握品牌选址开店的需求点360度全方位了解对方后，才能与其顺畅沟通，达成共识。要让商家感受到我们尊重他、了解他、够专业，才会放心让店铺入驻。

　　后期服务也是招商的另一个重点，多思考怎样帮助商户提升销售业绩，怎样提升商户的服务水平。

　　给一些给新入行年轻人的好建议？

　　杨威：初入行，多读一些书，了解行业、商户、品牌，通过大量信息积累，来充分了解这个行业的做事方式，了解目标客户的需求、故事及背景。招商这个行业从业人员非常多，人员流失率也高，如果想要真正把这个行业做透、做精，需要下苦功夫。在招商谈判前，对品牌的动向、背景、行业趋势、盈利点、经营方式等等都需要做好充足的准备。不断学习充电，紧跟行业发展脚步，认准了行业前景就全心投入，才能把招商工作做好。