《赢商津观察》 第二期：本土品牌全国化发展之路

　　背景：随着我国产业形态的不断升级，品牌文化的附加值已被越来越多商家及消费者看重，以土大力的全国化经营以及哈你小孩旗舰店开业为代表的品牌动作，说明天津本土品牌已经迈出向全国发展的第一步，但至今能够做到品牌全国化的品牌尚属少数。

　　2015年2月6日，《赢商津观察》邀请天津本土品牌商，立足品牌发展历程及推广经验，共同探讨天津本土品牌的全国化道路。

　　以下为嘉宾主要观点：

　　土大力 总经理 刘杰

　　作为韩式餐饮形式，土大力成功的关键是摸索了本地化的餐饮形式。我们扩大了土大力在华店面的营业面积，研制符合国人口味的配方，创立自己的独立加租品牌‘二人锅’，并力主将两种餐饮合营，实现多品牌经营。

　　在考量自己的商品是否适合全国推广的时候，应特别注意经营形式的差异化、标准化及经营管理模式的输出差异问题。尤其是餐饮输出：如受地区文化差异影响、地区成本差异影响等都是企业应该考虑的问题。

　　大方便利 总经理 窦丽

　　最初大方便利顶住市场质疑坚持首开24小时便利店迅速铺开市场。后来711用国际化的内涵因素给我们施加了很大压力，网购也在压缩我们的毛利，为此我们只能寻求转型突破。日配型产品，包括冷链和快餐类等及时需求产品，各类卡片积分、退费、换购业务，以及为商品做推广这几点成为我们的突破点。

　　哈你小孩 副总经理 赵福新

　　哈你是互动式儿童运动娱乐连锁机构，公司打造了哈你小孩运动乐园和哈你运动馆。作为具有全国拓展实力的连锁品牌，哈你十分自信能够给各大购物中心带来优质而持续的家庭客流，共同营造家庭主题娱乐产业。未来哈你将继续在一二线城市布局哈你运动馆，实现中庭乐园和室内场馆的联动组合。致力于中国青少年运动健康和家庭休闲娱乐产业的发展。

　　鱼酷 开发经理 杜玉程

　　鱼酷是天津本土品牌，但工艺概念是从南方引进的。顺利找准自己的客群定位是我们成功的第一步，而之后重视物流和店面标准化要求，为迅速复制和质量保证打下基础。人才培养一直是鱼酷的关键，建立专业团队有利于全国化的扩张需求。瞄准购物中心的体验优势，找到自己的生存环境，也帮助了鱼酷的扩张。最后就是眼界与定位，正是满足了以上几点条件，才保证鱼酷的发展。

美闻披萨 加盟事业部经理 田旻

　　在进行调整策略之后，美闻披萨实现了全部加盟商的盈利。美闻披萨在天津的策略为主打社区加盟店，面积小、租金低、利润高，且本地市场以外送为主。

　　值得注意的是天津市民的消费观念与其它省市差别极大，进入时要仔细考察市场环境，了解消费习惯。其次要考虑品牌接受要与市场紧密结合。

搜衣莲 华北拓展总监 刘强

　　      搜衣莲的定位是20-35岁之间的学院派女装，随着快时尚品牌不断抢占市场，津派女装呈现了出生存窘境。针对这个现象搜衣莲果断的把生产基地移至杭州,真正意义上实现了杭派女装在天津发展的战略目标。搜衣莲极具设计感，在天津市场方面主打小资风格，更关注白领阶层的客户发展：如将新上市产品对客群及时微信告知，力求和顾客实现实时互动，努力增加品牌忠诚度等。在当下大品牌占据主要市场份额的环境下，搜衣莲依然能找到自身的发展空间，让更多白领女性感受到搜衣莲的优质服务及专业消费引导。

　　隆顺榕 招商经理 卢亚楠

　　中新药业隆顺榕为全国老字号品牌的代表，经历了几代人的呕心沥血，不断续写辉煌篇章。首先，我们企业遵循百年老号，道地选材的经营理念，为消费者带来更多的健康产品；其次，我们在发展参茸贵细，保健食品的同时，又不断在外埠地区开拓健康饮品市场，打造药食同源的健康理念；最后，通过团队的共同配合，将隆顺榕产品推向全国，走向世界。

　　好利来 开发经理 刘邦坤

　　1、品牌占据先入为主，市场有良好认知。时刻以感恩的心做巿场。2、开拓布局，逐步进入购物中心及商超聚客点人流密集场所。3、居安思危，不断创新。黑天鹅的诞生，双品牌战略。让好利来品牌更有竞争力、影响力。

宝盛道吉 品牌经理 刘晓彬

　　宝盛国际目前在大陆进行的整体的零售事业，在时尚用品方面，我们的专业运动品牌效益显著，包括耐克和阿迪等品牌销售情况都不错。面对网购冲击，我们认为，由商品体验、专业导购开始的线上线下结合是我们的出路。

　　此外我们着力活动，通过组织夜跑等城市运动、宣传健康概念，提升人们对潮流动与专业运动的区分度，实现消费者对运动品牌时尚概念的认知。